在國內電子商務格局中，馬雲創立的阿里巴巴一直是中國電子商務的牛耳，是不應該放過的"大哥"。阿里巴巴旗下的淘寶天貓走的是基於平臺的電子商務路線，為全球所有商家提供了一個在平臺上開店的電子商務平臺。

2004年，出生在農村的劉強東找到了建立京東B2C電子商務的新途徑。在接下來的十年裡，阿里巴巴京東已經成為全國網購的代名詞。其他電子商務企業，無法撼動阿里巴巴和京東的地位。

劉強東馬雲

起初，大家都認為中國的電子商務市場是阿里巴巴和京東之間的"二人轉"，但一個80後一代看到了阿里巴巴"地盤"上的機會。

2015年，他們以集團模式創辦了一家小型電子商務企業。但5年後，它超越了京東，接近了阿里，這讓兩大巨頭昏昏欲睡、吃不飽，成為大家關心的電子商務"黑馬"。80後年輕人是黃政，他的公司是拼多多。

近日，拼多多釋出了2019財年財報，年收入301.4億元，同比增長130%。全年平臺交易總額1006.6億元，資料再創新高，阿里和京東分別用了14年和20年的時間實現了這一目標。

最吸引眼球的是該平臺的活躍使用者。據拼多多財報顯示，2019年拼多多年活躍使用者達到5.85億，比京東還高。而以目前的增長勢頭，拼多多明年將能夠接近阿里巴巴的使用者規模。

在過去的五年裡，它已經吸引了近6億使用者，這是其他電子商務企業不敢想也無法實現的成就。拼多多的成長邏輯和其他電子商務平臺有什麼不同？。

第一個區別是主要類別。從訂貨量而不是Gmv來看，排在前十位的品多果類中，第一位的是包括鮮活農產品在內的食品。而淘寶首先是服裝、女裝。京東是一款3C產品，家電。

拼多多為什麼長得這麼快？第一個核心特性是高頻和低頻。食品遠高於服裝和3C，品多多多的使用者粘度來源於其自身的商業特性。

截至2018年底，全國貧困縣拼多多平臺註冊商戶超過14萬戶，年訂單金額162億元。主要經營類別為農產品和農副產品。據測算，當地物流、經營、農產品加工等領域將新增就業崗位30多萬個，累計達到和幫助17萬名檔案卡使用者。

拼多多

另一方面，如果消費者想購買有保障的產品，他們必須投資十倍的價格。

農產品、小生產、大市場之間的矛盾，體現在如何從田間地頭規範農產品的生產、採集和包裝。然後，通過電子商務平臺，將大量分散的生產者和消費者聯絡起來，讓消費者真正買到實惠、優質的農產品。因此，農村電子商務流通體系建設的關鍵是解決"第一公里"問題。

拼多多

那麼拼多多在"第一公里"裡做了什麼，真正解決了這個問題？

首先，拼多多將"最後一公里"與"第一公里"直接相連，使供應鏈空前簡化。基於新模型，避免了冷藏鏈、倉儲等大規模資金支出和農產品儲運過程中的品質風險，以最低的成本實現了高效執行。

二是通過以新農民為主導的農產品標準化採集、分級、加工、包裝等方式，平多多多推出6萬多戶新農民返鄉。此外，農產品團隊深入國家產業帶，因地制宜開發解決方案。在建設有競爭力的優質農產品的同時，實現有效的定向扶貧。

納斯達克

三是拼多多建立了"農產品集中加工體系"，形成了4億消費者與2億農戶對接、各類農產品與成熟期消費者匹配的產銷新模式。傳統的電子商務是人們尋找商品的方式，而拼多多則是人們尋找商品的方式。積極挖掘農產品使用者需求，從而形成較為穩定的需求。這解決了需求匹配的問題。

拼多多挑挑揀揀"第一公里"的不露聲色，不僅僅是顧客購置了更多實惠的水果，農產品商品流通尤為便宜，它更是俱全農業生產要素的一次革命。

拼多多對對改變中國分散的小規模農業經理模式賦有重要的後車之鑑意義。這也是拼多多迅速成為電商"黑馬"的緣由。​你覺得拼多多能如此成功，還有什麼背後的祕訣嗎？