現在，說到淘寶，我們會想到阿里巴巴；說到阿里巴巴，我們會想到馬雲；說到馬雲，我們會想到在他演講中說過的一句話“今天阿里巴巴能取得這個成績，我最感謝四個人——孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信，如果非要我選一個最感謝的，那就是蔡崇信。”

蔡崇信：是一位堪稱現代版諸葛亮的才子，是一位被認為是馬雲背後的男人，是一位被稱為是阿里巴巴的“隱英雄”。這位被稱作“馬雲的財神爺，阿里巴巴的搖錢樹”的男人是因為什麼放棄580萬年薪，心甘情願每個月只拿500塊工資呢？

“一見鍾情後，經歷過家族爭執，好友們的反對，也要在一起”

蔡崇信，一位1964年出生於臺灣的浙江人，來自一個臺灣的律師世家，祖輩三代都是律師，家族在臺灣赫赫有名，祖父曾服務過上海黑幫教父杜月笙。

正是因為受到家庭影響，13歲的蔡崇信就赴美讀書，就讀耶魯大學，並且獲取法學博士學位。

剛畢業的蔡崇信，就去了美國紐約，做起了稅務律師；三年後，蔡崇信又去了瑞典銀瑞達集團擔任亞洲Quattroporte，年薪高達580萬。

如此強大的家庭背景和學歷，跟同樣是1964年出生的馬雲來對比，明顯不是同一個世界的人，兩個人就是人們常說的“門不當，戶不對”的人，也是“八輩子”都搭不上邊的人，但是他們又是是怎麼擦出“愛的火花”呢？

1999年，蔡崇信因為工作的原因，來到杭州，會見了馬雲，當時蔡崇信對馬雲一見鍾情。讓蔡崇信萬萬沒想到的是，自己親眼看到馬雲所帶領的團隊並非是自己所想的規規矩矩，有條有理的團隊，公司沒有公司的模樣，二十個人擠在不大的房間裡，地上鋪滿了床單，就像幾桌麻將，大家有說有笑，“玩的”不亦樂乎。

這樣的的工作氛圍瞬間讓蔡崇信留下深刻的印象。之後跟馬雲的交談，也讓他更加了解馬雲是一個屢戰屢敗，依然不放棄的人，小小的身軀裝著偉大夢想的人，蔡崇信不僅佩服馬雲的勇氣與想法，更加佩服的是他的領導能力。

同年，蔡崇信辭去自己高薪的工作準備加入阿里巴巴，說實話，當時這個年薪堪比幾十個阿里巴巴，妻子當然是不同意的。但是不管妻子，父親和好友怎麼反對，蔡崇信依然選擇加入阿里巴巴，哪怕月薪只有500塊人民幣。

這一次的選擇，所有人都表示很驚訝，很費解，認為蔡崇信瘋了。但是事實，蔡崇信看到的是當時網際網路未來發展的前景。當然，現在我們再來看看當時的蔡崇信的選擇，不問自知。

“在一起後，被認為是馬雲背後的男人”

當時，蔡崇信剛來到阿里巴巴，阿里巴巴簡直就是一鍋“爛粥”，沒有應有的制度和標準，甚至沒有註冊，連一個最基本的公司模樣都沒有。

蔡崇信的到來，不僅幫馬雲註冊公司，還手把手地從零基礎給員工上“股份”課程。之後，又創立“十八羅漢”股份制度，給每位共事的創始人分配股份，經過這樣的調整，當時的阿里巴巴有了內部的改變，讓整個公司變的更加有條理，員工也更加上進，各種收入，退讓等問題也達成共識，避免了許多不應該有的矛盾。

這一次對公司內部的調整，給阿里巴巴對外融資帶來了堅定的基礎。

對馬雲來說，自己的創業之路總是佈滿各種荊棘,不管是在創辦阿里巴巴之前的三次創業，還是後來因為阿里巴巴資金不足而進行多次的融資談判，都慘遭失敗。

也是啊，一個沒有創業成功史的人，怎麼讓別人去相信，更何況是一家尚未註冊過的公司。經過多次的戰敗，馬雲的手上的錢早就所剩無幾了，甚至連500塊的工資都難拿的出手。

蔡崇信的加入給迫在眉睫的阿里巴巴帶來了生機。1999年，蔡崇信說服自己的好友、一位高盛香港地區的投資經理和自己的老東家瑞典銀瑞達等一眾機構向阿里巴巴投資500萬美金。

