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前言

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在正式開始本篇文章之前，還是要重申一下我一直以來的觀點，作為跨境電商從業者，亞馬遜目前仍是我們最好的創業平臺。

如果將亞馬遜平臺比作一個大池塘，這個池塘有流量和購物需求，池塘主還願意幫我們打下手，為魚服務，我們賣家需要做到的就是將自己的網織好織密，那麼這個網就是我們的店鋪、我們的listing以及我們的運營能力。

接下來要講的五大基本原因，也可以理解為我們做亞馬遜這門生意的五大基本支柱，也是我們織好這個漁網不可或缺的五大因素。

如果能克服掉這五大失敗原因，那你的亞馬遜之路至少成功了一半。

01

首個產品失敗後草草收場

根據身邊朋友的經驗，80%亞馬遜新手的第一個產品都不會太成功，但是第一個產品給你帶來的經驗卻遠遠比這個產品成功與否重要的多。

在第一個產品的運營過程中，你會了解Listing哪裡寫的失敗；PPC廣告怎麼打；如何跟供應商溝通；如何避開物流的坑等等。甚至你的第一款產品最後如何清貨，都是將來運營中不可或缺的經驗。這些經驗都是真金白銀砸出來的，但是好多新賣家容忍不了失敗，草草收場，沒有把這些經驗投入到第二款產品上。

大部分情況是，你的第二款產品，在有歷史經驗和運營知識的加持下會獲得成功，再回過頭來看失敗產品付出的那些錢，真的是毛毛雨灑灑水。

所以我建議大家，如果你真的下定決心要從事亞馬遜這門生意，不要被第一款產品的失敗打垮，有的時候你離成功真的只差一次嘗試。

02

選品主觀盲目，不看資料

很多賣家在選品上不以資料做支撐，僅憑單純的個人喜好，或者自己有優勢的貨源就匆匆嘗試。亞馬遜上的站點，都是歐美日一些發達國家，這些發達國家物質供應都是非常充足的，他們選擇商品的渠道很多，賣家不能僅從自己的角度去看待問題，要從目標站點消費人群的需求出發，細化消費者需求，才能贏得銷量。

具體的資料化選品方法，大家可以參考我們之前有關資料化選品的視訊教程。

03

Listing品質粗糙，不做優化

可能大部分的中國賣家不知道，亞馬遜上的外國賣家也在研究我們中國賣家。Youtube上就有很多外國人在分享，如何分辨一個產品的賣家是中國的還是美國的

他們總結我們中國賣家Listing的問題主要表現在，產品主圖ugly ，且存在明顯的語法錯誤。

這也從側面說明了我們大部分中國賣家不注重Listing品質，不捨得在產品圖片及Listing編寫上花費金錢和精力。

我在上次的線下分享會中，分享了同一個產品的兩張不同主圖，我當時詢問大家，大家覺得哪張主圖在美國站的點選率更高，現場的結果是大部分人都選錯了。說明在場很多賣家如果直接上傳這個主圖，那麼這條Listing是難以符合美國人胃口的。而實際操作中，我們卻有很簡單的方法來進行分辨。

04

新品推廣期不做詳細的推廣計劃

亞馬遜對新上架Listing的流量扶持期，一般是一個月左右，這是非常重要的一段時期。這段時間這條Listing 的銷量表現，很大程度上會決定將來的銷量走勢。在新品期你的銷量衝起來了，排名靠前，後續你的產品一定會有一個不錯的銷量。反之，則很有可能面對清貨下架的結果。

面對新品的流量扶持期，目前大部分的中國賣家還只是找一些服務商人為刷單，推廣手段單一。

其實在產品未上架前，除了詳細的基礎站內運營計劃，我們還應該掌握如何建立自己的流量池（例如Face book廣告， Email list的建立）、自動聊天機器人Manychat/chatfuel等站外亞馬遜銷量推廣方法，這也是我一直在知識星球裡分享給大家的方法，掌握了這些方法足可以超越一眾競爭對手。

05

售後差評不聞不問，讓Listing 自生自滅

很多新賣家在遇到差評時沒有積極應對，就讓Listing非常遺憾地自生自滅了。

在接到差評時要第一時間做好區分，這個差評到底是店鋪Feedback還是產品Review。如果是店鋪Feedback，但是裡面提到了有關產品的差評，我們是可以直接要求亞馬遜將這條評論刪除掉的。