這幾年跨境電商非常火爆，有很多人因為一款產品成為爆款就一夜暴富，這可以說是新型外貿的吸引人之處吧！跨境電商比較出名的平臺是美國亞馬遜 eBay，wish，蝦皮，國內的速賣通，通俗的說就是國際版的淘寶吧，線上交易！SOHO小哥沒有趕上電商紅利時期，這裡就不具體的說了！小哥要說的是傳統的外貿，通俗的說就是B2B，出名的平臺阿里巴巴國際站，中國製造！

客戶認真學習機器操作

那麼傳統外貿不是線上交易，線下交易的普遍流程都是什麼樣的呢？小哥簡單的說說首先就是公司外貿平臺收到客戶發來的詢盤，業務員分析詢盤內容來和客戶通過郵件 電話 WhatsApp來溝通(當然也有是也需要自己發郵件開發的客戶，客戶回覆相應的詢盤)其次，回覆詢盤後和客戶來來回回的郵件 WhatsApp溝通 談判細節，細節談判完可以給客戶發quotation sheet報價單了！接下來就是客戶和客戶討價還價的談判，當然也有些爽快的客戶不談價的，收到quotation就直接下單(這種情況比較少見)！經過上述流程後，基本可以確定訂單了(當然有些產品特別是機械產品，有的客戶還是需要過來看廠才能確定訂單的)，客戶給我們發PO(purchase order)也就是採購訂單！我們收到客戶的PO後就可以做PI(performal invoice)給客戶安排付款了。客戶付款後一般會要求客戶給我們傳送bank slip(銀行水單)，前提是付款方式是銀行TT，其他信用證等付款方式小哥就不囉嗦了！確定錢到賬後就可以備貨發貨咯(這裡有的不是100%TT，可能預付三，見提單副本再付七)！綜上所述，傳統外貿的通用簡單粗魯的流程就是 詢盤-談判-PO-PI-發貨！

認真的男人真是帥氣