江蘇省有13個地級市，經濟發展你追我趕，誰也不服誰，號稱“十三太保”。

其中的“宿遷市”，算是“十三太保”裡比較靠後的，如果不是因為兩個名人，我至今可能都不知道它的名字。

一個名人來自兩千多年前，就是“力拔山兮氣蓋世”的項羽。宿遷有“項王故里”，有全國最高的項羽雕像，訴說著項羽豪氣干雲的一生。

另外一位名人就是劉強東，和他的老鄉項羽有點像。這個男人有幹大事的梟雄氣概，又有割捨不掉的家鄉情懷。儘管充滿爭議，卻一往無前。

我們今天要講述的，就是劉強東創立京東公司的前前後後，以及很多不為人知的故事。

1 .少年時代

1974年，劉強東出生在宿遷市來龍鎮。

父母以跑船為生，有一種說法叫“世上有三苦，撐船打鐵買豆腐”。為了生計，常年奔波在外。撇下5歲的劉強東，和3歲的妹妹劉強茹，寄養在外婆家。

因為父母不在身邊，很多留守兒童會出現各種各樣的心理問題，比如不服管教、厭學等。但在劉強東身上，卻看不到這些負面的東西。

他從小就知道照顧妹妹，表現出男子漢擔當的一面。上學後成績優秀，總是第一名。

1992年，18歲的劉強東以680分的成績考上中國人民大學社會學系。

其實以他的成績，上清華最好的專業也綽綽有餘。但劉強東聽老師說，人大是培養政界的搖籃，上了這個大學，以後可以從政做官。

為了想做官，劉強東去了人大。在他的心裡，從小就有一個當村長、當縣長的夢想。從政做官，似乎才是普通人逆襲的陽關大道。

畢竟在90年代初，市場經濟剛剛開始發軔，體制內才是最好的歸宿。誰也想不到在以後的中國，商業會有那麼大的影響力。劉強東也想不到，他在以後的日子裡，會創立一個叫京東的公司。

2 .開飯館折戟

從1992年到1996年，劉強東在大學四年裡，勤工儉學，倒騰各種小買賣，想盡一切辦法賺錢。勤勞聰明的他，不僅把自己的生活費問題解決了，還能往家裡寄錢。

1996年，22歲的劉強東大學畢業，卻面臨一個窘境，人大社會學專業的他，別說從政了，連工作都不好找。也是事有湊巧，趕上一個老闆轉讓飯館，劉強東一盤算，開飯館還是個不錯的生意，就用大學期間攢下來的錢接手了，當起了飯館老闆。

那一年，32歲的馬雲在杭州搗鼓他的“中國黃頁”，25歲的馬化騰已經在深圳潤迅公司幹了三年的程式設計師，兩年後他就創辦騰訊。28歲的李彥巨集在美國華爾街工作，接觸世界最前沿的科技金融資訊。

