在我看來做跨境電商的有幾類人，

1.之前在做，做了幾年跨境電商的賣家，現在還在繼續做的。

2.新進入的跨境電商賣家

3.還在觀望的，準備進入到跨境電商行業的賣家。

對於第一類老賣家，其實沒有什麼多說的，到了這個時間點，很多人做得很疲了，業務已經早已經沒有爆發式增長，只能說，我和各位一樣，如果還準備繼續做跨境電商，要在模式，成本，選品，運營各個方向提升。

做平臺電商，

他和其他專案一樣，也已經到了拼資源拼資本的階段，你在平臺做賣家，其實天花板也是這麼的高。我這兩年時間觀察的大量新進入的賣家，在平臺賣貨模式已經進入到瓶頸之後。以上方式對於平臺賣家來說大的格局已定，該去找新的平臺市場了，那麼就是獨立站無貨源模式了

各大平臺，還有一些經營亞馬遜第三方平臺的人最近都非常看好獨立站，獨立站作為2020年的風口紅利專案，有什麼優勢呢？

相對於第三方平臺，獨立站的優勢主要體現在以下幾方面：

1、塑造企業品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺後，其品牌優勢可以賦能於入駐的品牌商)。

2、實現資料安全和增值

將資料100%留存在自己手裡，實現資料安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分資料，並且很多核心的使用者資料是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有資料都屬於企業，企業除了對資料的安全性有掌控之外，還可以實現資料的二次開發，源源不斷的挖掘資料價值。

3、避免規則制約

自主權高，避免規則制約，由於平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。

4、你擁有網站的最高許可權

你可以非常自如的操作和管理你的網站，不用因為平臺的限制，侷限自己的營銷（如差評，圖片格式，圖片清晰度等）在國內傳統電商平臺，也許幾個差評就能把你辛辛苦苦經營一兩月，甚至一兩年的產品，店鋪打倒，之前投入的時間、金錢、精力，全都竹籃打水一場空。

5、獨立站擁有廣闊的市場

獨立站的銷售，面向的是全球使用者，全球70.57億人口，都可以成為你的客戶。最大程度的削弱了市場競爭力。並且可以給予所有產品最適合的市場，不論是想做雜貨鋪，或者垂直精品站，都可以滿足你對於市場的需求。

6、超高的溢價空間

因為中國獨有的人力和電商資源優勢。我們擁有非常龐大且價格低廉的貨源（1688、淘寶等）。傳統電商模式，沒有工廠合作的前提下，一件產品同樣從1688採集、銷售的情況下，5元人民幣的成本，國內電商等銷售渠道，能做到20元人民幣的售價就已經非常不錯了，並且市場競爭力非常巨大。通過獨立站銷售，國內一件5元成本的產品，售價在20刀的情況下，絕對算得上是低價產品了（有工廠合作的情況下，溢價空間更高）

7、客戶沉澱

客戶的搜尋記錄，客戶的所有資訊，包括客戶Email。你可以通過分析客戶站內搜尋記錄，分析和更改、調整網站和產品，以達到最好的銷售效果。結合郵件營銷，增加客戶黏度和降低客戶流失量。

8、沒有比價和推薦

獨立站是你自己的，站內的所有內容，都是經過你的操作搭建、排版的。站內所有產品都是你經營的產品。客戶進站，要麼購買，要麼走。不會因為推薦同類產品導致客戶流失，同時也減少客戶選擇，增加成交率。

9、安全性

運營獨立站，你很少會擔心你的網站被封，這相對於平臺來說，是一個非常大的優勢。

10、更多的流量入口

國內電商過度依賴平臺流量，沒有很多的流量介面。獨立站擁有更多的流量入口，你可以通過FB廣告、Google搜尋、站內部落格、Tik Tok、Youtube、EDM等渠道進行引流。