突如其來的病毒爆發，不僅讓醫務人員身陷險境，

更打亂了無數人的年初計劃。

在“停工停產”的這段時間裡，企業直面生存壓力，

週轉資金成為他們能否活下去的關鍵因素。

於是“要錢、還賬、貸款、借錢”就成了不少企業面臨的問題。

自疫情發生到現在，除了每天查閱確診病例，最令人關注的話題莫過於“神舟起訴京東，要求其償還3.383億元欠款”的這場官司。

為什麼要這麼做呢？因為京東是在美上市公司，任何不透明的問題都會引起美國監管機構以及投資人的警覺。神舟這麼一“鬧騰”，京東的股價應聲而跌，從42.99美元下跌至40.42美元，市值蒸發40.4億美元。

事實上，近期由於京東在疫情中的突出表現，京東市值一度超越605億美元，已經是名副其實的國內第二大電商。

所以，神舟如果繼續鬧騰下去，切實影響到京東市值時，投資人肯定會施壓董事長，這對於想盡快拿到貨款的神舟有一定幫助。

而京東呢？採取“冷”處理，不緊不慢，暗中卻下狠手，比如讓“神舟電腦京東自營旗艦店”下架等。對外迴應卻比較少，為什麼呢？

因為很多細節不能公開，下文自有論述。

就此案來講，既然已經付諸公堂，最後會有公論。

但是讓筆者感到驚訝的是以下幾個細節，細思極恐：

細節1、返利問題是否是導火索？

按照神舟方面的爆料，“神舟與京東在2018年年底，簽下了2019年全年框架合同。合同是京東提供的模板合同，關於返利的約定並無相關具體內容，而是一片空白和斜槓。”

“2016年之前雙方之間的合作從無返利一說，只是近一兩年來，京東向神舟旗下所有自營店鋪索要返利並逐年加碼。”

神舟一直拒絕京東的返利要求，最開始忍氣吞聲，但後來逐漸加碼，“返利”就成了所有問題的導火索。

為什麼要返利？京東沒有明確的說明。

收上去的返利去哪兒了？京東更不會說。

依靠什麼標準核算返利？京東更不會細算。

但是京東作為美國上市企業，這些數額巨大的收入若是說不明白，這個簍子一旦捅出去，恐怕會引出更大麻煩。

細節2、一頓飯就消費幾萬元？京東高管是否存在受賄問題？

據深圳市神舟創新科技有限公司總經理史俞馨向記者公開表示：“京東3C負責人、電腦業務負責人等人來深圳跟我們溝通，當天，神舟吳海軍董事長親自拿了好幾瓶2008年的茅臺招待他們。”

請注意這個細節，2008年的茅臺酒，按照現在的市場行情，至少也要2萬元一瓶！一頓飯就消費數萬元。說實話，這頓飯吃的那是相當的奢侈了！

這幾位京東3C負責人是誰？

到底有何本事？

為何神舟董事長親自接待，而且一頓飯要吃掉好幾萬？

還是返利的問題！

由於返利多少的彈性很大，而且雙方合同中並沒有明確說明。所以按照已知訊息，去年雙十一之後，京東要求神舟返利2500多萬元，神舟拒絕，然後京東就報復性的將神舟的商品下架，後經協商，也就是“公關負責人”之後，神舟七八成左右的商品重新上架，但京東並未鬆口，還是要求神舟繼續支付兩千多萬返利。神舟方面還是拒絕，於是京東沒讓他們參加雙十二的活動。

在這個時候，京東3C相關負責人來到深圳找到神舟協商相關問題，神舟董事長親自接見，拿出茅臺接待，這幾位京東負責人酒飽飯足（吃喝拿要）之後，回到總部將返利金額由2500多萬元減到1500多萬元。

厲害嗎？大家自己腦補。

京東3C高管到供應商那裡吃幾萬元的奢侈大餐，然後給供應商減免返利金額，如果最終實錘，那麼京東內部的管理問題不小。

細節3、什麼是購銷協議條款？

時至今日，京東一直沒有明確迴應神舟的指責和起訴，唯一的宣告就是“因神舟違反雙方簽署的產品購銷協議條款，導致其未結算貨款被暫緩支付。”

事實上，這不是一個能夠成立的邏輯。神舟既然違反了雙方簽署的產品購銷條款，那麼就按照條款對應的處罰措施進行，比如降低曝光度、不讓參加活動甚至產品下架。

按照合同規定走，每一項違規對應每一項處罰，條理清晰，明明白白。

只要這樣做了，神舟自然無話可說，也不會列舉什麼“五大酷刑”博取公眾同情。

也就是說，透明、有效、具有誠信的契約精神非常重要，違規了就按照早先的約定處罰，但貨走的好，該結款的就付款，不要混為一談。

為什麼京東唯一的迴應蒼白無力？原因即在此處！

細節4、神舟每年的銷售量中，有30%~40%來自京東。與京東對簿公堂之後，神舟與京東的合作怕是難以為繼，那麼神舟為什麼要這麼做呢？

就在今日，神舟在蘇寧舉行優惠促銷活動，最大讓利僅千元。

​這說明，神舟早已做好了要離開京東，投入天貓和蘇寧懷抱的打算。

隨著電商競爭的加劇，二選一之類的霸王條款越來越嚴重，有時候企業不得不面臨抉擇，神舟最終做出了選擇——錢要到手，不跟京東玩了！只要價格足夠低，在哪裡都能賣貨，這就是神舟的邏輯。