區別於傳統電商，社交電商正以高效獲客和強裂變能力不斷向上，併成為電商領域的熱門發展趨勢。而對於電商巨頭來說，社交電商自然是不可放過的領域之一，淘寶平臺推出了淘小鋪，京東在2020年推出了東小店。

一、社交電商及現在市場上常見的社交電商平臺介紹：

首先，什麼是淘小鋪？

淘小鋪是一款人人可以參與的電商平臺，使用者通過淘小鋪邀請碼啟用註冊，在 APP 挑選並分享淘小鋪 APP 內的商品給其他使用者，通過分享連結完成在平臺首次購買，即可成為淘小鋪 app 的分享掌櫃店主。

什麼是東小店？

東小店是京東官方推出的社交電商平臺，2019 年下半年推出。在東小店平臺可以註冊成為店長，並推廣商品賺取佣金。一鍵開店，無需自己做物流和售後，既可自用省錢，也可賣貨賺錢。

其它與這種平臺相似的還有以下幾個，相信大家有的都聽說過，

比如：

每日一淘

每日一淘是精選全球好貨。通過產地直供、直採，確保產品品質，每日一淘團隊通過 PGC+UGC，快速完成大量社交化內容設計與製作，讓會員分享。

芬香

芬香依託自有商家資源和京東供應鏈，精選全球好貨，以社群分享為核心，導購、寶媽、物流人員等群體提供社群型社交電商服務，是京東戰略合作伙伴。

好省

創始團隊從 2015 年 1 月成立起就涉足電商導購領域，與百萬淘寶天貓京東等一線商家合作，每日精選推出近萬件大額內部優惠券，使用者註冊後獲取省錢口令，可無限領取購物優惠券；推薦商品還可以享受高額佣金獎勵。

雲集微店

雲集是一款在手機端開店的 app，為店主提供美妝、母嬰、健康食品等上萬種貨源。並有商品文案，手把手培訓，一件代發，專屬客服等特色服務，是個人零售服務平臺。

大家耳熟能詳的，拼多多（ 拼團模式）

拼多多成立於 2015 年 9 月，使用者通過發起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。2018 年 7 月 26 日，拼多多在美國上市。

還有：花生日記，粉像生活，京喜，呆萌價……這些社交電商平臺

平臺這麼多，大家肯定最關注的哪個平臺更好，哪個平臺更容易操作？哪個平臺能賺到錢？到底該如何做？

以前的電商戰爭可能更多是非正規軍之間的競爭，例如各種淘寶客或是第三方平臺，現在頭部企業考慮的是，如何佔領高點，終結這場戰爭。

可以預見，2020 年京東、阿里以及各大電商平臺，在社交電商領域必有一戰，燒錢補貼在所難免。正如 2018 年的共享單車領域，摩拜與 OFO 激戰正酣，最後卻是哈羅單車收場。

因此，既然成功是小概率事件，我們能做的就是跟隨巨頭的腳步，我們無論作為消費者還是商家，都不應該完全忽略任何一方，一定會在這場大戰中得到自己的利益和實惠。

二、給大家講一講社交電商的收益模型

社交電商基本邏輯上都是：自購省錢，分享賺錢！

那如何才能自購省錢？

舉例：

如果你原來在京東或者淘寶/天貓上去直接購買商品，可能就按照商家在京東或者淘寶/天貓上面的實際標價進行下單付款，但是，通過上面這些社交電商平臺你能夠尋找隱藏的優惠券，甚至這些平臺還有佣金返利給到你。

那商家為什麼這麼做呢？

這筆佣金原本是商家在淘寶/天貓、京東等平臺為了營銷推廣所付出的成本，可能是網際網路廣告、可能是線下地推、可能是專案競標等。

商家將廣告費轉化為了推廣返利佣金獲得了高的更高的轉化率，使用者通過優惠券享受到了優惠，平臺有了更多的交易訂單數，三方共贏的大好局面瞬間浮現在了你眼前。

這些原本花費的高昂成本現在成為了我們消費者的動力，讓我們也能享受到平臺發展的紅利。

假如每月花費 1000 元買了 20 件商品，20% 有優惠券，平均為 20 元。每件商品還能享受標價 1% 的佣金回報，計算下來：20 * 0.2 * 20 + 1000 * 0.01 = 90 元，相當於返利了 0.9%。

