從2019年開始，直播社交電商淘寶、京東、蘇寧、抖音、快手、拼多多、西瓜、火山、蘑菇街、小紅書等各大平臺已把直播作為標準配置了。2020年疫情後將會快速引爆直播社交電商，不管是達人還是商家都會快速跟進，把握住非典後網際網路行業爆發的以一次十年一遇的商機。由於直播電商有快速出高銷量的特性，網紅一個小時出貨過億就是一個很好見證。所以如果你的商業模式是賣貨賺錢，就一定要做直播，迎合平臺全力以赴做。

想要進入直播社交電商，最重要的是首先要搞明白直播社交電商的各個模式。今天我彙總優化了社交直播電商最最新、最全的11種模式，相信對大家一定有幫助。

1、店鋪直播模式

主播針對每個在售產品款式進行逐一介紹，或者由觀眾在評論區留言，告訴主播要看哪款。這裡，直播內容就是直播間的各個款式。其競爭力來源於在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。

2、海外代購模式

主播在國外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價格是該模式的優勢，同時也容易激發觀眾的好奇心。侷限性在於時常會因為鏡頭只對著部分商品，造成該模式辨識度不是很高;

3、基地直播模式

該模式較輕，主播不用擔心貨源和庫存壓力，也不用費心於售後服務問題。供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景搭建，主播即可開播。內容上，主播會依據自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多量款式，內容值得期待。與此同時，一般基地的裝修和直播裝置比較高檔，畫質都比較好，內容辨識度也可觀。一般而言，基地會為協助主播“演雙簧”，採用好款惜售的模式，容易造成衝動下單，同時也造成了售後退貨率。

4、直播間出品模式

這種模式是操作難度最大，門檻也是最高的。主播根據粉絲的需求，採用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同時也保證了品質;貨品多采買於供應鏈供貨/工廠訂製/市場；粉絲對上新的內容有期待;成交的衝動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。

5、砍價模式

一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程。以翡翠為例，主播拿到貨主的翡翠後，把商品的優缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，徵詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至後三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的佣金。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利，主播渲染商品價值的能力是核心能力。這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低。而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

7、專家門診模式

所謂你有病，我有藥，只有生病了才會找醫生，專家門診一對一幫助粉絲解決問題。這種模式的成交轉化率特別高，但不容易獲得流量。

8、達人模式

通過此模式獲取到的粉絲，對主播的信任度都較高，從而轉化率有不錯的表現。不過該模式需要主播在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖，比如“口紅一哥”李佳琦。

9、博彩模式

這種模式玩法辨識度高，成交衝動性強，內容可期待性強。是直播過程中最容易操作的模式。之前的賭石、當下的珍珠開蚌等都帶有強烈的博彩性質。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。

10、產地直播模式

土雞、土雞蛋、大龍蝦、臘肉、芒果、榴蓮等無論是自產自銷還是產地直銷，到產地買，價效比最高，觀眾對產品品質也放心。侷限在於該直播模式的內容每天都差不多，不容易被觀眾期待。11、搶拍模式該模式氛圍和互動性比較高，具備成交衝動性。比如直播銷售一雙小白鞋，39碼的扣“6“，只有被叫到名字的觀眾才能領到號碼，領取號碼後到連結裡付款並備註編碼。

結語：在電商直播的過程中，選擇大於努力。不同的品類就是一個賽道，選擇一個賽道，找到它最合適的模式，就全力以赴去做、堅持下去、一定會有結果的。