曾經，紅包是年味的專享！

如今，紅包是營銷的套路！

為什麼呢？

1分錢獲得10元紅包

只要你支付1分錢，就可以獲得10元紅包。

這是網際網路營銷的常見場景，第一次接觸到這個場景，幾乎所有人都選擇了購買。

那麼，網際網路公司為什麼要付出這麼多的代價呢？

答案是：雖然只有1分錢，但是，你已經從潛在客戶變成了真實的客戶。

眾所周知，現在一個網際網路客戶的價值至少是20元人民幣。

免費得10元紅包

隨著紅包場景的頻繁，越來越多的人不再選擇需要支付的紅包。

於是，免費得紅包的場景出現了。

網際網路公司付出免費紅包，為什麼？原因跟1分錢的案例是一樣的。

網際網路紅包的行為經濟學基因

網際網路公司每天瘋狂地發網際網路紅包，就不怕虧錢嗎？

不會的。

這裡邊有一個心理學效應。

這個心理學效應的專有名詞叫“一致性承諾”。

只要你付出了1分錢，你就對某個網際網路平臺做出了一種心理學上稱之為“承諾”的東西——就是，下一次某個網際網路平臺再次推送商品服務的時候，你的“承諾”心理會大大強化你的購買行為。

其實，網際網路紅包準確地講屬於行為經濟學研究的範疇，我在之前的一篇文章中稱之為“網際網路行為經濟學”。

所謂行為經濟學，就是心理學和經濟學疊加在一起的一種人類行為正規化。

從心理上講，還有一種效應，你拿了網際網路平臺的紅包，你就對該平臺形成了一種“回饋心理”，一旦有新的互動機會出現，你出於虧錢別人的心理會大機率形成消費行為。

又到一年春節時，網際網路紅包又雙叒叕來了。

不過放心，雖然我說了這麼一點心理學秘密，但是，沒有幾個人可以控制住這種網際網路紅包的誘惑的。

無法控制網際網路紅包的誘惑，這就是網際網路行為經濟學的正規化。

PS：教你識字

三個又，叒：讀音[ruò]

[解釋]古同“若”du（ａ．順；ｂzhi．指“若木”dao）。zhuan

四個又，叕（多音字）

zhuó ：1.連綴。2.短，不足：“聖人之思脩，愚人之思～。”

yǐ ：張網的樣子。

lì ：1.止。2.系。