這是我們最新的漫畫學語言課程，融入了趣味教學的場景，今天正在小批次開放給APP使用者測試。

殷偉雄在一次媒體採訪中，隨手開啟 macbook，跟主持人說道。

從一個技術大牛，蛻變成商業變現業界大佬，他花了3年的時間。如今，殷偉雄兼任羊駝教育CEO與聯合創始人，又透過3年時間，將羊駝教育打造成首家顛覆行內學習方式的機構，旗下的APP使用者達全球35個國家，可以說殷偉雄的創業歷程是充滿傳奇色彩的。

今天就讓編輯帶大家回顧一下這位大佬所走過的路。

技術大牛成長之路

殷偉雄大學期間酷愛程式設計開發，跟著中國IT屆泰斗人物張幟學習。大學畢業就去到了當年盛名的微軟工作，期間參與了企業資訊化專案，類如中國銀行等合作。

雖然在大多數人看來，這是一個令人羨慕的光鮮亮麗的好工作，但對於當時正值年少的殷偉雄來說，巨頭外企略微固定的工作模式，讓他覺得很難在這種企業框架下獲得高速的成長，做服務企業大客戶開發更是無所適從，總感覺離”想要改變世界”程式設計師夢想很遠，所以他萌生了去網際網路企業闖蕩一下的想法，做一些模式不太固定，而且可以影響更多使用者的事情。“網際網路遍地都是機會，唯快不破，特別適合年青人的發展。”殷偉雄說。

為了找到屬於自己的方向，他離開了微軟的工作，來到了和百度，在當時百度已經是BAT中市值最大的公司，同時也有著國內網際網路工程師文化最好的工作環境。

就職期間，殷偉雄不僅面臨了巨大挑戰，新的平臺也給予了極大的成長空間，相比起之前一成不變的模式，網際網路需要更多的創新迭代，才能跟上腳步。“現在大家每次訪問百度，都需要跑我寫的程式碼，每天可以服務和影響數億人。”他臉上帶著明顯的自豪，對自己的成果每天能夠服務的人數津津樂道！這讓他感覺自己離”想要改變世界”的程式設計師夢想更近了一步。

除此之外，殷偉雄還參與了當時國內最大的私有云開發，以及擔任當時最大規模的流式計算應用技術平臺的負責人。

在這些成功的背後，他付出了常人難以接受的艱辛和努力，幾乎沒有在24點前回過家，所住在北大家屬樓智學苑，經常因為他回家太晚而只能翻圍牆，才能進入小區休息。

業餘時間殷偉雄也全部放到了鑽研技術上，吃飯、睡前、擠地鐵，他都在不停的研究和學習新的技術，就連去黃山爬山，都帶上了膝上型電腦。此外，他還積極參與技術交流會議和寫部落格來分享和記錄自己的見解，慢慢積累起來，殷偉雄的個人技術部落格，變成了技術部落格平臺 cnblogs 前100的推薦研發部落格人員常年名單中，為他積累了不小的行業知名度，也透過這個平臺認識了更多的技術大牛。

中途轉型，不停探索

2015年，此時的殷偉雄已經擁有10項技術專利，且擔任過大型企業架構師和技術總監，不滿於現狀的他，又開始尋找新的爆發點，甚至在業餘時間成為了一款 MMORPG 3D開源遊戲的主要貢獻者。

在嘗試了很多新的技術和玩法後，他冷靜了下來，覺得人生除了現在孰知的技術領域外，還有很多可以探索領域去深入，也都非常讓他著迷。折騰了一段時間後，準備轉型離開自己熟悉的技術領域，去探索和嘗試更多邊際外的東西。

他談當時自己的心理歷程，提到網際網路的技術是為廣泛的使用者服務的，但是服務的前提是能夠做商業變現，這樣子才是一個正向迴圈去發展企業和服務更大範圍的使用者。帶著這樣的思考邏輯，偉雄轉向自己陌生的領域——商業變現。

