近期，華為在官網的開發者聯盟頁面釋出了一項重大政策“華為流量變現服務”（HUAWEI Ads），本質上就是一個利益分成政策。

開發者依託華為終端平臺，享受到HUAWEI Ads 流量變現服務，就能夠在自己的APP應用中獲取並向用戶展示高品質、高價值的廣告內容，獲得廣告收益。

按照華為這項政策，2020年1:9分成，出海開發者可獲得90%收入；2021年調整為2:8分成，出海開發者可獲得80%收入；2022年以後分成穩定為3:7。

這項分成政策有著多重意義。

目前，華為應用商店 AppGallery 2019年下載量約2100億次，已經成為了全球第三大智慧手機應用商店，華為發出重獎“英雄帖”，鼓勵開發者加入華為陣營，代表華為自我建立完善生態的決心與信心。

華為給出海開發者的分成提高，是典型的對開發者讓利行為，是一種犧牲和讓步。可以更加激發開發者為華為生態做貢獻，研發技術與應用，實現更多流量變現。

早在今年2月，餘承東在終端產品與戰略釋出會中，宣佈華為計劃投入10億美元，鼓勵開發者為HMS+APP Gallery生態研發軟體，本次分成政策是延續和細化。

按照本次分成計劃，今年6月30日之前符合正常要求並研發應用的人員，可以分類獲得可觀的獎勵。比如，教育板塊的軟體開發者將在應用釋出後1年內（1~12月）獲得全部收入，第2年（13~24個月）獲得收入90%，三年開始恢復到正常標準，開發者與華為收入分成為20%：80%。

這裡要特別注意“優惠政策期”強調的時間期限，給了開發者一種緊迫感，為華為打造生態，越早入局，獲利越多，越早越好，過時不候。

這項政策對谷歌與蘋果的影響。

吸引開發者、豐富應用生態，對作業系統的生死具有重要意義，行業的慣例就是開發者收入拿大頭。

按照行業慣例，蘋果的AppStore和谷歌的Google Play商店都是3:7分成，就是工資獲利30%，開發人員獲利70%。

蘋果與谷歌的應用商店的開發者和應用遍及全球，覆蓋了數十億部智慧手機，蘋果和谷歌利用應用程式創造的效益是其存在的硬道理。

但是部分開發者並不是很滿意，認為自己得到的太少，因為70%的份額需要支付開發、運營等費用成本，剩下的就不多了。

隨著使用者接觸智慧手機與應用程式更加頻繁，蘋果和谷歌對開發者分成很高，減少了創新成分，充滿了坐收漁利的意味，抑制了應用開發者和消費者之間的資金往來。

所以本次華為分成新政，華為刻意提高了分成比，打破了行業規則，與蘋果和谷歌形成鮮明對比，刺激他們的開發者為華為服務。

雖然初期，華為要獲取足夠的使用者，對蘋果和谷歌產生還夠不成太大壓力。但是應用開發者也未必希望只為一種生態服務，選擇華為HMS，“雞蛋放在多個籃子裡”，能降低自己的運營風險。

這項政策對HMS的影響。

AppGallery是為了替代華為在Google Play商店中的應用，HMS是為了替代華為的GMS。但是華為要在谷歌和蘋果兩大生態的夾擊中求得生存，確實很不容易。

華為生態佈局重點在海外， HMS 發展是華為海外生態的第一步，本次分成政策也重點針對出海的開發者，指向性非常明確。

華為消費者業務 CEO 餘承東表示，華為將在 2020 年全力打造 HMS 生態，2020 年 1 月 16 日，華為HMS Core 4.0 版本上線，正在穩步推進。

據統計，GMS中的谷歌 Play Store應用數量有300多萬款，而華為手機應用商店中的應用數量只有 4.5 萬，差距是巨大的，華為在海外的生態短期內難以受到使用者熱烈追捧，難以對谷歌造成實質性的競爭壓力。

好在，華為一直在做著積極的改變。通過本次分成政策，華為有望爭取了更多的應用程式和開發者，在不斷積累的過程中改變著全球生態佈局。飯要一口一口吃，路要一步一步走。