數不清多少人這麼問過我：你在亞馬遜上賣貨，是公模產品還是私模產品？

我：從沒開過私模

對方：那怎麼能競爭？怎麼能賺錢？賣得好又被跟賣，怎麼活？

有能力開私模當然好

但不開私模就不能競爭了？

絕對不是的

即便是在現在的市場競爭條件下

也能靠福斯產品賺到錢，這是毫無疑問的！

而且，對於普通小賣家

也不鼓勵你去開私模

即便你有那個資金實力

你有那個設計能力嗎？

你確定你的市場調研100%靠譜？

你確定你的改進方向100%正確？

開了私模賣得不好大把的錢就打水漂了

但是：福斯產品 ≠相同的產品

如果說“選品”是決定一個產品成敗的最大因素

那麼，“產品差異化”，就是決定成敗的第二重要因素

在你了解如何差異化之前，首先摒棄一個想法 —— 永遠不要想著去拼價格

只要你有這個想法，多半就已經失敗了

低價永遠是最Low，最低效的競爭手段

看到某個產品賣的不錯，你心想：這個產品我10塊錢就能拿到貨，這人在亞馬遜上賣$20，簡直是暴利。我也去進同樣的貨拿過去賣，少賺點，我賣$16，也能分得一杯羹。

有這種想法的人不在少數吧

但是真正成功掙到錢的又有多少呢？

這種單純拼價格的方法在當前的競爭環境下已經完全不適用了。

如果你除了“低價”，再也沒有任何可以拿得出手的砝碼，那你註定要失敗。

他們賣的是一模一樣的東西

右邊的略便宜，但是作為買家你會去選擇$8.89的嗎？

很多人只看到了價格，忽略了太多其他的東西。

別人的listing是不是很優秀，你能做到相同程度甚至超過對手嗎？

別人的review是不是很多，你進來0 review如何贏得信任？

別人排名是不是很好，你進來能拿到和對手差不多的排名嗎？

如果以上答案都是No，那你又憑什麼能掙到錢？

“低價”不是答案

見過太多的拼價格的賣家鎩羽而歸

價格敏感型的買家比例很大，沒錯

但是脫離其他因素，單純的依靠"低價"來競爭，你一點機會也沒有

做產品，首先要把“拼價格”這個想法拋在腦後。

8 種產品差異化的方法

1. 圖片上下功夫

平臺上有太多的人在賣完全相同的產品

但是有的日出30單，有的日出2單

主要的原因之一就是圖片差異

整體圖片品質影響轉化率（conversion）

如果你的圖片垃圾

其他因素相同的情況下

你的CTR和轉化都會比對手低，那麼你憑什麼能賺到錢

這兩個實際上是完全一樣的產品，但是，你如果是買家，你會選擇哪一個？

2. 弄一個更好的包裝

好多人問：我不印logo可以嗎，不重新設計包裝可以嗎，用現成的空白包裝可以嗎？

當然可以，亞馬遜沒有規定你必須要印logo，要設計漂亮的包裝。

但是你的產品是賣給亞馬遜的嗎？

任何時候做產品，都要首先考慮顧客購物體驗。

問一下自己這個問題：假如你是顧客，收到這樣的產品，第一印象會是什麼樣？

你的目標永遠應該是去創造 “wow” 的顧客體驗

如果你的產品讓顧客在看到包裝的那一刻就開始嫌棄，那你還指望別人能給你留好評？

以上兩個產品，他們賣的本質上是一樣的東西

拋開Review和價格因素，你更願意選擇哪個呢？

3. 在產品顏色上做文章

還是這個產品 —— 塑料餐具

市場上銀色和透明是主流，一開始是沒有金色可選的

但是金色塑料餐具有相當的市場需求

因為更好看，更有儀式感

很多婚禮，或者各種party專門找的就是金色餐具

如果你相比其他人更早的發現了這個市場需求，在競爭相對小時進入，你肯定是能碾壓市場的

4. 產品功效能優化

產品差異化，最主要的途徑之一，就是研究競爭對手Review

在決定做一個產品之前，仔細讀一下現有產品review（尤其是差評），幾乎是必須的

回到題頭的話題，功效能的優化≠開私模

不是任何產品的改動都需要修改模具的

功效能優化可以是

尺寸變動：長度/厚度/容量材料變更形狀改變附件增減

等等

以上面這個產品為例：

有人抱怨筆繩的長度太短，使用不方便 —— 你可以把繩子做長有人抱怨印章choking hazard —— 你選品時可以避開帶有小印章的產品有人抱怨畫板不結實，廉價，易壞 —— 你選品時可以選帶有背板加強的產品

再比如這個產品：Mattress Bag

有人抱怨用料薄 —— 你可以選用厚一點的材料有人抱怨尺寸小 —— 你可以做大一點有人抱怨拉鍊容易壞 —— 你可以選用品質更好的拉鍊

很多時候，小修小改，是不涉及模具改動的

或者，有現成的其他產品可以選擇替代

5. 把不同的設計元素融入產品

很多產品都是圖案相關的

更改圖案設計就差異化了產品

以上面這個產品為例

如果你有更獨特，更漂亮，更時尚，更潮流，更有意義，更吸睛的設計

完全可以找廠家定製

而不需要支付鉅額的“開模”費用

這本身就是可以根據自來稿件訂製的產品

6. 附贈禮品

還是這個產品

除了不同的圖案設計以外

賣家還想方設法增加不同的贈品，來增加價值 (Add value）

最終的目的都是差異化競爭

贈品需要與主產品相關 (不推薦電子書，效果不好)

切忌附贈完全不相關的產品，會起到反效果

有時候贈品價值很小，小到甚至可以忽略不計，卻能達到很好的差異化效果

下邊這兩件商品，你更願意買哪個？

7. 捆綁銷售（Bundle）

Bundle就是捆綁其他產品銷售，增加價值 (Add value）

這一條與第6條相關，但又不同，所以單獨拿出來

以下邊這個產品為例（僅用於示例，不一定是好的搭配）

有時候兩件商品經常會搭配使用

但如果分開購買，買家需要支付兩次FBA操作費

把兩件商品捆綁在一起，不但起到差異化的作用，同時還可以提升產品價值，又為顧客省了錢

但是，如何捆綁？

哪些能捆綁在一起，哪些不能？

好的bundle和壞的bundle，很多時候就決定了你產品的成敗

決定如何bundle的時候，不要想當然

你的bundle idea應該是基於市場調研的結果

但絕對不僅僅是這樣

你需要多方面去驗證你的想法

多了解一下真實的使用環境以及真實的顧客反饋，產品評測

YouTube is your best friend.

你如果把相關性很差的兩個產品牽強的綁在一起賣，買單的只會是你自己

8. More packs

Different packs也是差異化的一個方法

Plastic Silverware Set, 別人300套賣19刀，你可以600套賣32刀

對顧客來說價效比更高了

但你的利潤未必少

因為你不用交雙份的FBA操作費

但是，Pack的數量多少也是需要根據市場需求來判斷的

不是說單純的增加/減少數量就一定是好的

比如說別人賣襪子10件套，你非得賣100件套

你覺得會有人買嗎