相信大家對拼多多肯定比較了解,雖然其成立沒幾年,但是憑藉著社交平臺的購物理念,從而在不到五年的時間內,就做到了國內排名前三的電商平臺,與家喻戶曉的阿里巴巴和京東商城不相上下。拼多多之所以能夠在幾年時間裡就能發展到現在這個地步,主要原因正是因為他們的發展理念,作為一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺,拼多多利用使用者的社交圈來進行拼團銷售。
也就是使用者通過發起和朋友、家人、鄰居等拼團的方式,從而以更低的價格來購買到心儀的商品。而這當中不斷的溝通、分享讓使用者無形中體驗到了更多的購物樂趣,正因為這樣獨特的新社交電商思維模式,所以才讓拼多多能夠在五年時間內就迅速火遍中國的大江南北。
根據資料統計,拼多多在成立僅僅兩年的時間裡,交易額就已經突破千億併成功上市,而去年他們全年更是創造了7千多億的營業額,身價甚至即將超越京東商城。而讓拼多多能夠越賣越火的最主要原因,正是因為他們的營銷模式。
首先,廉價的廣告營銷,讓拼多多的銷售成本低到極致。現在市場上的大部分電商平臺,其營銷模式無非就是在線上和線下大量投放廣告,甚至還會請一線明星來代言,以此來提升知名度和市場影響力。但是要知道光一線明顯的代言費都是千萬起步,更別說每一年的廣告投放費了,而拼多多的廣告營銷卻依賴於消費者,他們通過低價甚至是0元購物的理念來吸引消費者,通過廣大消費者的社交圈來進行零成本的宣傳和推廣。這無疑是一種最直接有效的宣傳方式,不僅節約了大量的廣告成本,而且還能夠在短時間內吸引眾多使用者的關注。
其次,薄利多銷的銷售理念,讓拼多多可以直接與一些大型生產廠家合作。畢竟對於一些大型廠家來說,購買一件商品或者是十件,百件,像這種小單子他們一般都會置之不理,因為運輸成本、人工費在那,如果都這樣賣肯定會讓廠家血本無歸。
而拼多多則利用拼團的方式,讓同一種商品可以同時賣出千件、萬件,這樣一來自然能夠打動生產廠家。而正因為拼多多采用這樣薄利多銷的銷售理念,這讓他們在中間免去了代理商、經銷商等環節,從而讓商品的成本大大降低,如此才能讓利給消費者並獲得盈利空間。
最後,拼多多對於使用者的定位也極為的精準,畢竟不同層次的人有不一樣的需求,而一些追求價效比的消費者自然會更熱衷於便宜商品。正因為如此,所以拼多多才會劍走偏鋒,他們從被其他電商平臺輕視的三、四、五線城市入手,以低價來吸引大量的使用者,並通過幾塊錢的差價,來吸引更多的新使用者參與進來進行拼團、砍價。
這樣一來無疑為拼多多平臺帶來了大量的使用者和流量,而在網際網路高速發展的今天,使用者和流量就是一款APP軟體的隱形財富,拼多多正是依靠大量的使用者來讓自己實現盈利的,這當中除了商家的平臺費用,還有推廣、營銷等其他費用,這些都是拼多多的盈利模式。
所以作為一家成功的電商平臺,別說幾塊錢包郵了,就算不要錢的,他們都不會虧本。因為想要免費提供商品,從而贏得使用者關注的商家大有人在,畢竟這樣的小錢如果用在廣告投放上,那就是小巫見大巫了,而且效果還沒有這樣直接推廣來的快。由此可見任何一款APP,在有使用者流量的基礎上,想要實現盈利都是非常輕鬆的。對此,大家是怎麼認為的呢?