唯有相對年輕的劉強東，因為家境的原因，畢業後的起點很低。在風起雲湧的網際網路創業熱潮中，他還沒嗅到半點網際網路的氣息，也沒找到以後發展的道路。

他的第一步，從開飯館做起。

不知是幸運還是不幸，他的飯館不到半年就關門大吉了。

原因是，他對飯館員工過於信任，採購、收銀什麼的，全部放權給員工打理，他不怎麼管，也不監督。

出身農村的他，對這些同樣來自農村的員工抱有天然的同理心。他相信人心都是善良的，只要我用真心待別人，別人自然會用真心對我。

結果是，飯店的生意越來越糟。前臺的收銀小妹和後邊的大廚談戀愛，相互串通做假賬，侵吞飯店利潤。

了解到情況後，劉強東很傷心，賠了一筆錢，把飯館關了門。

帶著對人性的懷疑，劉強東進入了一家日企，從倉庫管理員做起，學習現代企業的管理技術。同時，也對以前開飯館的經歷進行反思。

後來他說，飯館失敗的主要原因，是作為老闆的他沒有建立一套好的制度。

一味的相信人性是不行的，必須要用制度把人規範起來。好的制度能讓壞人沒機會做壞事，讓普通人做分內的事，也能讓好人有機會做更多好事。

很多人遭遇一次失敗就一蹶不振，但有豪情壯志的劉強東從不氣餒。即使見識到了人性的黑暗。多年以後，劉強東反思起來，還是認為問題是出在自己身上。

3.中關村市場的5年時光

1998年，在日企幹了兩年的劉強東，攢了12000塊錢。劉強東用這個錢在中關村海開市場租了一個4平米的攤位，開始了第二次創業。

畢竟，給人打工是成不了大事的。在劉強東的心裡，時時刻刻有著出人頭地的強烈渴望。

新開的店名叫“京東多媒體”，主要賣光碟、燒錄機等電子裝置。

一個市場幾千個攤位，劉強東在裡邊如同汪洋大海里的一條小魚，絲毫不起眼。不僅不起眼，他還有他的劣勢，當然也可以叫優勢。

當時的中關村市場，賣假貨成風，賣正品的反而是少數。據劉強東講，同樣一桶光碟，賣正品能賺10塊錢，賣假貨能賺100塊錢，10倍的利潤差，誘惑著無數人跳進去。

但劉強東就堅持了一個原則，不賣假貨。從他櫃檯上賣出去的貨，一律開發票。開發票是一種宣示：我賣的是正品行貨，你隨時可以來找我。

依靠這種略顯笨拙，但又最有效的經營策略，劉強東在一片渾水的中關村市場建立了口碑，慢慢的脫穎而出，把京東多媒體做大，開了很多家分店。

如果不是2003年的那場“非典”，劉強東至今都想不到去網上做生意。當時，他的目標是做蘇寧、國美那樣的線下大賣場，沒想到去網際網路上折騰。

但非典的到來，倒逼著劉強東，不得不轉向網際網路。

17年前的那場疫情，雖然沒今天嚴重，但對實體行業的影響也是致命的。京東的12個櫃檯無法營業，但倉庫裡堆積了那麼多貨，要儘快賣出去啊。

賣不出的話，全公司只能等著喝西北風。

這種方式和網路流行的騙子沒什麼兩樣，所以基本沒人相信。打了那麼多廣告，光碟也沒賣去。最根本的，還是缺乏一個信任問題。

就在劉強東快絕望的時候，貴人出現了。當時的CDbest論壇的一個版主替劉強東說了一句話，他說我在中關村買光碟，一直買京東的，連買了5年，沒碰到過假貨，大家放心買吧。

版主的一句話頂的上劉強東他們發帖子一個月，依靠版主的關係，京東的貨慢慢的打開了銷路，支撐他走過了那一段艱難的歲月。

作為回報，劉強東也給了那個版主不菲的提成費用，畢竟人家幫了大忙。平時就很豪爽的劉強東，在這方面絕不會虧待人。

4.轉型網際網路

非典結束了，劉強東也嚐到了互利網的甜頭。

2004年開始，劉強東決定關閉京東所有線下的門店，全面轉型網際網路。

這個決定遭到了京東幾乎所有的員工和高管的反對。

彼時的京東，已經是全國最大的光磁銷售商，妥妥的細分垂直行業的老大。放著老大不做，去前途尚不明朗的網際網路折騰個啥？

2004年的中國，網際網路還是個遠為普及的新生事物，全國也沒多少網民，更別談什麼網購了。這個時候去網際網路，不是找刺激嗎？

但劉強東決定了的事，任是誰也改變不了。這種獨斷專行的領導力，有時候是缺點，有時候卻是優點。

大部分人註定是缺乏長遠眼光的，讓少數人去決定，讓大部分人去執行。

彼時的京東線下生意，雖然紅紅火火，但競爭太激烈，在層層代理商的傳統零售體系下，降低成本、提高效率的空間相當逼仄，利潤像刀片一樣薄。

劉強東意識到，線下店的好日子快要到頭了，未來的生意肯定在網上。此時不進入，更待何時？

他有他的野心，他的目光不止侷限線上下店。網際網路就是一片未知的星辰大海，有豪情壯志的人，總想要去探索一番。

2004年1月1日，京東多媒體網站（www.jdlaser.com）正式上線，這是一個相當粗糙的網站，但它宣示了京東即將迎來一個新的時代。

5.向全品類擴張、自建物流

京東上線之初，主賣3C電子產品。顯而易見，京東就是從電子產品起家的，對這個更熟悉。

也趕上了那些年中國經濟的高速增長，京東發展很快。在電子產品領域，做到了舉足輕重的位置。

但僅僅做電子產品，劉強東是不滿足的。他的野心幫助他這樣思考：如果有一個客戶瀏覽了京東的網站，買了京東的電子產品，想買點別的，但京東沒有，還要去淘寶逛，那不是一種巨大的浪費嗎？

