今年,大家都度過了一個難忘的春節,996的搬磚人士萬萬沒想到,期待已久的超長假期居然以這樣的形式到來。
對於老闆來說,這段時間簡直比1800米高空跳水更刺激。2月8日,北京K歌之王,一家曾因國民前夫王思聰一晚消費250萬登上微博熱搜的KTV,宣佈撐不住了,要破產了。
這次疫情和03年非典何其相似,然而在這兩個愁雲慘淡的亂局中,有一些企業靠一波神操作,硬是闖出一條血路。
01
其實我是個預言家
穩健醫療,一家1月3日剛申報創業板的擬上市公司,它的知名度雖然不算高,可提起旗下品牌全棉時代,相信不少女同胞都早有耳聞。這次,穩健醫療做了什麼呢?小省帶你捋捋:
2019年12月12日,第一例新型冠狀病毒肺炎病例發病。
12月20日,這時候全國還籠罩在一片臨近過年的熱鬧中,武漢一些景點擠滿了人。
這天,穩健醫療卻取消了早已決定在武漢召開的年終高管會議,臨時改為陽邏會場和深圳會場視訊會議。
也就是說,在這天以前,穩健醫療的領導們靠敏銳的洞察力和商業嗅覺,抽中預言家牌。
2020年1月5日,武漢市衛健委釋出通報,稱全市發現“不明原因病毒性肺炎確診患者59例”。之後再未釋出相關情況。
1月10日,離確定新型肺炎還有兩週左右的時間,街上沒有一個人帶口罩,穩健醫療亮出“預言家”的身份,做出一個震驚全中國的決定,動員旗下唯一的口罩車間春節不放假,380人全副身心撲在上面,全力生產N95、外科口罩和護理口罩,提前一個月生產了1.09億口罩。
1月20日,穩健醫療再秀神操作,動員旗下兩家子公司全員春節不放假,全力生產防護服、手術衣、酒精片等醫療用品。
穩健醫療,企業如其名,深耕醫療行業20年,對疫情判斷極其準確,幾乎每一步都走在疫情之前,提前備好大量醫療用品,在疫情發生後,大多數供給醫院,緩解醫療物資奇缺的局面。
02
生命不息戰鬥不止
說到03年的非典,馬雲爸爸和劉強東大哥可謂是一對難兄難弟。
1、劉強東與京東
1998年,京東多媒體成立,靠代銷光碟、燒錄機等光磁產品過得順風順水,沒過幾年就成為全國最大的代理商,目標電子行業“國美”!
2003年,東哥29歲,作為一個擁有12間店的男人,他打算一鼓作氣再開6間,誰知一場非典直接把他打懵了。
囤積的貨賣不出去,怕被感染店鋪全關門,只能留6個人在辦公室。此時的東哥跟全中國絕大多數中小企業家一樣,短短21天虧掉了800多萬,賬上的錢只夠撐兩三個月。
東哥跑到超市買了一堆火腿、泡麵,兼職廚師每天給員工做飯,然後發愁。一次喝酒後,一位經理說要不我們到網上賣吧?
東哥當時連QQ和郵箱都沒有,是個地地道道的“網際網路白痴”。眼看實在沒招,才急急忙忙開通寬頻,註冊幾百個QQ,到各大入口網站和垂直類網站論壇上發帖賣貨,再加QQ推銷。
在一個論壇上發的貼時,創始人出來說了一句京東不賣假光碟,就給東哥帶來幾十個使用者,這也是京東史上第一批電商客戶。
東哥的腦子轉得快,馬上跟論壇合作,你幫我推廣,我給你提成,合作非常順利,京東的電子產品賣得紅紅火火。
那時電商還未發展起來,他們只能用紙筆記錄下匯款的客戶,寄出貨物之後再手動編輯簡訊通知,如果距離不遠,就開車送貨上門。
非典期間,東哥身兼多職,Quattroporte兼銷售、快遞、客服,白天開車送貨,晚上網上發帖、回帖,晚上睡前把鬧鐘調成2小時一響,定期起床回覆論壇中的問題。
靠網上賣貨,東哥成功撐過最艱難的時期。同行選擇回到櫃檯賣貨時,他卻做了一個大膽的決定,關掉全部實體店轉網店。
當時,京東12家連鎖店佔公司銷售額90%、利潤95%,然而東哥的資源並不足以支撐線上線下快速發展,於是他決定孤注一擲,一頭扎進電商中。
這就相當於把北京的房子賣了,去撒哈拉淘金,不過後來的故事我們都知道了,現在的京東市值562億美元,是中國第二大電商公司。
至於那位提議網上賣貨的經理,據東哥介紹已經身家過億。
京東有內部規定:全國任何地方發生災難,京東臨近庫房的管理者無需彙報,即有權捐出庫房裡災區所需要的物資。於是,在2020年新冠狀肺炎肆虐,京東上午宣佈捐贈口罩以及醫療品,下午首批口罩就到達各大醫療機構。
(鍾南山院士題字)
2、馬雲與阿里巴巴
在非典期間,馬雲比東哥還要苦一點。當時廣州雖然是疫區,但是廣交會照常舉行,阿里巴巴派人蔘加,該同事回來之後,正常上了幾天班,結果在5月5日高燒送醫,一天後確診為非典病。
正處於阿里巴巴高速發展時期,全公司被隔離,全員待在家裡,12天不準出門,一日三餐由政府派人送,每天有專人在家裡噴藥消毒。
一般人遇到這種事估計要崩潰了,馬雲爸爸那裡是一般人,他接下來的操作讓阿里巴巴逆風翻盤:
(1)發一封公開信,真切表達自己的歉意,穩住員工心態;
