百萬任務028

本月黎叔共讀書目是宋金波 韓福東寫的《阿里鐵軍》，馬雲稱其為中國電商的“黃埔軍校”。

本週共讀該書的第二部分。

中供鐵軍的銷售史也是阿里價值觀宣貫執行落地的過程，中供銷售大軍在沒有品牌推廣，沒有廣告助推，不跟客戶預約情況下，直接出現在客戶面前，向中小企業老闆講阿里巴巴，講如何在網上成交客戶，直銷阿里會員，所遇到的拒絕和阻力可想而知有多大。

他們遭遇白眼，遭遇拒絕，被狗追，被搶劫，被嘲諷，被保安驅趕，每個人的內心積攢的負能量很多，此時阿里前期培訓和後期落地考核的企業文化和價值觀顯得尤為重要，以團隊幫扶、加強凝聚力、分享、激勵等政策和措施一步步幫助員工化解內心的挫折、壓力、遲疑和否定直至無形，再將希望、勇氣、誠信、激情、敬業、客戶第一、團隊合作、擁抱文化的價值觀注入其中，變成鐵軍的靈魂。

直銷人員能扛過這種高壓式的淬鍊，是因為“看見並相信”企業的目標和遠景，假設自己是穿越的唐小菊，當置身中供銷售的高壓之下時，自己能抗過去嗎，自己一定有看見的能力和相信的勇氣嗎？

創業、做事業，或做某個崗位工作，最難的都是從0到1那段最難熬的歲月，這是紮根的時期，孤獨又黑暗。

現實中因為這段時期太煎熬，很多人不想堅持，只想直接要結果，但結果卻需要堅持才能得到，成功的路上也許並不擁擠，2000年時即使大家都能“看見並相信”馬雲描繪的阿里巴巴的願景和目標，還需要“堅持”不放棄的決心，就像黎叔分享的“初心易得，始終難守”。

所以“看見”的能力需要磨練，“堅持”的能力也需要磨練。如此，當你的領路人為你指出目標和願景時你才有能力逐漸靠近自己的夢想。

這是共讀群2021年春節前最後一週讀書筆記，願自己未來跟緊黎叔的腳步不掉隊，在“事”上磨練能力慢慢變富變幸福，因為“看見相信並堅持”！

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