既然已經把招牌立起來了，為什麼不多賣一點貨呢？

反正網站是虛擬的空間，不像實體店一樣，擺放一件貨品，就要佔用一個位置。

基於此，在2007年的時候，京東決定向全品類擴張。

簡單來說，就是啥都賣。除了電子產品，大家電、服裝、食品、圖書，甚至傢俱，都可以在京東買到。

這也是一次具有實質意義的轉折。

京東從一個單一品類的網站變成全品類，體量更大，銷售額更高，當然，影響力也更大。

試想一下，如果今天的京東只賣電子產品，他可能會做的更精細，但規模太小，始終無法與網際網路巨頭抗衡，抗風險能力自然更弱，或許在某一天，他就被更大的網站給收購了。

大魚吃小魚的道理，劉強東不僅懂，還去身體力行的做。

2007年的時候，劉強東還做了一個重大的決定。這個決定直接影響了現在的網際網路物流格局。

沒錯，就是京東決定自建物流體系。

原來的網站賣貨，都是找的第三方物流或快遞，但那時候的快遞行業，還遠沒有今天的成熟和高效，賣家發完貨，交給物流後，買家十天半月也收不到貨。還有貨品丟失的問題、暴力裝卸的問題，讓京東疲於應付。

終於有一天，劉強東受夠了。他決定自建京東自己的物流。

當他提出這一決定時，不出意外，還是受到了高管們的集體反對。自建物流，談何容易啊，需要各地都要有倉儲中心，需要大量招聘配送人員，需要購買大量運輸車輛。這是典型的重資產模式，哪一樣不需要用錢？

可以說，自建物流的前期，必須要用錢燒出來。

劉強東有一個樸素的邏輯，他認為賺錢的事先不考慮，只要能降低客戶的成本，提高效率，即使現在不賺錢，將來賺錢也是遲早的事兒。

6.融資與上市

事實證明，這一步他也走對了。

最明顯的一個事實就是，在疫情肆虐的今天，快遞行業能堅持營業的只有三家，一個是中國郵政，一個是順豐，還有一個京東。

但這一路走來，確實不容易，最困難的，就是燒錢燒的厲害。

有好幾次，京東差點都因為資金鍊斷裂而倒閉。幸運的是，劉強東都在關鍵時刻融到了錢，扛了過來。

2008年，受全球金融危機的影響，資本大幅度收緊，基本沒人再願意往企業投錢了。劉強東每天都在為融資四處奔波，見投資人，介紹京東的模式，勸他們往京東投錢。

最忙的時候，一天要見好幾個投資人，但人家都對京東的重資產模式表示懷疑，不肯投。

到2008年年底的時候，劉強東快堅持不住了，他盤算了一下家底，除了夠付供應商的貨款，還能給員工補償三個月的工資。想著如果實在不行，再過一個月就遣散員工，關門大吉。

