今年是日本奧運年，很多賣家其實已經把目光轉向了日本站，今日這篇文章，就從亞馬遜日本消費市場概況、亞馬遜日本站招商政策、以及奧運年選品做一個全面解析。

01日本本土電商消費市場

縱觀2019全球B2C市場，前五名佔了全球市場份額的80%，日本全球排排名第四，還有很大的發展成長空間，2018年日本電商市場規模比2017年增長8.96%，總金額達到17萬9845億日元，電商滲透率達到6.22%。

日本擁有成熟電子商務市場的所有特徵：網際網路和寬頻使用者普及率高，線上購物者比例高，人均線上支出高。

日本線上零售市場2018年的銷售額為965億美元，是亞洲第二大的電子商務市場。到2022年，日本的網路零售額將達到近1600億美元。

到2022年，人均線上消費額將以12.7%的複合年增長率增長，2022年人均消費額將達到2000美元，網上購物者熱衷消費電子產品、服裝和美容產品，從人均網購消費金額看，日本人均網購年消費$1164，超越了美國的$1156，且是中國的近2倍。

因此我們判斷，日本網購市場潛力巨大。從使用者規模看，日本網上購物習慣已經養成，2017年網購使用者規模為7640萬人，佔總人口的60.1%。

從日本本土的電商銷售佔比來看，小家電、消費電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及傢俱家居類產品佔比頗高。

除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都佔據一定市場份額，日本站可以優先從這些品類入手。

1、消費電子

在美國站和日本站，消費電子裝置的熱銷品包括了手機功能性配件、充電寶、充電線、插座、螢幕保護膜和藍芽耳機等，其中無線充電產品增長迅速。

除了新技術規格的快速升級和創新，該品類下差異化和品牌化也已成為主流趨勢。

日本站的潛力暢銷品包括車充、藍芽鍵盤、錄音筆、耳機收納袋，無線充電器等產品。

需要注意的是，帶有無線、wifi、藍芽等功能的產品（統稱電氣通訊事業產品），日本總務省要求其申請GITEKI認證（技適認證），並在產品上打上相應的認證標識。

日本電安法規定電器類產品需要符合相應的電器安全技術指標，並且在產品上標記PSE MARK。

此外，電子產品，尤其是涉及到按鍵、插線的產品，一定要配備日語的說明書，這樣能降低退貨率和客服壓力。

**溫馨提示

日本消費者更喜歡簡約設計的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。

2、廚房小家電

小家電類產品是不少賣家朋友們傾心但又牙癢癢的品類。

為什麼呢？因為有上新門檻，體量又是真的好，而且是沒有明顯季節性的必需品，可行性非常強。

先給大家介紹幾個在美國銷售好，同時在日本也比較容易售賣的產品。

規格尺寸功能方面基本沒有太大的差別，各位有相關產品供應鏈的可以立馬到日本站銷售啦。

此外，還有一些非常有潛力的產品，如咖啡機或者電水壺，但是鑑於日本人的喜好，建議日本站優先選擇更加簡潔的款式以及小體積和容量的產品。

最後，提醒各位賣家務必要注意產品是否合規。電器類產品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

**溫馨提示

3、家居家裝

家居類產品在美國站和日本站都好賣的產品包括衣架、時鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。

在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產品更受日本消費者青睞。

它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動中，銷售表現都非常的搶眼，在即將到來的Prime Day，也請銷售這些型別商品的賣家提前備貨，為贏得旺季的銷售打好基礎。

此外，一些美國站現有的熱銷商品，也在日本站表現出較大的發展潛力。

如簡約款式的窗簾，桌布，靠墊；食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品；輕便的木製傢俱，人體工學的辦公桌椅，多功能的置物架等。

日本的生活節奏很快，能幫助消費者節省時間，環保又便利的商品都有很大潛力。

**溫馨提示

4、運動品類

與美國人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。

但與美國站運動品類旺季集中在年底不同，日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動，越到夏季銷量越高，在Prime day前後迎來銷量的最高峰。

相對美國站來說，很多產品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準備！

尤其是從4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產品，高客單價的大件健身器材，應季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

