作者 | 木易

朋友多，走四方。

「正文」

就在2月25日，釘釘5.0新品見面會上，釘釘正式推出了一個名叫”圈子“的新功能，定位在於實現高效的私域流量運營。

何為私域流量？

這個名字遠沒有線上辦公，刷臉打卡來得接地氣，其實只要稍微探尋”圈子“的作用，就能知道這是我們日常生活中，很熟悉的操作。

當然，大家也別小看了這個小小的功能，“圈子”的實質是把有相同目的、需求的人都聚集到了一起，把原本認識的或者不認識的人，實現了資源共享。

比如，有人喜食螺螄粉，建立了一個“圈子”，利用自身人脈把朋友拉進來，朋友又通過自身人脈進行拉新。

尤其釘釘作為一個面向B端的APP，意味著圈子會出現很多公司，具體可以包括經銷商、賣家等，無形之中，獲取這些資源不費吹灰之力，幫助使用者和他們打成一片，又或者是商家之間的合作，以最便捷的方式實現溝通與交流。

在網際網路紅利越發昂貴的大背景下，無疑是一箭雙鵰的操作。

而回歸到社交屬性來看，對於我們個人使用者來說，則是擴大了自己的人脈圈子。

原本釘釘僅是作為一個辦公軟體，交流物件大多為了公司同事。

但是當有了”圈子“之後，交友範圍無疑是擴大了，一群志同道合的盆友可以在工作之餘，妙語如珠。

無獨有偶，除了釘釘之外，隔壁電商賽道的拼多多，也有相同的動作。

02：我有“拼小圈”

拼多多果然是要把拼團模式玩到底，即便是在”圈子“當中，也隨處可見拼團的身影。

如果你是一枚拼多多的資深老粉，這段時間開啟其APP，一定看到了會有一個“拼小圈”的彈窗出現在主頁。

這其實正是拼多多對於私域流量的探索。

區別於拼多多是搞出各種主題的圈子，拼多多本身是電商平臺，直接就是圍繞著使用者買東西入手。

只要是有人看上了你買過的商品，便可直接發起拼團。

當然，在許可權面前，拼小圈也築起了銅牆鐵壁，陌生人並不能窺探你的圈子，大家需要互相加好友，才能看到對方的圈子。

也許有人會說，那我買了成人用品、女性用品等如此隱私的物品，也被展示出來怎麼辦？

拼多多給出的做法是敏感商品不會展示。

比如，不想讓好友看到，自己買了氣味難聞的大榴蓮，刪就好！

儘管這是很多人的常規操作，但從電商的角度去看，卻是大有妙用。

目前大家買東西，除了自己搜素，最常見的就是李佳琦們的直播帶貨，再有就是朋友間的互相種草。

由於朋友一般都是現實生活中認識的人，所以所推薦的商品當中，一般都是自己使用過，同時使用者在心裡上也能更容易接受。

而電商平臺直接有了“圈子”，把買家們變成了種草達人，通過買家本身的好友圈，無疑是把某款商品的受眾範圍直接擴大，人們接收吸取資訊的效率變高，直接就能在平臺上進行購買，促成交易的完成。

一句話概括，就是通過你的好友圈，進行新一輪賣貨。

03：被忽略的寶地

無論是釘釘還是拼多多，其實釋放的都是向私域流量進攻的訊號。

按照百度百科的解釋，私域流量其實是相對於公域流量來說，關鍵在於這是人們自己掌握的流量，並且存在免費、容易觸達、反覆使用的特性。

就個體來看，我們這些人脈資源只能服務我們自己。但積土成山，當成千上萬的”朋友圈“們聚集在一起，無疑是龍捲風般的威力。

更早把私域流量玩的風生水起的，我們可以看到微商大軍的崛起，他們通過社交平臺進行營銷、賣貨，隨處可見的是他們在自己的主頁當中，宣傳自己代理的產品，一句“入行三月，就能喜提XXX“滾滾而來。

有人嚮往，有人嗤之以鼻。儘管有誇張的成分，但微商這些年的成績，無疑是印證了私域流量的巨大作用。

比如，張庭夫婦靠著微商的面膜生意，年繳稅21億直接秒殺多少企業。再到娃哈哈、蒙牛等知名企業，都加入到了微商大軍當中。

而在此次疫情期間，私域流量同樣發揮了重要作用。

眾所周知，由於大家都足不出戶，不可避免的是線下店受到衝擊。

面對客流量的流失，和房租成本、人工成本依然存在，商家們肯定不會坐以待斃，肉眼可見的是商家們把目光放到線上。

除了常見的通過電商平臺、直播平臺賣貨之外，就是玩轉私域流量。

以安踏為例，在2月1日開始就啟動了一個 “全員零售”專案，員工們都在自己的朋友圈開啟賣貨的模式，大家齊齊上陣的成果，就是1月份電商業務超額完成目標，2月銷售也有望達成預期。

由此可見，不管是在平常還是在疫情當中，私域流量的作用都不可小覷。

尤其是在當下紅利見頂、獲客成本高昂的情況下，從私域入手，獲取簡直不費吹灰之力。

畢竟當下是“得流量者得天下”。

未來，誰能更好的玩轉私域流量，或許更容易立於不敗之地。