研究社交電商至今，一些新加的朋友總會有以下疑惑：東小店 的競爭對手有哪些？優勢在哪裡？聽說阿里新推出了 淘小鋪，你有研究過麼？

我從不自詡自己有未卜先知的能力，在這場大戰中，創業中究竟誰能夠活下來，決定因素太多，誰也有無法預測。如同投資中的價格漲跌，環境、訊息、情緒每一條都影響著走勢，可誰也無法跳大神，我更相信邏輯。

當然，面對完全陌生的行業或是領域，對創業保持敬畏之心才是。新事物發展本來就風險與收益並存，我們應當關心的是，我們如何從中收益，提升成功的概率。

因此，面對這些問題，我們最好的做法就是踏實研究，虛心學習。

前文也提及過，基於以上考量，我更希望深入研究 淘小鋪 與 東小店，抱緊阿里與騰訊的大腿。如果你擅長做團隊或是賣貨，這兩個社交電商產品目前紅利期巨大，這次就是最好的機會。

前期我更多地以東小店作為突破口，完全是因為基於微信環境，推廣起來十分方便，大家閒來無事，利用微信創業和宣傳信手拈來。相反，淘小鋪 我同樣在默默研究，希望等到疫情結束，結合線下培訓活動將兩者模式打通。

淘小鋪

淘小鋪是一款人人可以參與的電商平臺，2020 年 1月中旬開始公測。使用者通過淘小鋪邀請碼啟用註冊，在 APP 挑選並分享淘小鋪 APP 內的商品給其他使用者，通過分享連結完成在平臺首次購買，即可成為淘小鋪 app 的分享掌櫃店主。

東小店

東小店是京東官方推出的社交電商平臺，2019 年下半年推出。在東小店平臺可以註冊成為店長，並推廣商品賺取佣金。一鍵開店，無需自己做物流和售後，既可自用省錢，也可賣貨賺錢。

一、紅利期

這一點上，如果你擅長做團隊，淘小鋪的潛力更大，它適合已經有資源的個人與團隊開展，目前僅出來一個月時間，大家都在摸索和學習，這無疑是巨大的視窗期。我有朋友開始發力，半個月時間做到了導師。後面在收益模型中，我會再闡述。

東小店 從去年 11 月左右開始內測，專案介紹與官網還在籌備中，據了解，2020 年將會全面發力。背靠京東和騰訊，兩者都有不錯的紅利期。京東將近 4 億使用者，微信 11 億使用者，都是增長空間。如果你擅長賣貨和社群服務，基於微信的種種購物社群或是其他業態都有很大的發揮空間，目前具備天時，中國人宅在家裡，購物需求無需壓抑。

二、團隊實力

淘小鋪是阿里親兒子，阿里的實力無須多言，網際網路領域巨頭，03 年成立淘寶，從此改變了人們的消費習慣，引爆了線上購物的市場需求。

東小店是京東醞釀兩年時間，推出的唯一 100% 官方社交電商平臺，董事長為京東集團副Quattroporte辛利軍，所有東小店的工作人員都是京東員工，京東背後還有騰訊，社交電商絕大部分購物場景是從微信開始的。

兩者都十分強勁，阿里一直想做社交，騰訊一直想做電商，預計 2020 年兩大巨頭會繼續爭奪市場。

三、使用者體驗

淘小鋪剛開始一個月，體驗上有待完善，目前以特價商品作為賣點，商品數量較少。若要賣貨，必須先從淘小鋪生成口令，然後對方複製開啟淘寶，再行下單，整個流程十分繁雜，可謂門檻較高。另外就是，各種機制不完善，很可能造成想要登入的朋友失去高傭掌櫃的資格，千萬不要文章看到一半就去下載啟用淘小鋪嚐鮮，這可能導致你淘寶號連同身份證一起廢掉。

相比之下，東小店 賣貨要流暢得多，直接在微信聊天環境下，圖片、文字、朋友圈，所有功能一應俱全，尋找到優惠商品，直接跳轉到京東購物小程式上購買，非常更方便。

預計淘小鋪在接下來的時間裡主要提升商品數量、完善後臺數據以及供應鏈方面下文章。在這一方面，未來有得一拼。

四、策略與定位

兩者幾乎都主打正品，熟人電商模式，一定要抓住品質，不然容易出事。在這一方面，相信大廠的把關與安檢，兩者問題不大。發貨、售後等都由官方一併承擔，我們要做的只是推薦商品。

五、收益模型

淘小鋪分為兩種模式，兩種模式適合不同的人群。

一種是普通掌櫃模型，必須向 5 個不同的人賣 5 件商品之後才能轉正，此後可以根據銷售情況，升級為導師，然後官方會獎勵 300 人班級，拿終身收益的 25% 作為獎勵，最多送 3 個班級。普通掌櫃的返傭大概在流水的10%左右，如果你一個月的流水是 10000 元，那麼你的月收益大概就是 1000 元，關鍵是賣貨和鎖粉。

另外一種則是高傭掌櫃模型，發展團隊為主，入門需要花 400 元購買一個特殊高傭商品進行解鎖。收益分為三個部分，一是普通掌櫃終身鎖粉，二是發展下家和團隊，每一位 100 元獎勵，三是班級佣金，也就是團隊銷售業績。這裡的收益完全看團隊發展以及個人培訓能力，其中還有等級差概念。另外就是，高階掌櫃團隊每個月平均每人要有 80 元業績，否則失去佣金。

東小店的要明確得多，收益模型包括自購省錢（免費入門）與店長賺錢（成長值體系）。

一種是自購省錢模式：能夠尋找隱藏優惠券，平臺還有佣金返利。

假如每月花費 1000 元買了 20 件商品，20% 有優惠券，平均為 20 元。每件商品還能享受標價 1% 的佣金回報，計算下來：

20 * 0.2 * 20 + 1000 * 0.01 = 90 元，相當於返利了 0.9%。

店長收益 = 推廣收益 + 紅包獎勵 + 拉新獎勵 + 升級獎勵 + 平臺獎勵。

假設你推廣了 100 人，每人月均消費 1000 元，佣金佔大約 10%，只算直推收益 20%，收益為 2000 元，另外升級獎勵大概能做到實習店長 3 星，也就有 165 元，另外還有其他補貼。紅包獎勵將於近期上線，請大家多留意。

據資料統計，以京東為基礎的社交購物微信群，500 左右的大群，正常情況一個月的收入在 4000 元左右。微信群經營是依託於京東大品牌， 另一個就是基於群主的個人品牌和經營的方法技巧。

這就是目前我了解的兩者對比，在這個時代，我們要做的肯定是跟著強者，共同發展，前期最好要跑通業務，再伺機拓展其他平臺。

今日 東小店 資料：

團隊總數 51 人（+3）：直接夥伴 15 人（+2）；間接夥伴 35 人（+1）

若是認可理念與發展方式，可以聯絡我，共同學習交流。