(2)第一時間公佈隔離和在家辦公的訊息,聯絡杭州市電信部門,並且派出公司技術保障人員,保證每位同事家裡都能聯網並且接入公司系統。以上工作僅僅花了2個小時。
(3)馬雲爸爸親自上陣,挨個挨個給員工打電話,了解情況,安慰人心。不知道是馬雲爸爸有勵志師的潛質,還是阿里巴巴的員工天性樂觀,那段時間他們聊天打遊戲,還舉辦網路卡拉OK大賽,也算苦中作樂。
(4)讓員工把公司業務電話轉到家裡,並且交代家裡人,如果有電話第一時間就說:“你好,阿里巴巴。”
這個措施最大程度保證公司正常執行,很多客戶甚至不知道阿里巴巴出現了疫情,為阿里巴巴隨後的爆發奠定基礎。
當時由於很多國家發出警告,外商沒法來到中國,但是生意還是要做的,於是網上交易成了主要途徑。阿里巴巴由於沒有掉鏈子,業務正常開展,每日供求資訊量暴漲5倍,日入千萬。
(5)上線淘寶。由於祕密開發,淘寶的研發團隊沒有被隔離。準備推出的新產品遇到疫情,無疑等於海邊衝浪時遇到海底地震。對手eBay還過來踩一腳,買斷了新浪、網易等網站的廣告,切斷淘寶的推廣之路。
遇到這種事,很多老闆都會三十六計走為上計。但是馬雲決定迎難而上,5月10日,淘寶上線,馬雲在家舉杯祝福。
面對圍追堵截,他另闢蹊徑,為所有使用者提供免費的網上交易服務,eBay認為淘寶最多隻能活18個月,馬雲爸爸則說掌握了使用者,我們就有翻盤的可能。
在非典期間,宅在家的人們第一次嘗試網上購物,逐漸養成網購的習慣,淘寶如願以償圈住大量使用者,成為中國第一的電商公司。
今年疫情中,阿里旗下的釘釘也交出一份滿意的答卷,近2億人在釘釘開啟在家辦公模式,還因為惹惱全中國的小學生而被怒打差評。
03
你聽過,希望在明天嗎
要說疫情下最受傷行業,旅遊業首當其衝。東哥和馬雲爸爸還可以轉戰線上,穩健醫療可以提前安排,旅遊業總不能號召大家改成聽旅遊解說或者提前出去玩,他們唯一的方法就是硬抗。
2003年,攜程每月交易額突破1億大關,躊躇滿志準備上市,然而非典一來,別說上市,能不能活得下來都是問題。
創始人樑建章咬著牙堅持下來,他寫信鼓舞員工,說:“非典過後,攜程會更好。”
在其他同行大規模裁員時,攜程還幾乎保留所有員工,尤其是一千多人的呼叫中心,為了控制成本,所有管理人員只上半天班,拿60%的工資。
趁著這段時間大家閒著也是閒著,攜程安排大量的培訓和業務流程優化,給員工充充電。
預訂部的員工進行語音語調測評;人力資源部改進公司規章制度;人事培訓部開設課程;銷售部積極配合相關部門安撫和服務乘客。在這樣的安排下,員工們表示,似乎回到青蔥的校園時光。
就這樣樑建章撐過艱難的時期,6月份非典疫情過去,憋壞了的人們恨不得長出翅膀遊遍中國,旅遊業迎來大爆發。之前裁員的同行哪裡消化得動這麼多需求,而養精蓄銳的攜程迎來大豐收,成為第一家赴美上市的中國公司。
(樑建章與孫潔)
有過一次經驗,面對2020年的疫情,攜程變得更敏銳,在1月20日就要求一線客服進入緊急狀態,加班到晚上9點,21號規定只要是武漢相關的使用者同意無損退定措施。
1月22日,連夜上線“安心取消保障”計劃,酒店參與該計劃,使用者就能線上自助取消,攜程承諾參與計劃的酒店可以做重點推薦,並且疫情結束後給予一定補償。
1月23日,20萬家酒店參與,這個計劃極大緩解人工客服的壓力,同時安撫顧客。
國內搞定了,但是國外的酒店並不了解疫情,不想參加。攜程CEO孫潔牽頭與國外酒店談判,明確告訴他們,要是顧客一個一個打電話過去取消,最終增加的是酒店的成本,客戶線上自助退款,過後我還給你補償,你好我好大家好。
於是海外將近10萬家酒店同意免費取消。
酒店方面解決了,還有機票、火車票以及半自助旅遊產品的費用,退票損失、消費者退款都要攜程兜底,供應商的損失攜程也承擔非利潤部分硬損損失,並對8000家旅行社減免三個月管理費。
現在攜程已經墊進去不少錢,但是跟17年前一樣,它還打算撐下去,等到柳暗花明的一天。
04
乘風起,扶搖直上九萬里
比起以上幾家企業,騰訊簡直是天生錦鯉。
2003年,在家無聊的人們只能通過簡訊、電話、QQ聯絡,2003年9月份QQ的註冊使用者上升至2億,光是東哥就貢獻了幾百個使用者。
開心嗎?小馬哥不開心!QQ推出以來,半年就暴漲100萬個使用者,2000年前就有1000萬個,伺服器哀嚎:我承受這個價位不該承受的重量!小馬哥算著每天伺服器的成本,心肝一顫。
為了恰飯,小馬哥還要帶頭承包政府部門的網站設計,可賺的錢遠遠喂不飽這隻貪吃的企鵝。在那個年代,沒人知道一個聊天軟體怎麼賺錢。
無奈之下,小馬哥打算賤賣企鵝,100萬買不了吃虧買不了上當,中國最有潛力的網際網路公司之一,買下它年入億元不是夢!
