就在疫情一切向好，大家滿心期盼迴歸正常生活之時，2月20日，神舟電腦往微博上丟了個小炸彈，宣佈起訴東哥的京東，理由是京東長期拖欠神舟電腦近3.4個億。

神舟的董事長吳海軍也站出來添一把柴，認為起訴京東，屬於“欠賬還錢，天經地義”。

乍看這事與疫情沒啥關係。但仔細分析就會發現：疫情對於所有企業的經營銷售的影響是非常深遠的，哪怕是作為巨無霸的京東。

在此案爆發以前，很多人會覺得這次疫情對京東會是利好，因為實體商業體已經大多歇業，而淘寶天貓受物流所困，具備自有物流完好無損的只有京東。

但是實際情況是，疫情之下，幾乎所有人均在家封閉，維持簡單生活，購物慾望已經大大降低。

同時在物流端，即使京東具備自有物流系統，但因為受復工受阻的影響，其物流速度也明顯降低，在京東App上大部分商品已不見京東標誌性的“次日達”，而類似於神舟這樣的3C產品，送達期限更是可能長達7天以上。

因貨物積壓導致的資金吃緊，那麼，這份風險京東自然要轉嫁到供貨商身上去，去找更軟的柿子來捏。

神舟是那個軟柿子嗎？

其實跟平臺來比，作為供應商，誰不是軟柿子？特別是像神舟這樣的硬體供應商。

神舟的定位基本可以理解為電腦圈的小米，一直走的都是價效比、低毛利的路線。

這就意味著保持現金流的健康是非常重要的，一定要快進快出，而且電腦手機這些3C產品單價高、換代快，稍微有點庫存積壓，無疑就是致命的。

但在這個檔口跟京東公然撕破臉皮，對於神舟來說也絕對不是鬧著玩的，代表著現在以及將來很長一段時間都關閉了這個重要銷售渠道。

不過，也反過來證明一件及其重要的事：

我神舟特麼的快活不下去了！還會在乎在不在京東這攤位上做生意嗎？

神舟大戰京東這一齣戲，嚴格來說，目前還處在法院立案受理，具體案情如何，不得而知。

但通過查詢最高院裁判文書網上，發現起訴京東的案例是不少的，通過這些案例，我們或許可以對該案未來走向判斷些許端倪。

在這些案例中，向京東索賠金額接近“千萬級別”的有這麼一起，是一家叫做武漢仁愛公司起訴京東。

這家武漢仁愛公司是九陽電器的銷售商，對，九陽就是那個生產豆漿機之類廚房電器企業。

從判決書看來，兩家的恩怨故事是這樣：

仁愛在京東上開店銷售九陽電器產品，京東的定價策略大家都是知道的，“多快好省”麼。

但是之所以讓消費者能“省”，這個錢並不是京東出，而是要轉嫁到供貨商頭上去的。

具體做法是京東與仁愛簽訂了一份《產品供銷協議》，裡面約定了一個叫“賬面毛利率保護”的東西。

就是說，如果京東開展促銷、團購、抽獎等等低價銷售活動時，導致京東沒法賺到利潤了，那麼對不起，經銷商你要把這個毛利率要給我，如果不給我，我京東有權在你的貨款里扣。

那麼仁愛與京東簽訂的毛利率保護是多少呢？高達13%。

13%是什麼概念呢？搜了一下家電行業的利潤率資料，總體來說，傳統家電經銷商的毛利潤僅在10-15%左右。

經仁愛計算，京東根據這個比例，在2016年度扣了940多萬的貨款沒有給仁愛。

這樣就不難理解仁愛為什麼要起訴京東。

你京東要促銷要團購，甚至是要低於進貨價促銷，但是所有的損失都要我供貨商這個中小企業單方面來買單，這是不是太不公平了？

對，太不公平，仁愛也是這麼想的。

因此他們的訴訟策略是依據《民法通則》第59條規定的“顯失公平”的規定起訴，要求法院撤銷雙方之間這份不平等協議。

“顯失公平”是個挺虛幻的概念，那麼法院對於公不公平究竟是怎麼判斷？

最高人民法院曾在司法解釋中認為：

“一方當事人利用優勢或者利用對方沒有經驗，致使雙方的權利與義務明顯違反公平、等價有償原則的，可以認定為顯失公平”。

但最終，案件的主審法院北京市三中院並沒有支援仁愛要求京東賠償940萬貨款的請求，判了仁愛敗訴，理由主要是兩點：

其一，仁愛與京東的《產品購銷協議》已約定京東有權扣除“毛利率保護”的費用，但仁愛從來沒有提出異議，證明仁愛對費用是確認的。

其二，京東對於其他的經銷商也在貨款里扣除“毛利率保護”費，證明京東對於所有供應商“一視同仁”，並沒有讓仁愛處於不公平狀態。

所以，北京三中院認為京東扣除仁愛貨款“毛利率保護”的做法並不屬於法律規定裡的“顯失公平”。

可是，仁愛明明想伸的冤就是：京東利用強勢地位，導致供銷商們迫於壓力不得不簽訂《產品購銷協議》，從而京東對於所有的供應商都扣除高額“毛利率保護費”這件事不公平啊！

那麼判決中拿京東對於所有供應商一視同仁的“不公平”來證明這很“公平”，這是個什麼荒誕邏輯？

巧的是，仁愛訴京東的二審法院是北京市第三中級人民法院，與神舟本次受案的北京市二中院有很近的地緣關係。

在這次神舟訴京東的案子曝光後，京東第一時間迴應，是神舟違反《產品購銷協議》條款在先，所以導致其未結貨款被暫緩支付。

神舟是不是也違反了“毛利率保護”的類似條款，我們拭目以待。

不過幾乎可以肯定的是，神舟或京東的出庭律師都會用盡訴訟程式權利，大概率上來說，該案的審理週期並不會短，雙方應該都做好打持久戰。

所以從這個角度來說，中小企業對於類似糾紛，用訴訟手段解決此類問題的時候，應做這樣的思想準備：

要麼備足彈藥，戰鬥到底，企業經營狀態和現金流足夠支撐到訴訟結束。

要麼及時止損，認虧離場，快刀斬亂麻，惹不起我還躲不起嗎。

最怕的就是左右搖擺，猶豫不定。

其實，早在本月13號的時候，神舟董事長吳海軍就在微博說過，節後央行釋放流動性，但很難惠及到中小企業，並暗示過賬期被過度壓榨的問題。

興許是強哥並沒有get到吳總的暗示，才有神舟用起訴的方式艾特@強哥。

一方面是中小供貨商揹負超長賬期，常年冒著資金鍊斷裂的風險而惶惶不可終日。

另一方面京東等網際網路巨頭最愛搞的市場專案之一就是放貸+供應鏈金融。

當然，賬期和放貸之間有沒有直接經濟關聯，沒有證據，我們不敢亂說。

值得一提的是，京東是從3C產品起家的，與神舟之間的合作至少可以追溯到十多年前。

同時，兩家還有密如蛛網般的投資關係，說親如兄弟貌似不為過。

但現在，既然事及生死，親兄弟咋了？親兄弟也要明算賬呵！