劉強東百思不得解：為什麼學生黨喜歡用淘寶和拼多多，不用京東？

推薦語：隨著國內科技的不斷髮展，現在也出現了不少新興行業，尤其是網購的出現，雖然讓實體店生意變得艱難，但從另一方面來說，網購的出現同時也大大便利了我們的生活，成為了年輕人的主流購物方式之一。

眾所周知，在中國的有電商3巨頭，分別是阿里巴巴的淘寶天貓、劉強東的京東、黃崢的拼多多。而這幾年風頭正盛的電商平臺還屬拼多多，僅僅用4年的時間就拿下了近5個億的使用者，這讓馬雲和劉強東始料未及。

值得一提的是，雖然拼多多使用者量增長較快，但使用者群體的消費能力遠遠比不上淘寶和拼多多，從2019年的雙十一購物節營收上就可以看出來，天貓和京東銷售額均超過2000億，實力相當，但是拼多多卻“嚇得”不敢公佈資料，這是顯而易見的事情。

而京東作為國內電商界的老二，近幾年來也實現了不錯的發展，唯獨有一個問題始終讓劉強東想不明白：為什麼學生這個龐大的使用者群體總喜歡用淘寶和拼多多，而不選擇用京東呢？

但是學生黨似乎對京東這些優點選擇“忽略不見”，反而喜歡去拼多多和淘寶購物，總結起來主要有3個原因。

第一個：學生們普遍更喜歡“便宜貨”。

相對於京東來說，淘寶和拼多多的東西要便宜得多，這對學生黨來說非常重要。我們都知道，學生們主要的經濟來源就是家長，他們還沒有自己賺錢的能力，所以在消費上都會先考慮價格。而京東主打的都是一些企業店鋪，產品價格方面略貴，這也使得很多學生“望而卻步”。

而拼多多主打的正是“便宜”二字，雖然產品品質方面不敢恭維，但是卻也實現了學生黨們“低價高配”的生活需求。

第二個原因：淘寶和拼多多產品種類更豐富。

學生都比較年輕，他們往往喜歡一些比較新鮮新奇的東西。而淘寶和拼多多正好滿足了學生們的這一需求，而京東主打的則是一些正品品牌，在這方面比不上淘寶和拼多多。

第三個原因：淘寶可以用支付寶花唄。

眾所周知，現在學生黨們總都處於“透支消費”的狀態，而支付寶已然成為了“國民支付”軟體，所以這也刺激了缺錢的學生黨們在淘寶上進行消費，而不去其他平臺，馬雲這盤棋還是佈局得很不錯的。

寫在最後：雖然劉強東沒抓住龐大的學生群體，但是京東的使用者群體消費能力可要比學生黨要高得多，基本上都是城市藍領、白領級別，喜歡在京東購物的人往往都很看重產品的品質，這也是京東最強大的地方。

不知道大家對此怎麼看呢？