這一次的融資，給阿里巴巴帶了希望，也有了繼續發展的動力。再次為後來的每一次融資奠定基礎。

2000年，著名投資人軟銀創始人孫正義找上門來，這對於當時網路正處於兵荒馬亂，血流成河時期來說，無疑是一場“驚喜”。根據相關媒體報道，據說孫正義當時只是觀看了6分鐘馬雲的演講後，就還不猶豫地以4000萬美金投資阿里巴巴。但明碼要求佔股份49%。

雙方面對面談判過後，孫正義堅持投資4000萬美金時，馬雲差點在協議上簽名，但蔡崇信卻給予反對票，孫正義只能將資金調整為3000萬美金，沒想到蔡崇信毅然決然再一次拒絕孫正義，最後以2000萬美金投資金達成共識，成功簽上協議。

事後，蔡崇信跟馬雲解釋道，假如是當接受孫正義投資的是4000萬美金，公司的股份可能就會被瓜分掉更多，對阿里巴巴以後是不利的。果然，蔡崇信不愧是人們口中的一代才。這一次的融資，讓阿里巴巴度過了網際網路最寒冷的冬季。

2004年，在蔡崇信的帶領下，阿里巴巴拿下估值8200萬美元的軟體銀行、FAV投資和紀源資本投資。

次年8月，阿里巴巴合併雅虎。這兩次的融資，使得阿里巴巴有了足夠的資金去創辦“淘寶網”，這樣中國第一大電子商務的寶座就非阿里巴巴莫屬。

在2014年，在這位“融資達人”蔡崇信的操控下，阿里巴巴收穫高達250億美元投資。

“每個人都想成為馬雲背後的男人，為什麼那個人偏偏不是你”

蔡崇信給馬雲、阿里巴巴帶來的貢獻遠遠不能用資料，金錢來衡量的。蔡崇信之所以會成為馬雲背後的男人，離不開以下關鍵的幾步:

第一步：懂得抓住機遇

也許有人會說，假如我有這麼顯赫的家庭背景，這麼高的學歷，說不定我就比蔡崇信早一步認識馬雲。

在1999年那個年代，肯定也有不少人家庭背景、學歷、工作都比蔡崇信高的人，為什麼他們就沒有變成馬雲背後那個男人呢？說明這些並不是蔡崇信成為馬雲背後的男人主要原因，當然，也不能缺少這些條件。

當時的蔡崇信嗅到一股網際網路到來的“味道”，他懂得抓住機遇，懂得去分析行情和馬雲給他的想法，這是他走向成功的第一步，試問一下，為什麼當時馬雲會見37個投資人，個個卻都將他拒之門外，為什麼只有蔡崇信擁有慧眼，察覺了馬雲的藍圖，抓住了這個寶貴的機會呢。

第二步：抓住主要矛盾，對症下藥

進入阿里巴巴後，蔡崇信首先要做的是，抓住主要矛盾，然後對症下藥，運用自己的知識對員工進行上課，幫阿里巴巴註冊公司，實行股份制，使得公司變的更有條有理，有了公司應該有的模樣。為後來公司的融資做了很好的鋪墊。

蔡崇信當時還抓住阿里巴巴資金不足這個主要矛盾，運用自己的人脈和自己的能力，成功地為阿里巴巴拉攏了500萬美金投資金。不僅如此，每當阿里巴巴出現問題，蔡崇信總會先抓住主要矛盾，然後對症下藥。

有些問題，有些矛盾，甚至連馬雲自己都沒有察覺到。蔡崇信這一步，讓阿里巴巴度過千千萬萬的難關。

第三步：勇於說不

蔡崇信和馬雲赴日本跟孫正義面對面交談，當孫正義堅持投資4000萬美金的時候，當馬雲都要動搖籤協議的時候，蔡崇信堅持自己的觀點說“不”,孫正義只好給出3000萬美金投資金，但是蔡崇信再一次說“不”，最後雙方只好以2000萬美金投資金達成協議。

正是因為蔡崇信勇於說不，懂得去分析各種問題和後果，哪怕孫正義給出的是4000萬美金投資金，蔡崇信依然敢於去拒絕、敢於去說不，避免了阿里巴巴以後會出現的各種問題。

這一次的成功談判，不僅更加證實了蔡崇信過人的實力，也證實了阿里巴巴在慢慢地壯大。

不可否認，蔡崇信的實力是大家有目共睹的，阿里巴巴能有今天，絕對離不開他的實力與付出。也難怪馬雲會說，最感謝的依然是蔡崇信，這位才是阿里巴巴幕後英雄，也是馬雲背後無可代替的的男人。