本週,隨著小米11海外版釋出,小米國際部也開始了廣告投放攻勢。其中最吸人眼球的當屬世界級三大地標建築的廣告投放:第一高樓迪拜哈利法塔(題圖),倫敦BFI IMAX和曼谷尚泰世界購物中心。如此高額的品牌建設投入,隨之而來的並非同其他品牌一樣的“國際感”認同,而是對小米廣告投入的質疑。
一直以來,小米系產品以價效比高、價格友好著稱。為了節約成本,相較於其他品牌,小米的廣告投入都比較剋制,比如我們在以前很少能看到小米的電視廣告。
當然,為了擴大消費者群體,隨著小米規模的擴大,它在廣告上的投入越來越多。近兩年也贊助了綜藝節目,例如下圖中的小米10和《嚮往的生活》
而廣告的作用,在宣傳產品之外,也在塑造品牌形象、構建消費者認同。比如這條在華為P30哈利法塔廣告官方影片下的熱評,就佐證了地標建築廣告投放對相當一部分人的品牌認同有積極作用。
隨著小米廣告投入的增加,在最初只追求價效比的消費群體中已經出現了反對的聲音。我本以為,這次哈利法塔廣告引發的爭議只是一次集中爆發。
可事情沒有那麼簡單。在爭論裡,我發現很多人提到了小米副總裁盧偉冰的過往發言:“把錢多花在產品上,造福使用者,而不是花在‘強行捆綁’的廣告上”,以此來指出小米的前後反覆。
沒有哪個商品離得開廣告,有多蠢才能說出“別把錢花在廣告上”這樣的話?所以我們得從“強行捆綁”這個定語入手分析。
經過梳理時間線,我們很容易就能發現,盧偉冰攻擊的目標是友商新品榮耀30s在某一平臺投放的廣告:
為什麼說這個廣告是“強行捆綁”的?因為這是該平臺當時新推出的“關鍵詞貼片廣告”,只要說出相關的詞,無論是誰的微博都會出現榮耀30s的貼片廣告。
並且,該平臺是第一次嘗試關鍵詞貼片廣告,大概是失誤的原因,廣告圖沒有註明“廣告”字樣,涉及違規不說,也容易給普通使用者造成誤會。
又因為“榮耀”手機品牌和手遊“王者榮耀”撞車,為更多這個平臺普通使用者的體驗造成了影響,也造成了上圖中小米產品經理發的內容,卻出現榮耀產品廣告的烏龍。
基於榮耀30s廣告確實不友好的事實,盧偉冰對友商的大膽開腔還是引起了一些人的共鳴,榮耀也因此得名“狗皮膏耀”。
當然,永遠不要隨意評價別人,尤其是對同行。反噬來得很快,沒多久紅米就真香了,Redmi 10X也投放了這種廣告:
在打臉剛來的時候,盧十瓦已經被狠狠嘲諷過。
只是誰也沒想到,這句“把錢多花在產品上”對競爭對手的嘴臭式judge成了經典,成為了小米高階之路新的掣肘,為小米投新廣告引來了爭議。
之前雷軍還發問過,如果小米釋出了萬元高階機,消費者是否會買賬。現在看來,小米很難有底氣把它的手機標價一萬元以上。
你會買小米的萬元“高階機”嗎?