最近總覺得惆悵迷茫，因為心中不安。

我相信，電商這一行，賺錢的人肯定是少數，大部分還是摸爬滾打的小商家。堅持電商路的，是不是是因為“不做電商還能做什麼呢”？

初出茅廬的創業小子

我大學學的是平面設計，畢業後做了一年設計師，年輕氣盛，心浮氣躁在廠里根本待不住，心中悸動、懷揣著一顆想要創業的心。

畢業第二年，我就決定轉行做淘寶。當時什麼都不會，就從美工開始做，慢慢自學摸索，半年後，莫名其妙的做了我一直做到現在的類目——居家布藝類目下的高階布藝。

我的第一桶金，就是剛入淘的時候，當時公司是做現代布藝、沙發墊什麼的，就是中低端定位。

我機緣巧合，那會兒天貓分銷平臺上，歐式布藝家居只有幾家，然後我選了一家做的最火的合作做分銷。

那時我才入行半年，就自己開了個新店，月銷量達到7-10萬，反正那時趕上平臺和類目的紅利期，很好賺錢，利潤可以達到30-50%。當時也沒有什麼運營技術，就是會點美工。

我複雜的家庭

這裡說下我的家境，我的家庭比較複雜，父母離異10來年了，家裡條件很窘迫。反正就是小老百姓普通人一個，家底只有父母離婚前賣掉房子剩的20萬。

當時這筆錢是留給我畢業後出來的用的，從法律角度來說是我名下的。其實我一直是想做生意，想創業，但是剛畢業，老一輩又有多少會支援呢。

本來從小就受著家裡父母吵鬧的折磨，才出來，沒有社會經驗，也不會考慮那麼多。當時我舅舅給我的建議是買房，說早晚要買的，先成家後立業。

然後我媽也支援。我想的就是把錢一口氣花了，大家都不爭了，於是我按揭了一套房。20萬剛好做首付。

然後買了房，就要供房貸、裝修，我的錢基本上就全部套在裡面了。

現在房價漲了，但是對於我們這種剛需一套房的，房價漲100倍都跟我們沒有關係的。

流產的天貓店

在開歐式布藝店的第二年，那段賺了點錢，嚐到了甜頭，我就想開天貓店。

當時房子裝修用了很多錢，不過還剩下8萬左右，找了哥們商量做天貓，他不懂電商，不過我們關係好，那時算著投入10-20萬做個天貓也是可以的。

結果年底，天貓就改革限制了入駐規則。然後新房這邊花錢的地方也太多，不當家真的不知菜米油鹽貴啊。反正開天貓的事情就沒有下文了。

現在朋友常開我玩笑，當時做了天貓我現在至少開保時捷了。

喪失危機感，自甘墮落的兩年

但新房子裝修好之後，我就過著那種“舒適安逸”的生活，一個人在家裡做著淘寶，有生意就做，沒生意就玩。

不優化，不補單，不了解行情，反正一年7-10萬的收入吧，日子是過得下去的，一個人的時候還比較滋潤。

2017年行情還算湊合，一年掙了10萬左右，到年底存了4萬多。

但後面我認識了我老婆，我們扯證閃婚了，這裡送禮，那裡送禮，認識兩個月花了兩萬多，而且一直沒有辦酒，因為沒有錢。

我算過如果我每月穩定收入2萬，其實生活還是可以的。但結了婚，花光了所以積蓄，還沒錢辦酒，家裡也拿不出錢給我。

我28歲了，我老婆也27了，身邊的朋友很多都生第二個孩子了，其實心裡也挺著急的。別人家裡支援大，我其實說不羨慕也是假的。我也想給老婆辦婚禮，然後生小孩，有穩定收入、好好過日子。

我突然就有了危機感，開始瘋狂學習，投錢去燒車，結果兩個月就虧損了1萬多的車費。

但我甚至有想貸款，或者賣房子做淘寶的想法，讓生意重新起來。

不過冷靜下來，自己沒資源，幾十萬多半也是打水漂。

重新去上班

現在我在一個小公司上班，離家很近，這邊只有我一個員工。可以同時操作自己的店鋪。每月工資4K，無提成。6月來公司月銷售額5萬多，9月份做到了10萬。現在可以保持在10萬左右，但是提升很難了。

然後我的店，從最近一個月開始也算有回升吧，月銷量2萬左右，利潤20-30%左右。其實這樣算下來，每月也有將近1萬的收入了。

朋友們，我真的想說，人在不同階段，不同境遇考慮的問題真的不一樣。

我成家之前，一心想創業，當時如果家裡人願意支援我，我肯定會選擇投20萬做天貓。我也理解長輩考慮也是有他們的道理，確實誰會相信一個剛畢業出來的“孩子”。除非家裡條件好，20萬如果對於家庭來說是小錢。這就是我們普通人和有錢人家庭的起點不一樣了，我們一次失敗，可能永遠沒有翻身的機會。

現在要做好淘寶，產品，團隊，資金缺一不可。你的產品是真的好嗎?能在淘寶上好賣，是你主觀的覺得你的產品好，還是真的具有很好的競爭力。

我就暫時這樣穩著吧。我這個類目做了這麼久，虧了錢我也是清醒了，一般人玩不動的。我的類目確實產品過硬，但是，簡單說，一個單品車費都要準備10萬起步，我肯定是玩不起的。

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