區塊鏈領域的創新很多，但做爆品太難。每一個想用區塊鏈技術做創新革新網際網路應用的都在擱淺之中，擱淺緣由大多在效能上。在這個似乎無法解決的問題籠罩下，區塊鏈應用做爆品，就是天方夜譚，我們該思考的還有太多。

“有一天我拿著哈勃望遠鏡觀察月球，我在想，若干年前，科技技術、計算能力很低的情況下，就已經可以登月了。而今天，我的手機比當時的算力提升了幾萬倍，但就放在我口袋裡閒置著。

如果把成千上萬臺手機的算力聚合起來，然後用我壓縮演算法把一切都搬上去計算，那將是一個新的網際網路。”

Richard說到。

這個情景描述來自於美劇《矽谷》，為了Piedchat的發展，Richard自願退出公司後，他開始了另一個世紀構想的攻堅。這個技術想要把諸多閒置算力集合起來，然後組成一個新的網際網路，然後讓使用者可以利用如此大的聚合算力下“去中心化”的do anything。

這可能是一個產品的悲劇，但對技術嘗試來說是讚歌。

若干年來，開發者們的願景和開發能力開發了無數拍手叫好的產品，但產品起起落落，當開發完產品推向市場，才發現面對著無數個問題亟待解決，就像pied piper被迫做出的piedchat，爆紅後日活使用者暴增，除了高額的伺服器資源成本外，要命的觸犯了兒隱法，埋藏了210億美元的鉅額賠償風險。

pied paper的爆紅起伏

先從《矽谷》說起吧。

pied piper在劇中是那個前沿創新的唯一存在，這當然是爆款的基礎，必要的一點優勢，或技術或創意。

所謂爆款，一定是短期內透過正常途徑增長了巨量使用者或因大量關注被熟知。所以爆款的直接表現就是使用者量或曝光量的增長，使用者量巨量增長一定是爆款，如果是曝光量巨大，可以稱為爆紅。

而每個企業或產品都希望創造爆款。希望利用產品創新獲得使用者青睞，然後得到使用者，跑通商業模式，公司和產品得以長存。

正如《矽谷》的劇情，pied piper需要融資，就需要告知投資者產品價值，在科技峰會上，Richand的壓縮演算法評分直接突破常規值，得以火爆，立刻就拿到了融資。

但隨後對技術的應用，成為了成敗關鍵。新的CEO用老舊的商業邏輯推算，要做儲存盒子，而這卻無法發揮壓縮演算法的最大的價值，一個創新的演算法被毫無創新的產品束縛，走傳統產品的路子。

在Richard的產品嚐試裡，團隊還幫助著名的X站傳輸影片，但ToB的業務也只是飲鴆止渴，短期滿足收入，而並非激發了技術的無線潛力。也不是Richard真心想做的。

在創新的革命技術面前，商業的潛力沒有從0到1，只有從0到無限。

在隨後的嘗試例，無論是利用Richard壓縮演算法實現的pied piper beta，還是利用壓縮演算法的即時影片PiedChat，都獲得了一定的爆紅，但隨即問題重重，pied piper留存過少，PiedChat沒有對使用者進行篩選觸碰了兒隱法。

Richard的心不在此處，他需要的是一個宏大的，適合所有使用者，為使用者帶來權益的產品，依靠技術的變革。才出現開篇的場景描述，Richard要利用壓縮演算法實現一個去中心化的新網際網路。

這雖然只是劇情，但卻很直接的表現了創業者將面臨的問題。從資金、產品創意到目標方向，都決定著產品是否存活，而當創業者發現要做的產品過於宏大且“危險”時，你會怎樣選擇。這也是區塊鏈創業者正在面臨的。

兩個創業者的“破圈”

區塊鏈行業期待爆款已久。

在若干的歷史長河中，自驅爆紅的爆款，只有應該只有比特幣和以太坊了，比特幣社群信仰者的聚集是在價格爆發之前，以太坊社群的聚集也與幣價無關，後續的加密貨幣用是在資本擁躉下實現的。

區塊鏈技術應用爆紅的更是寥寥無幾，從2017年後，除了FOMO3D的爆紅，尚未有從應用意義上爆紅的產品，大多數產品還都是紮紮實實的路演、做活動，一點點吸引粉絲。

但區塊鏈爆款的思路還是有的，這裡有兩個故事。

這款產品叫Maskbook，我把它稱為“規則內創新”產品，這對區塊鏈應用是一個明確的提示。

Maskbook的短暫爆紅，源於Maskbook的採訪文章，文章中對Maskbook進行了體驗，並和創始人Suji進行了對於Web3.0概念的交流。此後，圈內人士有把這一次成功的傳播叫做“破圈”。從行業內的使用者來看，這一次Maskbook的關注，並非只是業內，所以打破的“圈層”是指區塊鏈及加密貨幣的業內。

Maskbook利用了Twitter的使用者需求，生存在平臺內，但使用了本地的加密，利用瀏覽器外掛的實現方式。可以不涉及與社交巨頭有競爭的部分，產品重要在於補足需求。

巨頭之下，這些能夠讓平臺內的使用者轉化後使用相關產品，已經可以算的上成功了，也驗證了規則內創新的重要性。

前文說到，此次爆紅也不侷限在區塊鏈圈，Maskbook雖處於區塊鏈圈，但產品和傳播的立意並不侷限在區塊鏈圈層。同時也並非直接讓使用者接受去中心化，而是瞄準了隱私需求，實現隱私功能。不過多太高技術門檻。顯然，Maskbook的使用者範圍已經被擴大到了網際網路使用者，不涉及區塊鏈的使用者教育門檻。

