危中總有機。17年前，因為非典而被全員隔離的阿里，反而看到了商機，不久之後"淘寶"平臺誕生；2020年，新冠疫情導致線下交易停擺，恆大率先全面啟動網上賣房，化危為機博得滿堂紅。

78折讓利，3000定金賺35000+等升級版福利"大禮包"相繼推出，恆大迅速打破僵局。在這一系列政策的背後，也隱藏著恆大跨界電商尋求新發展的信心，以及打破桎梏，搶佔地產等高貨值商品的網上銷售"藍海"的決心與野心。

信心：跨界電商，另闢增長新路徑

疫情影響之下，恆大迅速做出決策，率先全面啟動 "網上賣房"，並配合多重福利組合拳，實現業績爆發式增長：2月合約銷售同比增長108%達447.3億，位列行業第一。

步入3月，恆大乘勝追擊，對網上賣房相關政策進行優化和升級，只需要繳納3000元定金，即可鎖定一套房源，並通過自購、推薦購買等方式獲得收益，實現"穩賺不賠"：

●客戶自購，定金轉房款，總房價減4萬，再享99折；

●推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；

●第三方搶購，定金全退，補償3000元；

●未成交，定金全返。期間推薦新客看房，最高可獲300元獎勵。

雖然中國電商早已遍地開花，但房企完全依託自己的電商平臺，完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。對恆大來說，這是一次極富冒險精神的"跨界"，而對中國房地產營銷領域來說，更是堪稱顛覆式行業創舉。

決心：砍掉中間商，衝破渠道依賴

從企業角度來看，恆大網上賣房的意義不僅在於對網路平臺的充分利用，還在於降低了企業對渠道的過分依賴。

房地產商一貫高度依賴銷售渠道，渠道佣金始終是營銷成本中較大的支出。恆大的網上賣房，則將看、選、定、買所有環節，全部放在"恆房通"平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴，真正實現了"沒有中間商賺差價"。

這樣做的另一個好處是，能將"差價"部分直接補貼給購房者，這也是恆大敢大打"骨折"讓利的底氣。通過薄利多銷，自然也推動恆大業績的快速增長。

野心：做大恆房通，打造地產界"淘寶"

便捷的購買方式和極具吸引力的獎勵機制，為恆大帶來了成規模的客戶基數。恆大網上賣房啟動僅3天，恆房通就新增使用者就300多萬人，累計使用者數超過1000萬人。

恰恰電子商務的發展基礎，正式是龐大的客戶基數。可以說，目前恆房通已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺。根據恆大願景，未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。

此番恆大網上購房"低門檻、零風險、高收益"的激勵機制，仍會進一步刺激購房者的入市意願。隨著使用者數量穩步增加，恆房通成為"淘寶"這樣超級交易平臺的夢想正漸行漸近。