大家好!我是大山,今天我們又見面了。
這幾天有的小夥伴在問我,在亞馬遜平臺上該如何打造一款爆款產品。
第一、那麼打造一款爆款產品對於我們來說有什麼樣的意義呢?
首先,我們在打造出一款爆款產品之後,爆款產品會為我們的店鋪吸引更多的買家,創造更多的盈利。
其次,爆款的成交量也會提升店鋪的總銷量和信譽度,從而帶動更多的關聯銷量,可以在消費者中製造良好的口碑。
最後,爆款可以帶動整體店鋪的總體評分,提高店鋪內產品的搜尋排名。
第二、爆款背後的規律是什麼
在網購的時候,一般的買家會經歷以下的幾個階段來完成交易。
1、搜尋:消費者尋找到感興趣的商品。
2、評估:消費者收集產品資訊,評估該產品是否滿足自己的需求
3、決定:消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本,判斷是否購買。
4、購買:消費者完成商品交易的行為
5、再評估:消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估,評估結果影響下一次的消費行為。
很多的小夥伴會說,國外的消費者和我們的消費習慣是不同的,其實全世界的消費者的購買動作都是一樣的,都會經歷上面的五個階段。
爆款產品對於電商平臺來說是一種“催化劑”,爆款產品可以為店鋪吸引更多的流量,也可以更好地刺激消費者的購買慾望促進成交。
一般來說爆款產品會有以下三個重要的關鍵點:
1、流量是最根本的要素,爆款產品能夠吸引大量的流量
2、抓住消費者從眾的心理,往往一款熱銷的產品會引起消費者瘋狂的購買行為,越多的人買就會帶動更多的人前來購買。
3、一個爆款產品,往往是因為產品的自身有很好的質量保證和很合適的價位。
抓住這三個關鍵點之後,店鋪主推的產品才會在一瞬間引發一系列的銷售反應,使此產品銷售形成一種幾何級速度的增長,從而實現爆款。
第三、我們該如何準備爆款產品呢?
從爆款的三個關鍵點中,我們明白,打造爆款好似一個迴圈的營銷的過程。在整個過程中,前期的準備工作就顯得尤為重要。其中,爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。選出一個好的產品作為爆款,是成功的開端。能不能正確的選擇到一個具有潛質的爆款產品,直接關係到爆款是否打造成功。
我們在打造爆款準備的過程中需要做哪些工作呢?
首先,要對所做的產品進行市場資料的分析,從中找到產品的優勢,搶佔銷售的先機。
其次,注意挖掘真正具有價值的機遇
最後,在選擇產品的收注意價效比和審美的趨勢。