採訪：@龐曄 剪輯：@蔡蔡 文字：@蟈蟈

14億國人恐怖的購買力有多可怕，大家早就見識過了。

隨著京東、拼多多、網易考拉等平臺的發展，國內電商行業可謂遍地開花。

而愛剁手的可不只有中國人，海外電商市場這塊大蛋糕，摩拳擦掌的企業家豈會放過？

電商平臺出海，為何首選東南亞？

近幾年，國內主流電商平臺，都把東南亞作為出海的首個戰場。

為什麼電商企業出海，首先瞄準的是廣大的東南亞市場，這恐怕跟東南亞人民對網購同樣非常熱衷有關。

根據2018年經濟學人智庫 EIU 的網際網路包容指數顯示，東南亞國家中，最愛剁手的是泰國人民，在泰國，有50%的消費者每週就會進行一次網購；新加坡緊隨其後，有 35% 的消費者每週至少進行一次網購；排在第三位的是越南，有32%的消費者每週至少進行一次網購[1]。而中產階級的不斷崛起，成為拉動消費增長的重要驅動力，加速了電商平臺在東南亞市場的孵化及升溫。

那麼問題來了，東南亞人民通常在哪裡剁手呢？

東南亞的電商平臺其實不少，但最為知名的網購平臺中，Shopee佔據了半壁江山，2019年第四季度，Shopee訂單數達4.4億，飆漲112.9%，全年總訂單數更高達12億。

跟據App Annie的資料，2019全年，Shopee在東南亞及臺灣市場購物類App總下載量均排名第一，在全球購物類App總下載量位居前五[2]。

Shopee於2015年6月正式上線，總部位於新加坡。自成立起連續多年高歌猛進，在剛過去的2019年，Shopee再斬獲傲人業績，鞏固了東南亞與臺灣市場的領先地位[3]。

入駐中國，Shopee如何實現本土化？

自從上線後，Shopee瞄準東南亞（新加坡，印尼，菲律賓，泰國，越南，馬來西亞等）市場，一直保持迅猛發展，成為東南亞電商平臺的後起之秀。

2017年2月，Shopee在中國深圳成立了研發中心，僅兩年時間就達到了近千人的規模，實現了從0-1的本土化搭建，主要負責電商平臺賣家中心、買家中心、供應鏈、金融服務等核心業務，為賣家提供技術支援，給消費者提供購物保障。

除了深圳研發中心，Shopee亦在中國大力發展跨境業務，提供流量、物流、孵化、支付、小語種等一站式跨境解決方案，支援國貨無憂出海。目前Shopee跨境業務在深圳、上海與香港均設有辦公室，由商戶運營、招商、市場營銷、物流等團隊組成。

外企入駐他國，難免會遇到一些水土不服的問題。Shopee深圳研發中心人力資源負責人Eva 回憶起當時的情景仍然感慨萬千，整個公司只有5個工位，條件有限，Eva說那段經歷很難忘，但是又很family。

如何壯大隊伍，Shopee的目標非常明確：要在中國打造一支一流的專業團隊。

所以在招募人才時，Shopee也是按照這個目標去做的，前期確實比較艱難，收到的簡歷寥寥無幾，但所謂“酒香不怕巷子深”，第一批加入的夥伴奠定了優秀的企業基因，逐漸吸引了越來越多強者靠近，一起簡單快樂地做事。

加入東南亞藍海，你能看到你對當地人的影響

在許多人的印象裡，東南亞的經濟發展，沒有中國那麼迅速，電商市場則更加落後。

但其實，我們都低估了東南亞市場的潛力。

東南亞擁有6個億的人口，一直不缺商機。而隨著經濟發展，東南亞各國人民消費水平提升，東南亞地區已經成為亞洲最有潛力的新興電商市場之一[4]。

在國內，每年的雙十一總能掀起一陣購物狂歡，實際上，東南亞人民也非常熱衷於雙十一在網上購物。根據官方資料，2019年雙11當天，Shopee共出售7000萬件商品 ， 首1小時訂單量超去年同期3倍 ，跨境訂單量較平日增至9倍 。大促期間，旗下直播平臺Shopee Live觀看次數達6500萬。

隨著網際網路的普及，網購早已經開始逐步取代傳統的消費模式，這一趨勢不可抵擋。

Shopee希望更多有國際化視野的夥伴加入。Eva說，雖然目前東南亞市場的經濟發展，或者說電商行業的發展，可能沒有國內那麼超前，但實際上當地也有一些非常特色的東西，所以不能夠完全照搬國內的東西，如果我們想要走出去，就需要一些國際化的人才，既有國際化的視野，也有自己本身的優勢，能夠真正融合當地。

這就是Shopee正在做的事，也是Shopee最吸引人的地方，在這裡，有一片廣闊的藍海等著樂於挑戰，追求進步的有志青年去開拓。你能夠看到自己所做的事，對當地人產生的影響，如何改變了當地人的生活。

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Eva很喜歡電影《當幸福來敲門》裡的一句臺詞：“我是這樣的一個人，如果你問我一個問題，但是我不知道答案，那我會告訴你我不知道，但我向你保證我知道怎麼樣找到答案，並且我一定會找到答案的。”

年輕人亦是如此，我們需要懷疑，但同時更需要的，是有勇氣和能力去找尋問題背後的答案。

References:

[1] 東南亞地區哪個國家的網友更熱衷網購？來看看這份調研資料，鯨譯海外

[2] Shopee 2019 Q4訂單飆漲112.9% | 2020跨境重點類目公佈，Shopee東南亞與臺灣電商平臺

[3] 除了亞馬遜、eBay這些耳熟能詳的大平臺,新興跨境平臺誰最強？，創業大師

[5] BATJ上演四國殺，東南亞成中國電商的新戰場，懂懂筆記