隨著各平臺不斷加入，直播電商的場子愈發熱鬧。

目前電商直播平臺分為三種類型：

第一種是電商平臺，例如淘寶、拼多多，用直播的形式給電商做賦能；豐富的貨品和商家資源是此類平臺的主要優勢；

第二種是短視訊內容平臺，例如抖音、快手；達人資源豐富，流量大，策劃能力強，通過直播來做電商加碼；

第三種是社交平臺，例如騰訊的看點直播，運作靈活，能夠調動私域流量。

2020年電商直播市場上有哪些新風向？各平臺的准入門檻是什麼？

一

淘寶直播：新零售探索

“純商業時代很快會結束，未來十年，二十年，沒有電子商務的說法，只有新零售這一說！”這是馬雲在2016年的雲棲大會上說的一句話。這也是“新零售”一詞也首次被提出。

疫情期間，線下商戶無法開工，也促使淘寶直播加快了對線下商家的扶持政策和自身的新零售嘗試。

阿里巴巴在2月10日釋出了《告商家書》，宣佈推出20項措施幫助中小企業，其中提到：“全國所有線下商家均可以零門檻免費入駐淘寶直播，並免費使用運營工具。”

2月11日，淘寶直播進一步宣佈：全國所有線下商家全部可以零門檻、免費入駐，免費使用運營工具。由此，眾多線下商家都可以立即開播，在網上恢復營業。同時，線下商家的員工也能一鍵免費註冊成為淘寶直播，線上復工。

線下商家開播條件：零門檻，一鍵入駐。

二

蘑菇街：以人為核心

蘑菇街是電商直播場的頭批玩家。與其他電商平臺注重以“貨架式”的運營方式不同，蘑菇街核心運營物件是人，他們所做的一切都是圍繞社群中的達人進行賦能。

面對2020年更為激烈的市場，蘑菇街創始人陳琪也在公開演講中給出了他的計劃。陳琪說，2020年蘑菇街會重點分化成紅人直播、品牌直播、商家直播三大類，平臺會給予差異化的賦能和支援。

紅人直播除了用心培育粉絲群體，還要學習運用平臺短視訊、使用團隊的力量實現發展。

對於品牌直播，平臺將重點培育優質品牌和頭部主播的長期可持續對接，並提倡品牌與中腰部主播進行合作嘗試。至於商家自播，蘑菇街將以產業帶為抓手賦能商家，實現商家自播的井噴式發展。

疫情當前，2月3日蘑菇街針對各大品牌商家推出了“全程服務、佣金雙免、無保證金、無須入住”等多項優惠舉措，以期幫助商家提振銷售，儘快渡過疫情帶來的危機。

主播小店招募要求：1.開通蘑菇街直播許可權 。2.有穩定貨源 。3.有電商平臺運營經驗者優先入駐。

三

拼多多：社交裂變

據官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方使用者粘性和流量轉化效率。

眾所周知，拼多多是社交電商起家。多多直播也與社交裂變進行了繫結。直播間主播採用現金紅包吸引+關注+分享好友助力的形式 。

商家直播許可權申請要求:

1.開通許可權後，每週必須保持5天直播，每場直播不得低於3小時。

2.嚴格、熟讀“商家直播手冊”，不得有任何違禁行為，一經發現，永久取消許可權。

3.每場直播資料需截圖反饋給對接招商小二，每場直播結束提交直播反饋。

4.不得對任何第三方軟體導流。

四

騰訊看點直播：私域流量

去年12月，騰訊看點直播宣佈推出“引力播”計劃。希望在2020年內助力微信平臺上10萬商家更好地獲取使用者、完成商業變現，並計劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

看點直播目前支援兩種電商功能。一是合作服務商外掛，內容主只需要入駐合作合作服務商繫結店鋪，關聯商品，即可邊播變賣。第二種是店鋪小程式，通過繫結、跳轉店鋪小程式實現直播帶貨。

入駐條件：

2.有營業執照（滿一年）。

3.成功開通許可權後，首月開播1次，第二個自然月開播2次，必須完成！並且時長≥1小時，人氣≥500。否則會取消資格且不退費用。

4.有IOS系統手機（騰訊直播目前僅支援蘋果系統手機使用）。

5.產品為非禁售品，詳情請閱讀《騰訊直播禁售類目規則》。

6.599元/半年官方技術服務費。

五

抖音：寬進窄出

截至2020年1月5日，抖音日活躍使用者數已經突破4億。雖然是內容平臺，但抖音從來沒停止過電商市場的探索。由於電商和短視訊內容的互斥性，抖音最近也開始收緊了內容的“口袋”。

自2020年1月起，抖音對“帶購物車視訊”釋出的頻次做出了調整，以粉絲量決定許可權大小。與此同時，抖音也在一步步降低開通購物車門檻。從一開始的8000粉絲為下限，到現在1000粉絲、釋出視訊內容超過10條就能開通。

直播板塊上，抖音無粉絲數量要求，只要開通條件調整為實名認證即可。

有人把這種模式稱為“寬進窄出”，便於平臺清理一些不注意產品和內容的無良商家、營銷號。

直播賣貨條件：1、賬號粉絲達到一定數量1000。2、賬號需要進行實名認證。3、賬號至少釋出10條視訊。

六

快手：加快商業程序

快手和抖音都是短視訊平臺的翹楚，使用者重合也在不斷上升。2020年，兩者都在加緊邁步直播電商上的探索。

去年12月，快手完成IPO前的最後一輪融資（F輪），融資金額達到30億美元。雲峰資本的入局也意味著快手集齊了BAT三方融資。融資當月，快手官方宣佈將推直播公會體系，重點鼓勵公會簽約和運營粉絲在1萬~50萬的中腰部主播。

電商場上，達人們從“謝謝老鐵的火箭遊艇”進化為“謝謝老鐵的下單好評。”疫情期間，快手發起幫助商戶度過疫情影響期的“暖春計劃”。計劃包括零門檻入駐快手小店、保證金和企業認證服務全免、火速認證、流量助推、免費培訓等內容。

個人開播條件：1.實名認證，已滿18歲。2.繫結手機號。3.註冊時間>7天、釋出公開作品≥1個、粉絲數>6個。4.作品違規率未超標。5.連續觀看視訊7天，每天至少1分鐘。

直播風口已來，風口之上豬也能飛起來。但機會並不等同於成功，許多人步入直播電商後才發現：做好直播電商能帶來無數流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

未來，直播也將是保德電商公共服務中心短視訊教學的課程側重點，全新的直播變現實操課也已上線。內容涵蓋如何快速增加粉絲、辦公軟體的操作、如何開設店鋪、如何上傳產品等實操技巧。

2月28日、29日

快手直播時間：中午13:00——14:00

培訓課程：新電商新農村之站點的運營及實操培訓

主講：王珊 張礬

有興趣的朋友可以識別二維碼，進行學習！