說起國內的電商領域這幾年可是風雲不斷，先是京東物流對外開放，後是蘇寧線下佈局超15000家蘇寧小店，收購家樂福納入新零售版圖，最近又搞起315蘇寧直播，150家大品牌連續直播超9個小時。還有就是我們本文主要討論的阿里巴巴的業務勁敵，現在企業擁有5.8億使用者，權平臺年營收超過10000億的拼多多。

說起拼多多，我第一印象就是那首傳唱度極高的“拼多多，拼多多，拼多多。”神奇宣傳歌曲。拼多多，經過短短5年，迅速發展成為擁有大量的使用者基礎，產品型別全面的綜合電商平臺。

日前，拼多多釋出了2019年Q4及全年財報。據資料顯示，在營收方面，拼多多在2019年Q4季度高達107.9億，全年高達301.4億元，較上一年同期增長130%。在虧損方面，Q4虧了21.35億元，而全年虧損85.4億元，對比上一年同期為108.0億元。

拼多多

在使用者數方面，拼多多APP在Q4季度擁有4.815億的平均月活使用者數，比去年同期淨增2.9億；從淨現金流來看，拼多多APP在Q4季度產生96.0億元的淨現金流；在銷售與市場推廣方面，拼多多在Q4季度的費用累計92.7億元，全年費用累計達271.7億元。

另外，在2019年，拼多多擁有高達5.852億的活躍買家數系，單季度淨增4890萬用戶，比去年同期淨增了1.67億；平臺GMV有1萬億元，比去年同期增長113%。活躍買家數系的意思是，在過去1年裡，至少在各大移動端渠道包括獨立APP、小程式和H5等上，至少買過一單的買家數量；

那麼從拼多多的資料中，我們可以發現怎樣的市場情況呢？據我了解，主要有以下3點：

一、"上浮市場"的活躍買家越來越多

對於C端產品來說，使用者數就是最基本的。從這次的財報中，可以看到拼多多全年已經有5.852億的活躍買家，全國滲透率高達41%。通過這組資料，拼多多不僅繼續保持下沉市場的優勢，還會加速反包圍"上浮市場"。

金錢

更需要注意的是，拼多多這是兩手抓，一二線市場和下沉市場都要滲透包圍。據了解，截至2019年底，中國城鎮化率已高達60%多，有55162萬鄉村常住人口，有2億農村的生產和消費群體，這批人依然是拼多多可以把握"下沉市場人口紅利"。

二、"下沉市場"消費再次升級

為什麼說"下沉市場"的消費會再次升級，

第一，使用者常年買不到正品，常常遇到商品資訊不對稱的青睞；

第二，使用者越來越追求更高生活品質

而剛好，拼多多解決了這兩個問題，解決資訊不對稱的同時，又能把產品特性傳達到下沉使用者那裡，因此進一步拉動了消費需求。

市場問題

據了解，在拼多多上，活躍買家的年平均消費額同比增長53%，已達1720元，增速非常快。但值得注意的是，在這麼高速的增長下，拼多多使用者客單價不降反增，消費升級無疑。

三、喜聞樂見的競品"背書"

你們看過《彼得林奇的成功投資》嗎？它告訴我們，想知道一家公司怎麼樣，除了參考使用者體驗感受外，還可以參考它的競爭對手。這句話的意思，在我看來，

第一：對手是否為同一個層次的企業；

第二，競爭方式有沒有效。

其實，拼多多到底怎麼樣，就看競爭對手在做什麼，這才是最重要的。那些被大家吐槽的"土味介面"，已經成為將拼多多設為競爭對手的另外兩家電商巨頭的標配。

一直以來，我都不太喜歡拼多多。

早在之前，我就之前下載過拼多多，因為朋友要我給他助力，每天都是無數的求助力的資訊，令人不勝其煩。看來我要重新審視拼多多了。因為他已經成為電商裡面不可或缺的一員，從成長速度來講甚至超過了京東對阿里巴巴的威脅。

不知不覺短短的5年，從0起步，到今天全平臺活躍使用者5.8億，全平臺營收破1萬億，我們不得不稱讚為奇蹟，也許這種網際網路奇蹟只能在中國發生。

那你們呢?有沒有用過拼多多？你覺得拼多多應該做哪方面的改變？