談到這個平臺適合國內電商轉型，具體適合哪些產品呢？今天就跟大家分享一下我們自己的實操經驗，我們做這麼久的選品方法論！

很多做國內電商的朋友想要轉型跨境電商，但是一下子做一些比較難的平臺確實有點吃力，問我能不能推薦一個比較上手的平臺，我思考了一下，或許Shopee會比較適合，後臺簡單，國內電商入駐也符合要求，也會有比較好的產品優勢，作為出口跨境第一站選擇，還是不錯的！但是談到這個平臺適合國內電商轉型，具體適合哪些產品呢？今天就跟大家分享一下我們自己的實操經驗，我們做這麼久的選品方法論！

認識一下東南亞的一流平臺Shopee

關於東南亞shopee介紹：

Shopee成立於2015年，Shopee是東南亞與臺灣領航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南，同時在中國深圳、上海和香港地區設立辦公室。Shopee 2017年GMV達到41億美金，同比增長258%，區域內APP下載量名列前茅；目前員工遍佈東南亞與中國達7000人，是該地區發展迅猛的電商平臺。

Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺觸達東南亞與臺灣7大市場。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺，營造輕鬆愉快、高效便捷的購物環境，提供價效比高的海量商品，方便買家隨時隨地瀏覽、購買商品並進行即時分享。

目前國內倉庫：深圳/上海/義烏/福建/杭州，都設有分揀中心，賣家只需要列印貼好產品的面單，包上國內快遞發到最近的分揀中心即可！

入駐條件是什麼？

1）擁有中國大陸或香港註冊的合法企業營業執照；

2）產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；

3）有一定跨境電商經驗及產品數量達100款以上。

入駐流程是是什麼？

1.官網投遞 - 在官網填寫公司資料－招商經理對接－傳送申請資料－稽核通過－開通賬號 (shopee招商微信18717743442，新增備註：shopee開店，請勿重複新增)

2.Cross Border 郵箱投遞 - 傳送申請資料－招商經理對接－確認申請材料齊全－稽核通過－開通賬號

上面是簡單的介紹關於shopee的一些情況和入駐要求，但是大家對於這個平臺到底適合什麼產品，還是不太清楚的，很多人不知道什麼情況，看到部分產品價格比較低，就會覺得這麼低的價格，最後還有利潤嗎？

其實，反問一句，有誰會做虧本生意嗎？

大家異口同聲，都是說不會做虧本生意，那就行了！既然不會做虧本生意，那具體的原因是什麼呢？

首先你看到的那個非常低的價格並不是產品的一個正常價格。原因如下：

1.這個產品是商家的引流款。之前也有說過在初期設定店鋪價格的時候會設定一些活動款、利潤款等。作為引流款商家會設定一個微博的利潤甚至是零利潤的定價，為了讓他有足夠大的價格優勢來吸引更多的買家先進到它的店鋪。進而帶動店鋪內其他產品的銷量。因為東南亞的購物群體喜歡“成堆”的買東西。低價只是一種獲取更多流量的“手段”

2.可能就是一個單品虧 多品盈利的營銷手段。很多商家會以單品不盈利甚至略虧的低價來吸引更多的買家進入自己的店鋪。但是一件產品是不賣的或者不包郵的。會設定買一個捆綁組合、自由選擇的組合或者買夠多少的金額才會給你發貨；或者是滿足多少金額才能給你包郵。

綜上，所以我們在Shopee前端看到一些非常低的價格並不是產品本來的價格，想要知道產品真實的價格還是需要多看一下這個品類其他產品的價格，估算出一個平均價。所以，只盯著平臺最低的價格去看的話肯定是競爭不過別人的。每款產品別人都會設定以上營銷手段的低價格，這樣你就會覺得每個產品都沒有利潤的，就會覺得這個平臺不能做。

弄懂了這些，我們下面就正式跟大家介紹一下，Shopee的10個選品策略和方法論！

1）平臺內部首頁熱銷資料選品

其實很多時候，大家對於產品或者平臺調研還是不是很清楚的，很多人對於選品知識侷限在哪個好賣，或者說哪個看起來賣的還不錯，那然後自己去試試，其實沒用的，因為很多時候產品一旦被某一個賣家 “賣起來” 了，一般的賣家很難後來居上，一味的跟賣，往往吃力不討好！因為新賣家的排名沒有原始賣家好！

