大家好，我是勇談。對於美團平臺已經有不少的商家提起過不滿，不僅僅是超過20%的抽成，還有美團平臺的很多“霸王條款”，基本上使用過美團的商家基本都有這樣的感受“替美團打工”。沒辦法，這就是網際網路平臺的力量，而根據媒體訊息來看，美團從成立至今已經總共虧損1155億，大家都在疑惑“美團到底怎麼做到的？”。藉此機會簡單談談我的觀察。

美團前期燒錢就是為了擊垮競爭對手，爭奪市場份額，現在基本已經達到扭虧為盈

根據美團公佈的2019年第三季度財報來看，美團營業收入274.94億元，同比上漲44.1%，淨利潤19.42億；這也是美團在持續多年虧損後，第二次財報顯示有利潤（上一次是2019年Q2）；可以說，在美團合併了福斯點評後，提高抽成點數，收取買家配送費等各種手段後，終於在2019年實行了盈利。這對於美團來說實屬不易，幾點觀察：

第二、藉助於自身相對壟斷地位開始收割商家和消費者，是美團在做的事情，這是由網際網路的壟斷屬性決定的。外賣業務從最開始的百家爭鳴，百度外賣、餓了麼、福斯點評、美團外賣等一起搶奪市場，到現在的僅僅只有美團和餓了麼兩家競爭，基本上整個外賣市場已經被這兩家壟斷，而壟斷就是網際網路的本質。

網際網路企業燒錢是傳統企業無法想象的，燒錢也是網際網路企業的特性，畢竟要創造出價值才有活下去的希望

很多人都有一個疑問，為何美團年營收652億，還能虧損1155億？其實這跟網際網路企業在做的事情有關，畢竟網際網路企業要想取得成功必須有自己的價值，而這個價值就是被需求。這1155億，其實就做了一件事情“培養大家的消費習慣”。幾點觀察：

第一、大家可以回顧下自己為何會依賴和習慣於用外賣點餐？原因就是在過去數年當中美團這樣的平臺給予了大家極大的便利，從剛開始的訂餐補貼（甚至比實體店吃飯還便宜），商家補貼等。當使用者數量達到一個數量級（比如1個億）的時候，那麼美團就有了營收來源。而這個時候包括商家和消費者都已經習慣於美團外賣了，美團也就是這個時候開始慢慢的收取平臺服務費，外賣配送費等。這個時候大家會發現，原來美團外賣點餐越來越貴了，不過已經離不開了。

第二、網際網路企業基本都是從培養使用者習慣才活過來的，淘寶等電商如此，外賣也是如此。畢竟在網際網路興起之前，大家還是多數習慣於線下逛實體店的。而網際網路的發展，使得大家擁有了越來越多的選擇，這也成為網際網路企業的機會。不過這些機會是需要真金白銀“燒出來”的，畢竟網際網路的風口很短，2-3年就過去是常態。這也是為何美團在前期拼命砸錢，現在還在跟餓了麼瘋狂競爭的原因。

第三、美團盈利業務單一，也在積極佈局其他業務，不過效果不理想。包括網約車業務和共享單車業務等，這些都是需要燒錢的專案。而且這些商業模式並不是多麼複雜，關鍵就看誰能在最短的時間內佔領市場，培養好大家的消費習慣。再簡單點，美團包括網際網路企業的打法基本沒有變化過“用錢砸市場，培養大家消費習慣”，這就是網際網路企業花錢如流水的原因。

綜上，好賴美團在通過各種提高收費的背景下2019年基本實行盈利這算是個好訊息。不過這是建立在沒有足夠市場競爭的情況下，如果未來餓了麼能夠發展成為一個多元化平臺，甚至會有更多的平臺參與競爭，那麼美團的這種做法無疑會引起商家的倒戈，市場佔有率第一的位置其實就不保了，甚至出現破產也是很快的事情。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。