2015年，殷偉雄從技術總監崗位轉為芒果 TV 商業產品部總監，負責廣告和會員這兩大網際網路支柱型盈利產品的變現設計，從自研廣告投放系統到建立廣告投放生態，再到會員產品策略，在此期間同芒果 TV 快速走過了億級別收入高增長時期。

“當時我們在全網用的最激進的策略做連續包月會員產品，也是第一家接入apple store訂閱會員的影片APP，這個收入變現模型非常好，帶來了穩健的持續的高業績增長率。”

廣告產品方面從自建投放引擎到 ADX 和 DSP 等廣告平臺建設，當時因為新的 ADX 沒有客戶接入，殷偉雄就用最笨的辦法，在微博和知乎上一一私聊擁有 DSP 平臺的營銷推廣公司的 CEO，大概私聊了100多家才找來了第一家客戶對接合作收入跑了起來。

芒果 TV上市後，偉雄正式全職加入羊駝教育。

辭職創業，快速創造數億收入

2017年底加入還只有幾個人的羊駝教育，當時還只有PTE一個科目，但是此時正是用於澳洲留學和移民 PTE 考試蓬勃發展的好時機，他跟團隊成員說，我們要拿下來 PTE 行業培訓市場佔有份額的第一名。

在當年的視窗期，透過社群運營的方式聚集了大批次學生人員，另外透過題庫產品和智慧練習產品的方式快速把 APP 推向目標人群市場，到2018年末已經基本實現 PTE 教培行業市場佔有率第一的寶座。

除了題庫產品和智慧練習產品這類剛需產品，閒不住的他也在不停的開闢新的方向，基於語言培訓出發，把目光放到了日語韓語這類小語種上，殷偉雄說：”小語種的剛需性不強，大部分都是基於興趣去開始自己的學習歷程，所以我們不能直接用智慧練習和題庫的思路來做興趣類產品，這會完全喪失吸引力。”

為了達到最好的效果，殷偉雄建立使用者群，每天做使用者深度調研，去挖掘使用者想要玩什麼，從中發現大量的日語愛好者大都是因為日漫愛上日語，而韓語則是因為韓劇明星，所以決定興趣產品的第一個點從日漫和韓劇明星配音開始，然後慢慢擴充套件到跟著 IDOL 去學習、一起唱歌、漫畫劇情學習等等，中間再插入強引導到智慧學習系統，開始學習專業知識。

透過這樣的模式，殷偉雄帶領下的羊駝教育迅速攻下日語、韓語、實用英語等語言培訓科目，同時，題庫剛需類產品擴充套件到到雅思等業務線，在這樣的方式下，羊駝教育發展非常迅速，語培專案之外還發展了新的原畫、插畫等科目領域。

“很多教育機構只服務付費使用者，我們不同，透過 APP 提供大量趣味學習內容和免費課程，能夠幫助更多的學習者，無論他是否付費，我們希望每一個 APP 都可以影響一個科目的所有學習者，幫助他們提升學習興趣和效率。”

影響和服務更多的人這個觀念始終是殷偉雄的執念，從程式設計師寫程式碼，技術總監帶領團隊，從商業產品總監突破業務收入再到線上教育創業，始終堅持在服務更多的人這點上。

為了不斷最佳化現有的模式，殷偉雄幾乎每天都是開會到23點後離開公司，凌晨2-3點都在群內回覆大家的工作訊息，為了更好地瞭解使用者的需求和情況，他堅持著與使用者溝通聊天，收集資訊，為了確保每個APP能夠快速迭代正常發版，他跟技術團隊通宵達旦幾小時，解決一個bug，在殷偉雄的字典裡，從來只有“完美”這個詞，任何事情，都喜歡做到極致。每個夜晚，有一盞燈永遠亮著，直到整棟大樓都黑了，才默默按下了它的開關。

“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心”，羊駝教育3年的發展，從小公司到市場領頭羊。一次又一次的給我們帶來許多的驚喜，使學習更具有普適性和趣味性，衷心的祝願羊駝教育越來越好，期待殷偉雄能夠在未來帶給我們更多優質的作品。