近年來，伴隨傳統電商行業使用者增速大幅放緩，流量紅利消失殆盡，線上獲客成本逐步攀升，以及隨著中國國民經濟水平提升，低線城市平均消費增速十分顯著，“五環外”消費者正從線下走向線上，下沉市場使用者開始覺醒。

在此背景下，社交電商開始成為電商新流量的探索者和下沉市場的開拓者。拼多多、雲集都是這個趨勢下產生的社交電商，也都在這股趨勢裡發展神速。

拼多多2015年成立，2016年單月成交額破1000萬，目前上市市後一千多億的市值。能夠從眾多社交電商中殺出來，第一個衝到公開資本市場，實數不易。

雲集在拼多多之後，發展形勢很好，2015年成立 ，它的付費會員數量，也從2016年的90萬，增長到2018年的740萬。上市後大概100多億市值。

拼多多和雲集想必大家都聽說過，那愛庫存這個平臺可能很多人還不了解。

部分社交電商平臺為了謀求創新發展，選擇在零售業的老大難“庫存”問題上發力，幫助上游微商、廠商連結下游使用者、為微商產品實現清理積壓尾貨等，這個時候，愛庫存受到了資本市場的熱烈追捧。

三者的區別

從商業模式和發展速度來說，這三家都是社交電商的典型代表，但模式不同。

拼多多和雲集c2c模式，(個人與個人之間的電子商務)

愛庫存S2b2c模式，(S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客)。

服務物件的不同

拼多多是通過消費者拉動更多的消費者，因此，它的直接服務物件還是C端消費者，這是做過遊戲的拼多多創始人黃崢比較擅長的，他們把裂變玩到極致，讓使用者費盡周折去分享。

雲集的理念是“自用省錢”同時“分享賺錢”，用多級分銷、口碑傳播的形式拓展更多的消費者，不過，雲集目前80%以上的銷量都是店主自買，順帶轉發賺點小錢。

愛庫存平臺直接服務B端的職業代購，代購通過愛庫存進貨賺錢，再通過自身的粉絲圈或使用者群做分銷。

運營模式上的不同

拼多多是開放式平臺，商品是可以搜尋的，也就意味著使用者很容易就可以對比價格，因此拼多多要拼命做低價格。

雲集是半開放式平臺，外界搜不到，只有加入會員才能看到商品，但是所有使用者都是在統一的平臺上下單的，這種品牌商很喜歡，在公開渠道不敢把價格做太低，但是在封閉渠道里，可以放心搞低價。

愛庫存是全封閉式平臺，在搜尋引擎上是搜不到的，使用者需要邀請碼或者付費註冊才可以，模式是代購替使用者下單，因為代購是愛庫存的核心模式之一，愛庫存要服務職業代購，讓代購成長起來是核心模式。

商品結構的不同

拼多多的商品銷量都是幾萬件幾十萬件，拼團模式，通過熟人之間或者陌生人之間的拼單，引發使用者參與，有使用者分享形成自傳播，降低引流成本，這就是社互動動的爆發力，無數人在這個平臺上幫你製造流量。

雲集現在發展的越來越像精品超市，和拼多多一樣，都是對標costco，但顯然兩者的層次和選品都徹底不一樣。

愛庫存的貨品都是非標品，庫存很淺，而且碎片化。平臺整合的商品是品牌的庫存商品。這些商品多是過季尾貨，有時候一個SKU只有一二十件，甚至還斷碼，很難進行標準化的規格劃分。因此，與其他兩個平臺相比，愛庫存的商品運營玩法也大不相同。

社交電商現在已經是一種成熟的商業模式，拼多多、雲集、愛庫存未來能取得多大成功，將決定了社交電商其他平臺能有多大空間。究竟誰又能成為拼多多之後第二個IPO的公司呢？且讓我們拭目以待！