市場地位對客戶購買解決方案時的信任度有很大影響。 它表明了市場如何看待產品，品牌和供應商。

市場地位標準可以定義為4個子標準：

• 公開程度：Google搜尋引擎上的匹配數；

• 服務報價：整合商/合作伙伴的數量；

• 成功案例：成功案例的數量；

• 軟體供應商實力：員工人數。

可見性

可見性決定了品牌市場的認可度。 為此，我們將參考“ Google趨勢” 工具，撰寫的書籍數量，社交軟體關注者的數量以及軟體供應商組織的活動的估計數量。

	SAP	Odoo	Odoo vs SAP（%）	233M	1.49M	0.6%
Amazon.com相關書籍	8800	13	0.15%
社交媒體追蹤數	13516	2793	20%
官方活動	709	39	55%

Google趨勢統計自2004年以來全球網際網路上訪問者進行的搜尋。在相對模式下，資料將按您選擇的時間段內您的字詞的平均搜尋流量（以1.0表示）進行縮放。

如下圖所示，SAP關鍵字的搜尋穩定，但自2008年以來略有下降（20％）。

OpenERP （Odoo）這個名字在2008年首次出現，從那以後它的知名度迅速提高。

Google趨勢搜尋OpenERP

但是OpenERP最初是以TinyERP的名稱標記的，該商標於2005年推出。隨著軟體的快速發展，由於市場營銷原因，該軟體在2008年更名為OpenERP。為了分析這段時期內品牌的趨勢，我們 同時使用兩個關鍵字：TinyERP和OpenERP。

Google趨勢搜尋OpenERP和TinyERP

SAP在品牌知名度方面仍然有強大的進步。 如下圖所示，SAP生成的搜尋請求仍然比OpenERP多出260倍。

SAP比OpenERP多268倍的搜尋

合作伙伴網路

SAP和OpenERP （Odoo）都遵循全球戰略以開發其軟體。 他們倆都具有良好的會計國際化水平，從而使他們能夠獨立於邊境。

OpenERP（Odoo）的合作伙伴網路還很年輕，主要由中小型IT公司組成。 OpenERP （Odoo）在78個國家/地區擁有約500個合作伙伴10。

下圖顯示了OpenERP （Odoo）擁有經過培訓和認證並提供實施服務的官方合作伙伴的所有國家。

從市場排名指標來看，很明顯，OpenERP （Odoo）的市場成熟度遠非SAP的成熟度。

OpenERP （Odoo）的策略是在營銷上投入最少的錢，而將重點放在產品開發上。 他們沒有在他們的產品上出版很多書。 他們將營銷活動限制為：

1.利用社群：OpenERP （Odoo）社群很多而且非常活躍。 他們關注合作伙伴，使用者和貢獻者，但也有Facebook11，Twitter12，LinkedIn13等社交社群，以及啟動板，OpenERP （Odoo）官方論壇等開發社群；

2.透過活動進行教育：OpenERP （Odoo）組織了許多國際活動（線上和現場）來推廣軟體。 這些活動在全球範圍內舉行，通常由合作伙伴和OpenERP SA共同組織。

OpenERP （Odoo）解決方案主頁很好地說明了他們如何利用社群在OpenERP （Odoo）上進行交流，而不是直接進行交流。 當您登入OpenERP （Odoo）時，將看到一個頁面，允許您選擇要使用的應用程式。 在右側，OpenERP（Odoo）實時集成了其使用者的反饋（可以從您的主頁上禁用此功能）。

兩家軟體供應商的市場地位因其交流中使用的關鍵資訊而有所不同，如下表所示：

SAP OpenERP

宣傳公司（SAP&SAP R3） 宣傳產品（OpenERP）

買家贊助商：首席財務官，營運長 買家贊助商：IT專家

我們可以做到一切 我們可以做到你需要的

發表研究，比較，獎項 透過使用者交流

良好的成功故事 數以千計的參考資料

保持領先 成為最廣泛使用的

成熟的軟體 敏捷的軟體

支援品牌成長的主要是市場部 支援品牌成長的主要是社群

對於我們來說很明顯，OpenERP（Odoo）必須迅速將其客戶的方法從IT購買者轉變為業務購買者，並在涉及的範圍內提供詳盡的參考，以增加成功案例的數量。