是不是瞬間有點兒懵逼？

這些全是套路～～～

那如何才能賺錢呢？

我先給大家看下光哥在其中一個平臺測試的收益截圖：

一般來說，社交平臺電商的賺錢模式是這樣的：

你在京東/淘寶天貓等平臺上面自己找到喜歡的商品，然後去社交電商平臺查詢對應的商品是否有優惠券？如果有，領取後再去淘寶/天貓，京東下單就可以自己省錢了，一般90%的商品都會有隱藏大額優惠券。

若，你把商品分享給你的好友，推薦給你兄弟姐妹，大姨大嫂二大媽……等親朋好友們。

那隻要他們通過你分享的連線或者二維碼進去下單購買了，你就會拿到返利佣金。

下面說這些平臺的套路，套路，套路！

如果你有人脈，你有粉絲，你有資源，或者說你是做自媒體，你有實體店，你很喲顧客粉絲，或者你是個小網紅能接觸到更多的人，那麼你會更加的有優勢，就拿東小店來說，先給大家看張圖：

看到沒有，是有級別的，級別越高會拿到的收益越多。

做過銷售的朋友們應該知道，會晉級，但這不是傳銷哦，

更爆炸的玩兒法是：這些平臺基本都有一個規則：就是先進入者會享受到有一部分紅利。

什麼是社交電商的紅利？

社交電商平臺為了發展，為了獲取更多的使用者，那麼你就有一個福利，可以拉人一起來自購省錢，分享賺錢。只要你拉夠XX人，你就可以晉級，同時，你拉的人你會拿到相應的分成……

現在是不是突然明白了？懂了？

為什麼有資源的人，為什麼做的早的人更容易賺到錢了？紅利效應。

不懂，不懂也沒關係，懂了就不會在市面上有大量的忽悠的，做培訓的存在了，不能再說了，不然有人帶找我了！！！

光哥平常喜歡助人為樂，做過技術開發，做過產品，做過運營，對這些東西都看開了，也就那樣。

由於篇幅有限，再說點兒重要的！

之前找找光哥學習的人問的最多的一個問題就是：

現在做這個還有機會嗎？沒有基礎可以做嗎？

我的答案是這樣的：

只要你有心肯努力，永遠不會晚！

有這麼一句話：你如果沒有趕上上一次紅利的早班車，也錯了最後的末班車，那麼恭喜你，你趕上了下一波紅利的早班車！為自己慶幸吧，只要你一個努力的人！

三、如何抓住趨勢與機會

社交電商大勢所趨，2020 年經濟環境困難；細分領域巨頭：京東、淘寶，必然是行業領先者，電商發展至今，幾乎大多數普通人都網購過，因此跟隨巨頭永遠是好的選擇，其他第三方平臺必然淘汰；

把雞蛋放在不同的籃子裡：創業必須面對不確定性，個人的偏好從來不決定這場戰爭的最終勝利，更優的策略是多手準備，隨意切換。

大家記住，只要淘寶/天貓，京東不倒閉，社交電商永遠不會倒閉。

相較於實體店高昂的房租與倉儲成本，或是淘寶店營銷、售後等，利用社交電商，在淘寶/京東上進開個淘小鋪，東小店，大大降低每個人創意自己賺錢的門檻，若是能夠有不錯的收益，也是極好的。尤其在今年面對這場突如其來的疫情。

未來遇見新事物，要學會從邏輯和事實出發，不斷反思你自己對於這件事情的看法。不會沒關係，正好查缺補漏，玩社交電商學營銷，行動力才是王道，實力說明一切。

若是總是和他人比較，難免會妄自菲薄，人家半個月就搞定了幾百人，自己卻還是止步不前，一方面羨慕，一方面焦慮。

做任何事情肯定都需要一個學習積累的過程，創造財富本質是要擁有增長思維，這個時代你得不斷學習和進化，才能超過大多數人。可以接受自己的笨拙，但請一定要持續學習。

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