第一個故事，是規則內創新，第二個故事，是一個使用者教育的故事。

2020年的開始，隱私事件再次觸發了，這次是微博使用者資訊洩露，並且被駭客拿到了Telegram上利用聊天機器人售賣資料，還利用了加密貨幣支付，典型的灰產手段，這其中，令人唏噓之處，第一個就是加密貨幣的金融交易之便利卻使灰產即為便利。

此事發生後，在圈內做區塊鏈隱私專案PhalaNetwork的佟林寫了一篇體驗隱私洩露灰產的文章，文章內詳細描述了資訊洩露的型別、如何獲取、危害如何。令人唏噓之處是這個售賣使用者資料的灰產，還在這次的交易業務裡，放了隱私協議。

對於技術愛好者來說，因對技術的清晰瞭解，而對具備隱私能力的技術以及未來隱私自由的期待更深。也因此這一事件被廣泛關注且深入關注。

但作者佟林反被駭客報復，利用手機號註冊各大網站，簡訊驗證碼不停，外加騷擾電話，還透過資訊撞庫，拿到了作者的包含身份證在內的各種資訊。

在這個過程中，一個具備隱私協議的資料販賣灰產，利用了加密貨幣匿名之便，無從查證。而在我們的中心化平臺中，拿到全面的資訊“報復”他人，隱私已經蕩然無從。

Phala這次也破圈了，雖然不是像Maskbook一樣是因產品創意而紅，但卻應了使用者教育上的邏輯。Phala佟林深陷隱私暴露的“恐懼”，是不知道還有哪些平臺的資訊會被挖出，登入過的每一箇中心化平臺，可能都會成為恐懼炸彈。

所以，Phala雖然也是一個公鏈網路，但Phala會推出多個隱私產品，也就是說，其實背靠這區塊鏈行業，但產品定義是應用和隱私，盡力降低使用者的門檻。

爆款的另一面是什麼？

2019年，還有一款因產品而爆紅網際網路的專案，就是ZAO，因為換臉的有趣體驗，ZAO在上線後從AppStore免費榜138位衝到了第一。

但因為ZAO使用影片和AI，會利用過高的頻寬和更多的伺服器，這讓ZAO儲備的伺服器資源很快用完了，還好ZAO是由陌陌孵化的。如果後續費用過高，對於一個資金儲備很少的公司，也許這個爆紅直接就是死亡訊號。技術成本直接把儲備資金花完，團隊解散。很多技術公司都死於技術和產品未成功之時，錢燒完了。還何談爆款。

所以雖然爆款萬眾期待，但爆款的成本是極高的，可能是機會，更會是噩夢。在2017年，筆者去探訪過在網際網路時代出現的幾款爆紅級App。包含魔漫相機、臉萌、B612等，我們發現，爆款應用出現的工具類比較多，但工具型別App帶來的使用者留存，很難與帶來的未來價值平齊。

這就是對於ToC應用最大的考驗，一款免費工具，第一關是知名，然後是下載，然後是註冊、試用，接下來就是留存，最後是付費。沒有幾個爆款的應用可以活到付費。大部分死在了留存。

以上曾經爆紅的公司，只能靠不斷的開發新的爆款應用或修改產品特性，維繫後續融資，找到其他機會轉型盈利，例如臉萌開發了faceU，陌陌做直播做影片交友等。

這明顯是續命，不斷創造爆款，不斷用開始用資源換未來。也就形成了沒有資源（錢和流量）別談爆款的基礎哲學。

區塊鏈行業更甚之，最大的侷限還是行業覆蓋範圍有限，二級市場引入的使用者，和應用服務的使用者天差地別。這才能看出例如Maskbook和Phala這樣打造了爆款或一瞬爆紅事件的不易，區塊鏈行業的流量，仍舊以投資的強關係為主，應用產品的推廣，大多把成本降低，把週期放長久。

既然業內流量流量如此，創業者們就更應該思考“破圈”的爆款之道，正如現在的專案、資本等都在做內容爭搶流量。不失為一個好方法，但不要過於拘泥忘記了產品為王。區塊鏈應用創業者的競爭者，不是同在行業內的同賽道專案，而是廣泛的網際網路平臺。

寫到最後

寫到這裡，是不是感受到了區塊鏈應用似乎已經沒有路了。

我們此時回想一個產品的誕生。

如果我們做一款產品，從模式上，先選“輕重”，輕模式好操作好調頭，重模式有壁壘。然後開始找業務模型。如果我做服務，我會在乎顧客和盈利，如果我是平臺，我更重視流量和後續的變現方式。

從流量上看，每個使用者的流量都“貴”的離譜，網際網路平臺流量難以撼動，競爭的成本太高。而如果做服務，直接的業務可能只與交易和資產相關，這個領域相對容易，但已成紅海。除了交易和資產外，區塊鏈的服務也可以是技術服務，但從客戶角度上看，可以做到付費開發區塊鏈產品的客戶是極少的。這種很傳統的IT技術服務方式更難成為爆款讓更多人應用。

區塊鏈的應用，似乎也只能依靠加密貨幣的投資價值和金融優勢了。但貨幣主權帶來的限制以及灰產等現象的出現，對區塊鏈的扼殺是致命的。

據此，我們暫且這樣判斷，在區塊鏈行業內做爆款的機會，是很少的，但在龐大的網際網路使用者下，爆款會不斷出現，加密貨幣和區塊鏈是個圈，先破了這個圈再談爆款吧。從產品立意、產品渠道、產品特點、使用者畫像等一個個破。