認為代理人會被網際網路取代的一定不懂保險行業，不懂保險市場，不懂代理人工作性質，不懂網際網路。淘寶出現後，服裝店都倒閉了嗎？京東出現，家電企業都破產了嗎？

第一個問題，有多少人會排隊到保險公司買保險？因為保險觀念落後，所以才要人上門去推銷。如果沒有了保險代理人推銷，很多保險公司保費一定斷崖式下降，是保險公司承受不起的。目前的市場，沒有成熟到不需要人推銷就主動把保險買足的客戶，這樣的客戶很少。

第二個問題，你開了一家公司，僱傭的員工只有完成了業績才和你拿底薪，完成不了，不和你要底薪，這樣的員工你願意要嗎？保險代理制不發固定底薪，有業績發工資，保險公司能找到比這種制度更好的模式嗎？

第三個問題，你買完保險後，沒有人主動給你做售後服務。有急事自己跑，出問題自己解決，你願意嗎？保險代理人的售後服務，客戶真的離不了。

第四個問題，很多保險條款的複雜性，需要專業的人士來解讀。目前的網路還做不到這一點。就像我們生病去醫院看病一樣，網路再發達，還得找醫生對症下藥。保險規劃也一樣。需要有人一對一指導做規劃。現在網上罵保險代理人的超過了讚美的，認為不專業，坑人，騙子等等。試問一下，有那個行業的從業者都是完美無缺的？

第五個問題，網際網路只是個工具，它的作用是連線。建立產品和客戶之間的連結。就像我們日常拜訪客戶一樣。開車去或則騎電動車去，我們是通過交通工具建立和客戶的連結。網際網路就是我們的交通工具。網際網路不是用來取代保險代理人的，它是用來賦能保險代理人，讓代理人的日常經營效率更高。汽車取代不了代理人，電動車取代不了代理人，同樣網際網路也取代不了保險代理人。

有的保險公司通過網際網路賣產品，是因為他們明白的早，認知超前，認為網際網路可以提升經營效率。因此他們使用了網際網路這個工具。網際網路的背後還是人在操作，網際網路背後的人藉助了網際網路這個工具。

所以說，網際網路不會取代保險代理人，只會為保險代理人開啟另一扇門，進入更廣闊的市場。時代不會拋棄一個人，除非你是旁觀者。讓我們一起擁抱網際網路吧！