王棟，他搭建了一個140人的技術團隊，在5個月的測試期內，發展了2.2萬的掌櫃，整個平臺的日均訪客量達到了50萬，買家人數突破116萬，並且，實現了80%的超高復購率。

立足私域流量的個人店主制，悟空掌櫃的商業模式

我們來看一下悟空掌櫃的商業模式，他的核心點在於兩個字：推送，他裡面提煉了一句話，也是他們的使命，“把一億人不知道的好東西送到TA面前”。

這一句話就代表了他對於社交電商的理解，不知道的好東西，這個是他們供應鏈選品的指導思想，使用者很可能不知道自己想要什麼，那就幫他們找。

這是資訊的推送，那悟空掌櫃做的就是貨物的推送，也可以叫做分發，只是分發的方式是藉助人，就是一個又一個的小店主。所以，這裡面就出來了這幾個角色。

第一個，供應商，使用者不知道的好東西，這就需要找到海量的供應商，怎麼去解決的呢？

設立一個角色，選品師，人人都是選品師，你選的產品上架，有銷量了，利潤和你有關，這就形成了一種形態，人人都是消費者，人人都是推廣者，再加上一點，人人都是供應商，他這套體系裡面，把代理商應用到了極致，後面會展開說。

第二個角色就是店主，有了大量的產品，誰來賣呢？就是店主，365元，申請一個店主，這個和其他的社交電商的型別看起來是類似的，但是，差別很大，我拿出來說一說。

在其他平臺，你成為了店主，你的店裡展示整個平臺所有的東西，但是悟空掌櫃的店主，他們得到的就是一個自己的小店，這裡面只有9款商品，每天更新，有5款是官方推薦，有4款你可以自由選擇，這個叫做5+4。

你甚至在裡面找不到任何其他入口，你能找到的資訊就僅僅是小店和這個店主，你找不到平臺方。

王棟說，悟空掌櫃是永遠只2b的，就是使用者不能夠在平臺購買，普通使用者的購買路徑只能是通過店主的小店，而悟空掌櫃的大商城只對店主開放

這點是非常大膽的，他的背後邏輯，就是保護每一位小店主的私域流量

而店主通過銷售業績和推薦店主的數量，拿到更高的利潤，這個跟其他社交電商平臺是類似的

這就是悟空掌櫃的商業模式了。

把代理用到極致，他給代理設計了5種賺錢路徑

在整個悟空掌櫃的體系裡，王棟給小店掌櫃設計5種賺錢的路徑，分別是：賣貨賺錢、開店賺錢、介紹供應商賺錢、做內容賺錢、輔導賺錢。

比如說，賣貨賺錢，就是你賣了多少貨，你就拿多少佣金。

然後開店賺錢，就是每個小店掌櫃成功招募一個新的小店掌櫃，那也可以拿到相應的返利

然後是介紹供應商賺錢，這個怎麼理解呢？比如說，你是一個小店掌櫃，你推薦了一個供應商給到悟空掌櫃這個平臺，並且這個供應商的商品成功上架，那麼你就能獲得相應的佣金。

這個關係是永久繫結的，後續要是這個供應商又有其他商品上架，你也能繼續拿到佣金。

目前來說，悟空掌櫃每天有兩三家成交的供應商，就是由小店掌櫃推薦來的，通過這種方法他們也已經蒐集了7000多家供應商的資訊。

再然後，還有內容賺錢，其實就是我們上面說的明星掌櫃，每個明星掌櫃，每天都會生產素材，然後呢，如果說有一個小店掌櫃，看見你的素材覺得挺好，想上架這款產品到自己的小店裡，那麼這個明星掌櫃就是拿到對應的佣金。

最後是輔導賺錢，這個就有點類似於師徒的感覺，首先你要自己申請，你要輔導哪個小店掌櫃，你就把你賣貨的經驗，方法等等，都教給他，慢慢的，他賣的貨越來越多。

然後呢，你就能賺到相應的錢。整個的衡量標準，就是以你輔導的這個小店掌櫃的銷售額為準。賣的貨越多，就說明你教得越好，拿的錢也就越多。

為什麼王棟要給代理設計5種賺錢的路徑呢？因為他想把代理的社會公時用到極致。

什麼叫社會公時呢？就是把社會公共時間用來變現。

社會公時的運用其實就6個字，叫再分工和再分配。

再分工，就是你分配了多少活出去，比如說給代理分配了，介紹供應商，賣貨，製作素材等等工作。

然後再分配就是利益的分配，這裡面分了兩塊，一個是真實貨幣，就是人民幣嘛，另一個就是社交貨幣，社交貨幣是精神屬性的東西，就是人的四感，包括存在感、歸屬感、榮譽感、認同感。

你要讓更多的人幹活，除了要滿足他的物質需求，同時也要滿足他的精神需求。

把代理的社會公時用到極致也是王棟一直以來的作風，比如說，在螞蟻農場做三官運維體系的時候，也是直接從代理裡去篩選，賦予代理一個運維師的身份，然後就開始運轉起來。

聽到這裡的，你有沒有想法，接下來，你也要最大化的發揮代理的社會公時呢？

其實只要思路是對的，又有人真的做出結果，你就可以按照這個方法去嘗試。

1、立足私域流量的個人店主制，悟空掌櫃的商業模式

2、把代理用到極致，他給代理設計了5種賺錢路徑

3、什麼叫做分發制電商

4、社交電商公司的組織架構搭建模型，悟空掌櫃是這樣做的

5、兩個思想，一個口號，悟空掌櫃開拓市場的最小閉環

6、三官運維，悟空掌櫃的社群運維方式

7、不設立商學院，悟空掌櫃這樣解決代理培訓問題

8、選品師，悟空掌櫃用他來解決供應鏈問題

9、明星掌櫃，悟空掌櫃用他來解決內容素材問

10、悟空開團，用社群團購做一個前置的最小閉環

11、王棟說，這才是真正的社交電商