蘭亭集勢 light in the box 的前世今生

蘭亭集勢這個名字，我第一次聽說是在2013年，第一反應就是好奇怪的名字，腦袋裡能聯想到的詞就是蘭亭集序，可能創始人有著王羲之一樣的心，取各家長處，集於一身，博採眾長。

這也為以後埋上了伏筆，就是心太大了。

蘭亭集勢最初的創始人是文心、劉俊和張良。

劉俊為前卓越副總，張良為前網易高管，後成為卓越和噹噹的供應商，文心則是部落格中國的高管之一，張靜初的前前前男友（忍不住想八卦一下）。

此外，還包括當時仍在谷歌中國擔任首席戰略官的郭去疾。郭去疾離開谷歌中國後，正式出任蘭亭集勢董事長兼CEO，至此蘭亭集勢開始順風順水，踩著跨境電商的風口迅速崛起。

由於2007年阿里巴巴還在主攻B2B（速賣通2010年才上線），亞馬遜的主營業務是圖書，沒有天敵的蘭亭集勢把大量廉價的產品（主要是服裝、家裝、3C）賣到全球，短短几年內就成功上市。

在蘭亭的天使投資人中就不乏徐小平這樣的大咖，但資本大家都懂的，晴天借傘，雨天收傘。

蘭亭本來比阿里還早盈利，卻在上市之後連續虧損，股東們分分套利走人，就連郭去疾在今年6月宣佈辭職尋求其個人事業，從此跨境電商獨立站老一代紛紛隕落。

不管是蘭亭集勢，還是DX，還有Dinodirect，Chinavison，以及Focalprice等等在跨境電商行業裡赫赫有名的企業，現在都變得很低調。

反倒是曾經被蘭亭收購的一家企業的創始人現在混的風生水起，那個企業叫歐酷網。歐酷網想必99%的人都沒聽過，但它的創始人你們一定知道，就是黃崢，拼多多的老大。

一燈仔細一想，蘭亭和拼多多在很多地方都出奇的像，賣廉價貨，70%的利潤都拿去做宣傳等等。但不一樣的是前者是國外環境，後者是國內環境，接下來我說說我個人對蘭亭集勢的看法，不喜勿噴。

蘭亭集勢為什麼老虧損？

蘭亭集勢連續5年虧損是不爭的事實，背後的原因有很多，以下是一燈的一點感悟。

蘭亭的初期定位是廉價貨自己賣，說白了就是把珠三角一帶沒有貼牌的產品靠價格低賣到國外，以商城的模式，就如它的名字裡有個集字，亂七八糟什麼東西都有，只要能賺差價就做。

也就是這種廉價B2C東北大亂燉模式，前期沒有阿里和亞馬遜的圍剿，在沒上市前確實賺錢了，因為資本沒有注意到這塊蛋糕，這算是蘭亭前期悶聲發財運氣好。

但隨著模仿者越來越多，這種模式有一個先天缺陷就是定位太差，就連我現在看這個網站我也不知道它和速賣通和亞馬遜比有什麼自己的優勢，只是價格低嗎？

跨境電商本身就意味著低價，因為物流慢，要想要人買東西只能價格低，但價格低意味著整個供應鏈的把控要玩到極致，供應鏈這個問題真的太難了，我以前當過一段時間的產品經理，負責過一條產品線，只有做過的人才知道這裡面有多難。

隨著模仿者越來越多，和競爭者的出現，蘭亭只能價Grand SantaFe來越低，就連開放賣家入駐都不能把整體流量提高一個檔次，想想亞馬遜，本身賣的貴，完了開放入駐就出現廉價產品這個子分類，而蘭亭呢？只能逼入駐的人去賣假貨了唄。它自己都不一定能搞定的價格問題，幾個入駐的小賣家怎麼能搞定。

靠價格低這個定位來定位，可能真的是跨境電商的最大敗筆，這也是為什麼亞馬遜後來要搞FBA的原因，物流快了，價格方面的壓力就沒那麼大了。

再來說說受眾，只看價格的人只希望價Grand SantaFe來越低，最好不要錢，和這樣的人做生意真的沒法做，更別說蘭亭一做做了近10年，無論全球消費水平如何升級，只要受眾認準蘭亭的定位是價格，只有低甚至更低才會在上面購買東西，否則就去亞馬遜速賣通，這簡直是一個無解的消費心裡陷阱，任憑怎麼打廣告引流，引來的全是這種受眾，想想就可怕至極。

最後說說東北大亂燉式的B2C商城，也不知道是從什麼開始坊間就有一個傳聞，說有一位深圳大神說了，做跨境獨立站就要做magento商城，什麼都可以放到上面賣，很賺錢！

一燈不知道這位大神是誰，望看到本文的告訴我一下，我好噴一噴。magento的開發成本是所有獨立站裡最高的，教唆人購買magento無非就是為了賺錢，賺錢也就算了，非要給人科普一種大雜燴廉價模式，這不是在把人往價Grand SantaFe來越來低的死迴圈裡一直逼到絕路嗎？

以後的跨境獨立站只能是玩某個類別的產品，玩小受眾目標客戶群，玩差異性，因為大商城模式阿里和亞馬遜已經壟斷了，誰也沒有那個實力和資本去和這些大佬競爭，無論是價格，運營，供應鏈，人脈，哪哪都不行。

至於拼多多為什麼火了，蘭亭卻衰了，其實他們很像，真的。

但拼多多應該是網際網路上路子最野的了吧。並且它做的是移動端，可能大家沒有發現，會玩電腦的人基本都不買拼多多，為什麼？

因為大多數拼多多使用者是那些從來沒用過電腦的小鎮青年和大爺大媽，想要他們的錢，一方面是價格要低，另一方面是手機可以買，他們根本不在乎假不假，品質好不好，因為消費水平和認知水平在那是硬傷。

整個消費水平降級的事情可能也就只有拼多多抓住了這個機會，其實不是消費水平降級，而是新一波受眾出現了，這些人可能在拼多多之前從未有過網上購物經驗，是拼多多拉近了他們和網際網路的距離。

最後說下大額外匯結算，蘭亭作為一家跨境電商公司，每日的成交額一定不小，這麼大的金額靠paypal結算真的很痛苦，加上國家對外匯的管制，想想就麻煩的要死。