一、縣域城市消費市場的分析

1、縣城消費能力不可小覷

中國有2856個縣城，人口最多的縣城，普寧市，廣東省轄縣級市，247萬人，100萬左右人口的縣城比比皆是，這是什麼概念呢，新加波這個城市國家人口大約是560萬左右，中國百強縣的人均GDP是10.1萬元，僅次於江蘇，遠超廣東、山東等發達省份和全國平均水平，按照錢納裡工業化程序階段劃分，處於工業化後期，中國有30個縣城GDP超千億（北韓的GDP也就是不到兩千億），中國的縣城消費水平出人意料的高，有些物價甚至高於一二線城市，消費能力比較強勁。

2、縣域城市的關係鏈強

縣域城市人脈關係複雜，相比一二線大城市而言，人與人之間的關係會更加密切，平時走動更多，很多生意、資源都會直接通過熟人來介紹。企業與企業、商家與商家之間亦如此，也對於構建縣域商業平臺非常有利。

3、來自於電商巨頭的衝擊越來越大

天貓淘寶、京東、拼多多等電商平臺市場下沉的趨勢越來越明顯，對於四五線城市的影響不言而喻。電商平臺商品品類眾多，覆蓋了高、中、低端的所有不同層次，滿足絕大部分消費者的購物需求。再加上移動網際網路、智慧手機的快速普及，越來越多消費者更願意選擇在電商平臺消費，而減少了在本地商家、門店消費的頻率。

4、當地政府的壓力大

5、現有線上平臺的優劣分析

目前線上平臺有很多，例如天貓淘寶京東等第三方電商平臺，這一型別就不做重述。主要是類似於餓了麼、美團、福斯點評等入駐型的線上生活平臺，本地商家入駐這些平臺確實可以獲得一定的流量，給商家增加了線上銷售的渠道，但對於企業而言，弊端也非常多。

①扣點非常高。目前已經高達20%左右，商家的毛利率最多可能只有25%~40%，也就是說絕大部分利潤都給平臺拿走，商家只能苦苦掙扎，久而久之就會出現左右兩難的局面：入駐了沒利潤，不入駐就沒生意可做。

②會員歸屬平臺。進入餓了麼消費的會員，永遠都是餓了麼的平臺，跟商家沒有任何關係。這決定了商家在平臺的身份和權益。商家沒有獨立的運營體系，沒有自己的私域流量，沒有會員體系，一旦脫離平臺，所有都歸為零。

③平臺統一收銀，結算賬期長。目前所有的平臺都是由平臺統一收銀，再按T+N的方式進行結算。給商家的資金週轉造成很大壓力。

二、縣域城市究竟需要建立怎麼樣的區域平臺

建立本地化區域平臺，除了面對本土的競爭對手外，最大的競爭對手是域外進來的巨頭，如果是高度類似的流量思維的平臺跟巨頭硬碰硬，那是必死無疑，最多就是做做形象工程，過後一地雞毛，究其原因，無非就是團隊沒人強，資金沒人多，技術沒人先進，運營能力更就不用說了。所以B2B2C這類的平臺，我是認為沒有前途的，那要怎麼做？我們必須要找到一個有利於多方主體的一種模式，比如有利於本地商家利益，有利於消費者利益，有利於當地就業，有利於政府的政績，讓大家抱團取暖。所以我們需要建立的縣域平臺應該滿足以下幾點：

1、保證商家運營的獨立性，會員歸屬於商家

①每個商家都用自己獨立的運營體系，擁有自己的線上小平臺。建立自己的會員體系、私域流量。可以做直播，可以做拼團，可以做消費創客裂變。

②會員歸屬商家。商家自己發展的會員永遠都歸屬於商家的，可以自己進行管理、服務、營銷、聯絡。

2、平臺不再以販賣流量為主，更多是提供橋樑的作用，商家在平臺上可以實現與其他商家進行會員共享、流量共享

①平臺應該是一個商家聯盟，弱化平臺角色。平臺運營方就是一個規則的制定者，而平臺是所有商家共同擁有，在商品、會員、內容、營銷等方面的產生由入駐商家（聯盟商家）共同參與，從商家小平臺直接共享上來，弱化廣告位營銷。既可降低平臺運營難度，實現平臺輕量化運營，也可以提高商家的主人翁意識。

②商家與商家之間實現會員、流量的共享。如果聯盟平臺有100個商家，每個商家發展100個會員，可能就有10000個會員購買自己的商品或服務，實現有償制的會員交換。

3、平臺不但扣點低，還能為商家增加收益

①平臺扣點必須低。平臺扣點低才能保證商家積極性，而且商家自己發展的會員購買自家商品，平臺不應產生扣點。

②有清晰的利益分配機制，為平臺參與者（平臺、商家、店員、消費商等）獲得更多收益。例如：

A、自家會員購買自家貨，平臺不扣點；

B、自家會員購買他家貨可獲得推廣分成；

C、他家會員購買自家貨付平臺扣點和他家推廣分成；

D、店員/消費商發展會員，亦可獲得永久性佣金。............

4、縣域平臺應該是家鄉人交流互動的聚集地，是一個社群平臺

既然是縣域電商平臺，那使用者基本都是本地消費者，那本地的資訊、招聘資訊都可以在平臺上釋出，可以在商家交友、相親、了解活動等，使用者還可按照不同的興趣愛好，組建或者加入不同主題的交流社群，打造成一個本地人都愛逛的本地生活服務平臺。

5、實現縣域生活一卡通

這個平臺一旦構建完成，有一定規模的會員，就會越來越多商家願意加入，也就會帶來越來越多的會員，外出工作的家鄉人也會加入到這個平臺，購買家鄉的產品、了解家鄉的動態。從而實現縣域生活一卡通，一個會員身份，一個二維碼就可以享受整個縣域大部分商家的會員權益。也就可以實現將本地消費留在本地，將本地商品賣到外地。

6、這個平臺應該由誰來牽頭呢？

平臺雖說是聯盟平臺，每個商家都是這個平臺的參與者。但總歸還是要有一個牽頭大哥作為平臺運營方，指定平臺的運營規則的，從而通過這個平臺獲得一定的收益，例如平臺扣點、給商家建立獨立小平臺的收益、商家每年的技術服務費等等。

①縣城當地有實力的零售企業。這個是最合適的，自身實力強，在縣城消費者和商家李都有號召力，因為企業的會員基數本身就大，招募種子商家非常容易，大把商家願意跟著這種企業一起發展。通過建立縣域平臺，跟其他商家聯盟發展，既可以實現自身零售業務的增長，也可以提升企業在當地的影響力。

②供應鏈企業。在當地商家資源多，整合起來也相對容易，也可以提升自己商品的銷量。