然而,聯想表示這是啥玩意,丁磊表示郵箱更有前途,廣東、深圳兩家電信表示,60萬不能再多了。小馬哥心想,太欺負人了,不賣!
無奈之下,騰訊推出“靚號付費”的服務,結果是被各大免費軟體打到鼻青臉腫。免費餓死,收費被打死,迷茫的企鵝該何去何從?
所幸的是,企鵝終於找到恰飯途徑——QQ秀和Q幣。
2003年1月24日,QQ秀正式上線運營,使用者可以用Q幣購買“衣服”、“飾品”打扮虛擬形象。可能是在家太無聊,剛上線半年就有500萬人購買,對於被疫情折騰得惶恐不安的人們來說,QQ秀就像一杯加奶蓋、珍珠、芋圓的奶茶,歡樂滿分。
QQ秀成為騰訊第一個賺錢最多的業務,也讓騰訊找到新思路。在管理模式上,從單純強調市場與研發的區分,轉為專案導向,產品經理為主。在盈利模式上,用免費產品吸引使用者,再用付費道具盈利,使用者基數大,就算10個人裡面只有1個人給錢,也能賺錢。
隨後推出的空間、會員等等也是同樣的套路,QQ成為龐大的虛擬帝國,Q幣則是流通其中的貨幣。
同年,QQ遊戲上線,最開始只有鬥地主、象棋、軍棋等5款遊戲,靠著QQ龐大的使用者,一年後線上人數就突破百萬。
增值服務和遊戲構成騰訊收入的根基,吞金獸企鵝也在十年間快速進化為帝王企鵝,成為中國網際網路巨頭。
2020年,疫情期間,騰訊的表現依舊亮眼。
在家無所事事的人們一邊罵著垃圾遊戲喪盡天良,一邊熟練開啟支付頁面說,這面板帥到飛起。
王者榮耀創下誕生以來的新紀錄,大年三十的流水高達20億,創歷史新高,DAU(日活使用者數)峰值達到1.2~1.5億,這個成績多恐怖呢?此前沒有任何一款遊戲創造出如此驚人的單日成績,真真是前無古人。
企鵝的另一款遊戲《和平精英》據估計日活峰值也有0.8~1.0億之間,流水可達到2~5億。
一直被外界傳言涼透的《王者》和吃雞,居然以這種方式到達遊戲屆巔峰。
其次就是線上視訊領域,2019年騰訊視訊惹下不少風波,然而這次疫情大家沒事幹,看劇成了不少人的消遣,騰訊視訊又成大家消遣的主要APP之一。
根據燈塔資料,截止到2020年2月1日,騰訊視訊的《三生三世枕上書》拿下“網劇”熱度排名第二名,騰訊視訊也在IOS暢銷榜前10位中,佔據一席之地。
其中有不少使用者考慮,在家沒事幹,要不充個會員看看劇打發時間。
騰訊是實力躺贏嗎?也不是,小馬哥在使用者飆升時,四處折騰只為找一條生路。
王者榮耀自2015年推出以來,一直是moba手遊的佼佼者,和平精英也引發一波“大吉大利今晚吃雞”的熱潮。此次,在王者的情人節面板品質不佳,引發眾嘲時,緊急優化再推出。
在企業微信上線時,引發不少爭議,企鵝還是堅持下去。2020年面對蜂擁而至流量造成的故障,企業微信很快就恢復正常,上線了群直播、收集表、線上會議、線上問診、緊急通知、疫情專區這6個功能。
為什麼企鵝能乘風直上九萬里?因為它翅膀硬!
現在疫情肆虐,固然有不少企業黯然退場,但也有一些企業在危機中找到希望,打破死局,成為超級贏家。
春天總會到,希望疫情早日過去,各行各業都能等來那道曙光。