（shopee首頁就會有很多的產品熱銷推薦哦）

或者直接在首頁類目中選擇，比如我們選一個戶外的類目，然後點進去檢視二級類目，分析供求關係：

平臺選品，不光要看是否賣得好還要去調研：

①市場需求，是否存在供需關係 ②需求量大小，是否已經被滿足 ③ 目前在售產品的評價，看是否可以更好的貼合需求 ④ 如果發現某一個產品被你的產品“更滿足”那麼你就又佔據了這塊市場，等下一個人更滿足，你就被取代了！ ⑤最終確定供需關係！

就shopee而言，如果一個二級類目產品的銷量1K-3K之間，那麼這個二級類目的產品市場還是沒有被完全滿足，如果大於3k，甚至5k以上的二級類目，那麼這塊市場基本飽和了，除非找到 “更滿足” 的需求替代品！

有了需求，還要確定是否存在利潤，所以需要價格計算，這個時候就需要研究你的供應鏈了，所有成本加在一起，然後計算最終利潤，明確了有利潤才可以進行下一步，不然沒利潤都是胡扯！找到某一個產品，然後點選進去看一下：

用這個方法，可以得到以下資訊：

① 平臺熱銷，確定是由供需關係

② 通過檢視銷量，可以看出最終的市場是否被佔據

④ 計算利潤，決定最終是否做這個產品

⑤ 初次上架第一批，然後決定最終留用

這個方法可以從多個方面下手，極大程度的分析出來哪些產品適合做這個平臺，然後再結合平臺的熱銷類目和熱銷的二級類目，平時也多關注新款！

選品只是一個開頭，有的人選對了產品，不會運營，不會打造產品，也是沒用的，打造產品包括：優質產品的listing/也可以加入一些促銷折扣/滿減優惠/限時優惠/粉絲專享/後臺活動等等

選品只是第一步，也是關鍵的一步，然後還要好好去培養打造他！當然還有售前和售後，以及復購率等等，後面我們繼續介紹，今天就介紹選品！

① 相信大家都知道shopee每週都會發給賣家週報，也就是熱銷資料，其實發這個原因也很簡單，告訴大家目前哪些產品是比較好出售的，然後鼓勵賣家跟賣，或者找同類似產品！

② 公眾號也會定期跟大家分享很多的熱銷的資料產品，目的也很簡單，還是要告訴大家，目前shopee平臺哪些產品是比較好出售的，然後大家可以去找類似產品，然後舉一反三等等，這樣一來，一方面就可以滿足平臺賣家的真實需求，另外也是讓我們的賣家選品有方向！

我們先來看看shopee市場的情況。

① Shopee是覆蓋東南亞六國（越南、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞和印尼）和臺灣地區的一個C2C平臺，它的模式跟淘寶一模一樣。其中，臺灣、馬來西亞和印尼這三個地區的銷量最好，流量最大，這和移動網際網路發展水平有一定的關係。

② 這七個地區大約有六億人，給電商的發展提供了非常好的使用者基礎和發展環境，目前東南亞發展增速最快的國家是印尼和馬來西亞。

③ Shopee有哪些類目是比較好的呢？根據大資料顯示，跨境電商比較好的，首先就是服裝，因為Shopee的使用者大部分是年輕的女性，18到35歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門的。此外，流行的鞋包在我們平臺也是很熱門的，居家類的產品也是佔比很大的，前面提到年輕女性、寶媽，所以母嬰、玩具、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類，以及3C電子、手機配件也在Shopee做得很好。

④ 分析完東南亞市場以及Shopee使用者的一些特性之後，我們就能確定大致的選品方向了，我們可以發現，東南亞熱銷品類有如下幾種：

第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；

第二類，家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品；

第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便於出口的產品；

第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護膚品 。

這些品類是比較大的品類，但想要做好跨境電商，我們在選品的時候還是要深入到三級類、四級類去挑選好產品。

⑤ 最快了解Shopee熱銷產品的方法就是從你擅長的品類做切入，比如你賣的是女鞋、假髮、服飾，就去Shopee搜尋這個品類，通過關鍵詞搜尋，然後點選Topsales，觀察銷量靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣，通過這種方式能快速了解到不同國家使用者喜歡的款式和特點，這是給新賣家的一個建議。