但本質上，劉強東是個不服輸的人啊。他不想就此放棄辛辛苦苦打拼了那麼多年的事業，也無法遣散跟了他那麼多年的員工。

那一段時間，他整夜整夜的失眠，不知不覺，額前竟然生出了一綹白髮。現在，這一綹白髮已經成了劉強東典型的標誌。

也算劉強東的運氣好，到2009年1月的時候，劉強東收到了今日資本領投，聯合其他私募共同投資的2100萬美元，算是解決了劉強東的燃眉之急。

說起這個今日資本的老總徐新，也算是劉強東的貴人。

2007年，劉強東的第一筆投資，就是今日資本的1000萬美元，因為這1000萬美元，劉強東有了向全品類擴張的底氣。

現在生死存亡時刻，還是靠徐新撮合成了一筆投資，給劉強東續命。

不僅僅是徐新，在京東融資的歷史上，還有一個關鍵人物，也在關鍵時刻幫了他一把。

沒錯，就是高瓴資本的張磊。

2010年的時候，劉強東又撐不住了，沒辦法，物流燒錢太厲害了。這個時候，遇到了同樣是人大畢業的校友張磊。

校友見面，就比較好說話一點。劉強東在張磊的辦公室裡聊了3個小時，張磊就決定給他投錢。至於投多少，雙方略有分歧。

劉強東的意思是我再要7500萬美元就夠了，別給我那麼多。張磊說，我幫你算了算賬，你這個物流是重資產模式，要想把自建物流弄的像個樣子，必須要花更多的錢，在我看來，起碼還要3億美元，所以我要麼一份不投，要麼就投3億。

劉強東想了想，也只得同意了，雖然高領資本靠這筆投資成為了京東的第一大股東，但劉強東拿到這筆錢後，京東的發展就如虎添翼，自建物流搞的風生水起。

後來在張磊的撮合下，京東和騰訊又開展戰略性合作，騰訊投資京東，對抗在電商領域如日中天的淘寶。

有了這麼多強力資本的支援，劉強東的事業發展的更為順利。

2014年5月22日，京東在納斯達克上市，上市當天，股價就衝到國內網際網路企業第四的位置，僅次騰訊、阿里巴巴、百度這三巨頭。

當天劉強東發表上市感言：“我用了20年時間，從宿遷走到北京，又花了20的時間，從北京到了紐約。”

人生至此，已達巔峰。窮孩子出身的劉強東，終於有了和那些大佬平起平坐的機會。

7.英雄難過美人關

事業成功後，愛情也獲得了大豐收。

2015年8月8日，劉強東和章澤天在北京領證。同年10月1日，在澳洲舉行婚禮。

被無數人奉為女神的奶茶妹，被大他19歲的劉強東抱入懷中，讓人不由得感嘆，美女愛英雄這句話，誠非虛言。

但在一次央視的採訪中，劉強東說了一句讓網友傳成段子的話。

主持人史小諾問，章澤天除了漂亮，能幹嗎？

劉強東說，我這個人臉盲，分不清漂亮不漂亮，我就是喜歡她的簡單、善良和純粹。

因為這一句話，劉強東有了“不知妻美”的名聲。

雖然臉盲不會審美，但劉強東還會犯一些錯誤。

2018年9月，劉強東在美國被指控性侵，一時間，輿論譁然。有人認為這肯定是個陰謀，有人認為並非空穴來風。

人言可畏，積毀銷骨，事件發酵下，京東股價連續下挫，市值蒸發72億美元。

如此損失，不可謂不大。

事件已經過去一年多，這一年多內，劉強東再也不高調露面，只埋頭做事，一點點的把損失給找補回來。

而京東物流在這次疫情中的優越表現，終於把劉強東的形象慢慢修復，京東的市值也重回巔峰。

看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。

8.富貴還鄉

無可否認，劉強東是個人生贏家。他對財富的處理方式上，和他兩千多年前的項羽老鄉有點像。

項羽說了一句話，“富貴不還鄉，猶如錦衣夜行”。

劉強東也有這個觀念，過年時，他帶著奶茶妹回村裡，見到60歲以上的老人，每人給發1萬塊錢。

很多老人感嘆，就算是親兒子，也沒給這麼多錢的。

不僅如此，他還把京東的全國客服呼叫中心建在老家宿遷，用來支援家鄉發展。

因為劉強東的帶頭作用，百度、噹噹、網易等網際網路企業也把呼叫中心設在了宿遷。呼叫中心已經成為了宿遷的特色產業，帶動了幾萬人就業。

很多人說，富貴還鄉是一種顯擺，但我認為，劉強東的所作所為，更多的是一種回報家鄉的使命感和責任感。當初劉強東在家當留守兒童，沒少受到村裡鄰居照顧。現在功成名就了，回報鄉里也是情理之中的事。

劉強東雖然起點低，創業屢遭挫折，甚至愁白了頭，但他從不輕言放棄，一直步履不停，向上生長。

你要相信：命運給你一個低的起點，也給了你一個絕地反擊的機會。