提起廣東的創業故事，我想怎麼都繞不開騰訊。QQ加微信的註冊人數數十億之巨，王國之稱名副其實。其主要創始人馬化騰20年時間一躍成為中國首富。騰訊的故事值得我們好好學習。

創立騰訊

1998年，馬化騰與他的同學張志東“合資”註冊了深圳騰訊計算機系統有限公司。之後又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。

馬化騰把自己的公司起名為騰訊，意味深長，一方面，自己的名字有個騰字，公司和自己多有相關；另一方面，騰也有騰飛發達的意思。至於字尾為訊，更多是因為老東家潤訊對馬化騰的影響。

騰訊有5個創始股東：馬化騰、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹。不過，最開始是馬化騰、張志東、曾李青3個全職，到年底，許晨曄和陳一丹才加進來。

他們5個人湊了50萬，其中馬化騰佔了47.5%的股份，張志東佔20%的股份，曾李青佔了12.5%的股份，其他兩個人各佔10%。經過幾次稀釋，最後他們上市所持有的股份比例只有當初的1/3的樣子，但即便這樣，他們每個人的身家都以10億為計量單位。

從OICQ到QQ

1997年，馬化騰第一次認識了ICQ，一見面，他便被其無窮的魅力所吸引。立即就註冊了一個號，可是使用了一段時間，他覺得英文介面的ICQ，在中文使用者中想推廣開來不是一件容易的事兒。於是他想，自己能否做個類似於ICQ的中文版本工具呢？

OICQ最開始只是一個純漢化的版本，畢竟是系統整合專案中很小的一部分，但之後要放在網上，因此，張志東帶著小光、夜貓又重新寫了一遍，從客戶端到伺服器端，這個架構沿用至今，沒有做大的修改，只是不斷擴充使用者和升級系統，張志東天才技術可見一斑。

由於想不清楚怎麼收費，馬化騰更多是想將尋呼與網路聯絡起來，開發無線網路尋呼系統，讓電信和尋呼臺幫著去收費。當時，這家幾個人的小公司的主要業務是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼臺做專案，OICQ只是公司一個無暇顧及的副產品。當時，為了能賺錢，馬化騰他們啥業務都敢接，做網頁、做系統整合、做程式設計……據說，當時在深圳，像騰訊這樣的公司有上百家，馬化騰最大的期望，只要公司能生存下來就是勝利。

OICQ最開始的網際網路版本是和深圳電信合作，採取聯合立項的方式進行。約定是由深圳電信出伺服器和頻寬，騰訊幫助做一定使用者的軟體系統給對方，雙方最早的約定是深圳電信出60萬。拿著深圳電信給的60萬和相關的伺服器資源，騰訊開發出了OICQ。想不到的是OICQ出來後大受歡迎，騰訊上下都有些後悔，不想賣了，於是曾李青就耍了個花槍，他找到深圳電信局，提出要追加費用到100萬，深圳電信的費用都是專款專用，不可能追加費用，於是，這事情就不了了之。

這時的選擇足以體現馬化騰的特質：如果他只是一個技術人員，或許最令其興奮的，不過是編出一套伺服器端資訊儲存的程式，但他所做的，是將前後兩端的功能按照使用者的需求有機結合。因此，OICQ一經誕生，就具備離線訊息功能，任何人都可通過線上使用者名稱單隨意選擇聊天物件，它甚至提供個性化的頭像。這裡還有個小故事，馬化騰曾在香港大學回憶當年創業時說“最開始沒人聊天，我自己要陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，得顯得社群很熱鬧嘛”。

這些看似細微的差異，至少在一個方面帶來了截然不同的結果：當網際網路通過網咖形式在中國全面鋪開，把資訊儲存於伺服器而不是使用者電腦的特色，讓OICQ成為了每臺電腦桌面上的必備軟體，也幾乎是每個來網咖的人第一時間要啟用的工具。這讓騰訊在不到一年間擁有了500萬名使用者——一個ICQ在中國從來沒有獲得過的成績。

而這一利眾服務的負面效應是，在缺乏可借鑑的盈利手段的情況下，騰訊缺錢。隨著使用者的增加，騰訊所需要的伺服器數量不停增長。這一度迫使騰訊減少放出使用者賬號。

QQ實在太大了，每個月要吃兩臺伺服器，因此，想養卻養不起，於是還是找下家賣。

騰訊最開始是想仿照網易賣免費電子郵箱系統一樣，幫電信部門做一套有一定使用者數量的系統給對方，最開始的希望是多多益善，但基本沒有迴音，連一套都沒有賣出去。

此時到了1999年下半年，看著QQ使用者越來越多，想想索性以快速增長的使用者作為引子吧，就這樣，騰訊的幾個創始人一合計，決定出讓部分股份，進行融資。

曾李青設計的是整個公司價值550萬美金，希望融資220萬美金，出讓40%的股份。公司盤子是倒推過去的，因為當時需要220萬美金這麼多錢，而騰訊5個人一起合計的結果覺得只能讓40%的股份。

劉曉鬆和騰訊的幾個創始人都有良好的私交：劉曉鬆和張志東是同事，他們兩人都在黎明電腦公司工作過，劉曉鬆幫深圳電信做過系統整合專案，配合劉曉鬆的正是曾李青，騰訊最開始註冊資本是50萬，後來增資擴股到100萬，曾李青對應的要交一筆錢，之前在深圳電信的曾李青第一次入股的時候已經是傾囊而盡，他去找了劉曉鬆借的錢。

