如何才能提高亞馬遜產品的曝光率呢？賣家可以選擇兩種方法，見效比較快的一種是廣告，還有一種是慢工出細活的SEO。雖然現在亞馬遜搜尋結果被廣告佔據，但SEO仍然有發揮的空間。
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亞馬遜搜尋排名演算法——A9
亞馬遜的A9演算法決定了產品的搜尋結果排名。A9演算法的核心之一是相關性，會綜合考慮多個指標確定哪些產品與客戶的搜尋最匹配，最終展示最相關的結果。
演算法會索引產品listing中的標題、bullet points、描述、後臺關鍵詞等，並考慮使用者的個人特徵比如年齡性別、瀏覽和購買歷史，以及產品的銷售歷史和評價等，展示最適合使用者的搜尋結果。
下面來分析影響搜尋結果排名的具體因素。
在優化亞馬遜搜尋結果時，你首先需要優化listing。第一步先進行關鍵詞研究。資料顯示亞馬遜上22%的搜尋詞是品牌關鍵詞，剩下的都是普通用詞。研究關鍵詞有很多工具可以使用，比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。
在找到合適的關鍵詞後，將其應用到產品的標題、bullet points、描述、後臺關鍵詞裡，之後再優化其他內容比如圖片和A+。
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賣家如何優化產品標題
標題是將使用者和產品頁面聯絡起來的關鍵點。所以標題中儘可能多地展示資訊。產品標題必填的欄位包括：
品牌數量主要功能主要材料原產國顏色尺寸主要關鍵詞賣家記得做好這些功課：
了解競爭產品的表現，主要了解3-5個暢銷產品，然後在它們的標題基礎上改進。標題最多150個字元，包括空格，每個品類規定的還不一樣。在移動裝置上使用者最多隻能看到60個字元（包括空格），所以請在開頭輸入最重要的資訊。可以使用表情符號，有利於你在搜尋結果中脫穎而出。必須使用分隔符分隔資訊，效果最好的分隔符是|和-。不能在標題使用HTML程式碼。03
賣家如何優化bullet points
使用者在閱讀完標題後，首先看的就是bullet points。很多賣家竟然一條bullet point也沒有，或者只有一條。這樣不利於搜尋結果的優化，也很難轉化使用者，消費者不了解產品的具體資訊怎麼願意購買？
產品頁面中的bullet points要包括重要資訊，例如：
主要優點用途保修情況與競品的區別在填寫bullet points時，記住這幾個要點：
大多數產品至少需要填寫5個bullet points，有些產品甚至可以填11個bullet points。總字元數不能超過1000，每個bullet point不能超過25個詞。bullet points可以這麼寫：首先概括功能，然後簡要描述產品特點。不要在bullet points中重複標題裡的關鍵詞。可以在bullet points中使用表情符號。不能使用HTML程式碼。04
賣家如何優化產品描述
雖然使用者很少完整看完產品描述，但是它比標題和bullet points提供更多的發揮空間，產品描述最多可以使用2000個字元，還能用HTML程式碼。
把標題和bullet points不能涵蓋的重要資訊都放在描述中：
產品描述必須非常詳細。要明確產品能解決使用者的什麼困擾。可以包含常見問題解答，操作方法等。使用專案符號、粗體和大小寫。每句描述最多25個單詞。可以使用表情符號。也可以使用HTML程式碼。要最大限度利用字元數，你可以在HTML程式碼中使用<b>代替<strong>，儘量簡化程式碼。05
賣家如何優化產品圖片
優質的圖片可以提高轉化率，即使它不直接影響你的搜尋排名。賣家最多可以上傳7張圖片。
圖片儘量提供有關產品的所有資訊，你可以提供這些型別的圖片：
產品正檢視產品側檢視產品後檢視產品在包裝盒中的圖片使用時的產品圖片如何使用產品的圖片注意：
圖片畫素至少1000×1000圖片空白部分儘量少圖片可以包含一些文字，但是不要太多，否則容易違反規定圖片可以展示產品的尺寸如果有A+頁面，視訊也會展示在圖片輪播裡06
賣家如何優化後臺關鍵詞
消費者雖然看不到後臺關鍵詞，但會被演算法索引。後臺關鍵詞有兩種型別：
1、標準關鍵詞，最多50個字元。
2、鉑金關鍵詞（Platinum keywords），最多100字元。只有暢銷產品才能啟用索引。
填寫後臺關鍵詞時，注意：
·填寫沒有出現在標題、描述裡的關鍵詞。
·不要使用感嘆號或者連詞冠詞，比如and，the。
·不要新增無關的關鍵詞。
查詢關鍵詞的方法
1）使用工具，比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。
2）從PPC廣告報告中提取關鍵詞，看哪些關鍵詞可以帶來銷量。
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影響排名的一些因素
有些因素對搜尋結果排名有很大影響，另外一些因素的權重則相對較弱。產品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結出來的一些影響排名的重要因素：
可用庫存，如果庫存為0，搜尋結果裡是找不到你的產品的。銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉化率。是否有標籤，比如暢銷產品、今日特惠、Amazon’s Choice等。銷售速度：一個月內的總訂單量。產品評論和賣家反饋數量，以及平均評分。價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發貨。搜尋結果中產品的點選率。產品listing的訪問量。產品分類。產品描述。產品圖片。對搜尋結果排名會產生負面影響的因素包括：
產品缺貨。失去buy box。產品描述很差。產品listing拼寫錯誤過多。使用過多的表情符號。違反亞馬遜規定的形容，比如best seller for 2019。08
一些工具介紹
上面介紹了亞馬遜賣家如何優化搜尋結果排名，現在來介紹一些可以減輕工作量的工具：
產品釋出工具
· Viral Launch
· Jump Send
Listing優化工具
· AZoptimizer（免費）
· SellerApp Listing Optimization Tool（免費）
· AMZDataStudio Listing Optimizer（付費）
· River Cleaner（付費）
追蹤關鍵詞的工具
· Helium 10 Keyword Tracker
· Jungle Scout Keyword Tracker
· SellerApp Keyword Tracker
· AMZ Tracker
· River Cleaner
· ManageByStats