價格口訣一：不是明確買產品的顧客先不急報價格！

那我們先來想想，我們為什麼要告訴顧客價格？只是因為人家來問價格，我就要告訴他？還是因為這個人已經打算要買了，他需要知道多少錢，他需要知道要付給我多少錢的時候，我要告訴他價格？

肯定是因為他要買了,我才需要告訴他價格！而不是隻要人家來問，我就立馬告訴他，對不對，因為現在很多時候，問價格只是一種習慣，一句口頭禪而已，這種習慣就類似於我們遇到熟人打招呼的時候喜歡問：哎，早飯吃了嗎？哎，下班了啊？是不是一樣的道理。你說你問他早飯吃了嗎，是真的關心他吃沒吃早飯嗎？只是一句見面打招呼的口頭禪而已。

所以說，一有人問價格就一廂情願的覺得，這個人是來買產品了，這對於銷售人員來說是最傻的行為，知道嗎，因為很多人問產品多少錢啊，怎麼賣啊，他就是一個習慣而已，所以記住這個價格口訣：不是明確買產品的顧客不報價格。

所以，對於大部分問價格的人，你就算告訴他價格也沒有結果的。因為他又不是真的來買東西的，當他知道價格的時候他想的並不是說，噢我知道多少錢了我要打多少錢給你，而是他心裡開始在比較：唉，這個價格貴不貴呢，到底值不值得買呢！那知道價格了就沒你什麼事啦，是吧。

所以你們是不是經常遇到，你告訴他價格之前他還和你聊兩句，你說完價格之後你期待他要表態啦？或是他要付錢買啦？好了往往就回復一個，好的，我知道了，好的，我有需要再找你。就沒下文啦，是不是，就是因為，他知道了價格之後就沒什麼好問，沒什麼好聊啦，所以記住一個道理，對於不是明確來買東西的人，你告訴他價格，就等於是結束聊天，知道嗎

所以說，作為一個微商來說，要養成的基本習慣就是學會去總結，我說出口什麼話，有可能就會得到什麼樣的結果，如果你永遠不去積累這一點那不論你做多少年你都是個小白，這就是作為微商來說專業和業餘的區別。

那這邊第一個細節就是，當有人來問價格的時候，你首先要判斷出，他是明確來買產品的顧客，還是隨口問問看的顧客，我們只把價格告訴給明確是來買產品的顧客，這才是有結果的，知道嗎。

好那上面第一部分，給大家分析了別人來問價格時候的一種情況，大部分只是隨口問問，不是明確來買東西的，那麼你就著重一個價值的觀念，不要去對他當場購買做太大的期望，而是更重要的向她普及一個產品的價值，從而呢，為日後的成交做鋪墊。

價格口訣二：不清楚顧客消費水平不報價格！

如果，你沒有絕對的把握說這個顧客會付錢，那麼你在報價格的時候就最好多加入一些細節去描述，儘量做到更保守一些，更萬無一失，知道嗎。那麼，為什麼要在價格上有一些描述？

因為即便他很想買你的產品，但是你不知道他能不能接受你的價格啊，萬一你的價格比他預想的高出很多，他又開始猶豫了呢，是不是。所以說，我們要以一個讓對方最容易接受的方式去告訴他產品多少錢，那麼你怎麼樣去衡量這個價格他能不能接受呢，就要根據他的消費水平去說價格，知道嗎。

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