**溫馨提示

同類運動產品拿來日本銷售，要注意日本的季節特性，並及時備貨哦。

02亞馬遜日本站招商政策

亞馬遜日本站，從2019年起就一直推行櫻花計劃，助力中國賣家貨通東瀛。

更在2020年，推出了櫻花計劃2.0升級版。

2020年，日本站櫻花計劃升級版針對1-3月註冊併成功上線日本站賣家有以下優惠措施：

1.賬戶經理2020全年扶持指導

2.亞馬遜7*24人工日語客服免費試用3個月

3. Listing視訊及360展示圖免費上傳

4. 廣告建立支援及5000日元廣告優惠券

5.日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals提報

6.時尚品類從15%佣金降至5%-8%佣金優惠

7.多站點一份月租優惠

其Listing的翻譯優化服務，亞馬遜人工日語客服服務，都大大減少了賣家日語不通的開店困境，並且賬戶經理全年的運營扶持和選品指導，也可幫助賣家獲取最新日本站前沿資訊和資源對接。

03日本奧運年選品方向

2020年是難得的日本奧運年，也是各位日本站賣家的新的流量機遇。那麼哪些品類會成為潛在的爆款呢，以下也給大家一些選品思路。

1. 多語言標識類

在奧運會來臨之前，為了迎接來自世界各地的遊客湧入，將催生大量的多語言標識需求，包括路標、洗手間標識、營業時間標識、免費wifi標識，甚至“這裡有咖啡店”或者“奧運時間表有售“、”東京地圖有售“、”預定電話請撥打XXX“等等，日本各類場所、大小商家都會需要。特別是中國遊客被預計為本次客流的主力，各種中英日文的商家標識已是爆款預定，估計將刷屏奧運期間的東京！

2應援觀賽用品類

1. 望遠鏡，在現場觀看比賽時常用的產品，雙筒的望遠鏡會比較好賣一些，銷量佔到90%；價格區間在2000-4000日元居多，10倍放大倍率較多，完全可以滿足日常需求，更多倍數放大成本會高，脫離最佳價格區間。

眼間距可調節，眼眶材質，突出舒適；重量，大小，突出便攜，是否帶包裝。當前銷售比較不錯的seller 月銷 2000+單。

2. 雲臺，日本公眾場所不允許使用自拍杆，雲臺成為了日本銷售最好的攝影配件，防抖動，自拍記錄，vlog等場景。

3. 充電寶，必備產品

4. 防晒傘，同樣作為防晒用具。可以關注一下日本的天氣及紫外線等級，其實今年的雨具銷售也非常不錯，不過都是雨傘，因為今年日本氣候的影響，颱風天氣較多。

5. 揹包，以輕便便攜為主，拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點更加，例如 帶充電寶，帶風扇。

6. 小風扇，日本每年只賣 4個月，4個月頂一年的爆品，除了手持 還有耳掛式，水霧式等多功能風扇。

7. 車載冰箱，車載冰箱是近年來的國際市場上流行的新一代製冷、冷藏器具，美國市場銷售非常好，日本也有明顯的增長趨勢，其實近兩年日本市場整個車載相關產品都增長良好，車載淨化器，行車記錄儀，車載冰箱都是明星單品。

8. 便攜座椅，對應的還有 野餐墊 帳篷等可以引申。

9. 防丟繩。

10. 哨子，小紅旗，應援棒等粉絲用品。

3.體育戶外用品類

運動品類與賽事普遍具有相關性,每屆奧運會都會在當地引發全民運動的風潮，這種對運動的熱情會從賽事前一直持續到賽事結束後的很長一段時間。

賣家可以關注以下品類：

1.訓練服，訓練褲 奧運會會帶動全民運動熱潮所以這一類產品會非常好賣。同時有棒球衫，足球服（定製款），rugby，羽毛球，網球等相關資源的可以 儘快準備起來。但是一定要是自主設計的，可以融入一定的東京元素。

足球服可以從套裝，定製款，和童裝入手。童裝是一個很好的切入點。

2. 運動襪，作為標品是一個很好的切入點。十分走量，建議打包銷售。與襪子相似的還有內褲，都是服飾類的基礎款產品，如果不知道做什麼的時候可以從這兩款產品入手。

3.運動塑性衣，運動緊身褲。這兩款本身就是每年的搞銷量產品，最近登山季銷量上也有明顯的增長。

這兩款產品即便非奧運會時間也會有穩定的銷量

4.帶有東京元素的T恤。有實力的seller可以嘗試，智慧財產權相關問題需要特別注意。

5.鞋子，運動鞋 球鞋為主。國內賣家的鞋子還是主打價效比，價格建議在JP 3000 左右。

6.帽子。漁夫帽是在日本站是一個銷售火熱的單品，長帽簷備受使用者的喜愛。賣的比較好的seller月銷上百件，銷量十分穩定。相關聯的防晒用品其實還有防晒服袖套等。

7. 空調服，多年爆款產品。

8.墨鏡。