相對當時的曾李青和馬化騰，劉曉鬆是有錢人，但他也無法一下子拿出這麼大一筆錢來投騰訊。劉曉鬆答應幫曾李青介紹人來做投資，曾李青自然高興，並約定以融資額的5%作為股份送給劉曉鬆。劉曉鬆向IDG的熊曉鴿推薦了騰訊，熊曉鴿和劉曉鬆同出湖南大學，劉曉鬆比熊曉鴿低3屆。

曾李青同時找了林建男，由林建男引見了香港盈科。

很湊巧的是，兩家公司都願意投資。打動這兩家的不是騰訊那份改了6遍，只有20多頁的商業計劃書，而更多是當時ICQ以2.87億美金賣給AOL的故事在業界廣為傳播，作為ICQ的漢化版本總該值點錢吧。

有錢進來，而且都是有背景的錢，騰訊也缺錢，又不失控股權。因此，騰訊上下自然歡迎。就這樣，到2000年上半年，騰訊第一期融資後，創始員工佔據60%股份，IDG和香港盈科各出110萬美金，佔據20%的股份。

騰訊拿到這筆錢後很快就改善了伺服器和頻寬等硬體設施，同時加大了對OICQ軟體的開發和改進工作，OICQ很快拉開了與其他同類產品的差距。馬化騰曾提到拿到這筆資金，公司買了20萬兆的IBM伺服器。“當時放在桌上，心裡別提有多美了。”時至今日，馬化騰回憶當時情景，還喜不自禁。

OICQ成長的很快，那段時間，馬化騰總是感慨時間過的很快，一轉眼就到了月底發工資的時間，當時基本沒什麼收入進來，看著融來的220萬美金逐步花光，騰訊面臨著二次融資的問題。但此時，整個納斯達克市場開始崩盤，找錢不那麼容易了。

在二次融資期間，在過度時期，兩家股東提供了貸款(可轉換債券)100萬美金，但誰都知道，這是救命的錢，這筆錢過後，要不繼續出讓股份，要不自動退出。

那段時間也是馬化騰人生中最艱難的日子，一位騰訊的創始員工有天一早去找馬化騰簽字，發現馬化騰是在辦公室裡過夜的，等待馬化騰簽完字抬頭和該員工叮囑的時候，這位員工著實嚇了一跳，馬化騰頭髮蓬亂，臉色焦黃，兩眼無神，佈滿血絲，神情極其憔悴，可見當時馬化騰和騰訊所遭遇的窘境。

這個時候，一個藍眼睛、高鼻子的老外不斷的出入騰訊當時在華強北創業園的辦公室，這個人有個中文名字叫網大為，他當時的身份是MIH中國業務發展副Quattroporte，負責中國的網際網路策略和合並與收購工作。

而在任職中國MIH之前，網大為先生曾擔任IT業管理顧問的角色，是個中國話說的很利索，也通曉中國國情的中國通。最終MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，並在2004年6月香港上市前，與騰訊創始團隊一起瓜分了IDG剩下的股份，形成騰訊創始團隊和MIH各50%的股份。

二次騰飛：微信誕生！

2010年，3Q大戰之後，騰訊更大的危機就是“新浪微博”崛起，它開始從社交媒體轉向，網路往下殺了。馬化騰當時第一反應就是也要做微博，最後發現很難，同樣的產品是沒有辦法去戰勝對手的，只有做一個完全不一樣的東西才可能解決這個問題。

2010年年底，一向沉默寡言的張小龍給馬化騰發出一封郵件，建議騰訊做移動社交軟體。張小龍認為，移動網際網路將來會有一個新的通訊工具，而這種新的通訊工具很可能會對QQ造成很大威脅。馬化騰很快回復郵件，贊同張小龍的想法，並且讓其作為負責人帶領騰訊廣州研發部開始這個專案。

也許現在的微信過於功利主義和現實主義。從那時開始，張小龍放棄理性思維，開始武裝成一個文藝青年。同時，微信開始增加一些更貼近人性的功能，查詢附近的人、朋友圈、搖一搖…… 此外真正的啟動的因素是跟手機通訊錄的整合，最開始啟動是把QQ的關係鏈推過去讓它生存，但是把手機通訊錄導過去會迅速發現一些朋友已經裝了這個，會匯入很多高階使用者，增加黏性。

2011年8月2日，張小龍任職為騰訊公司高階副Quattroporte，負責騰訊公司廣州研發部的管理工作，同時參與公司重大創新專案的管理和評審工作。

2012年，張小龍提出一個新觀點：微信是一個生活方式。很多人覺得張小龍越來越不像一個嚴謹的程式設計師，而是一個兜售概念的“忽悠大師”。自此以後，微信一發而不可收拾。在移動網際網路領域，目前微信還沒有勢均力敵的競爭對手，張小龍還有足夠多的試錯機會，電商、廣告、遊戲都可以涉及。顯然，馬化騰已經將微信商業化的重任全權交給張小龍。

勿忘初心，方得始終。

夢想，從一開始就沒有停止過。

馬化騰的堅持打造了一個龐大的QQ帝國，改變了中國人溝通的方式。

誰又曾知道現在市值千億的QQ，當年差點賤賣？

在深圳，創造奇蹟的人比比皆是，他們或許僅僅是比尋常人多一點耐心和堅持。致所有正在創業路上或者想創業的人們：創業的道路充滿坎坷，有喜有憂，堅持我們該堅持的，放棄我們該放棄的。勇敢、自信、樂觀！終有一天，你會如你所願。