“寶寶們看過來，這件爆款短裙，減齡顯瘦、質感一流，數量有限，喜歡的寶寶趕緊下單。” 3月16日，剛剛復工不久的順和電商直播小鎮，已經迫不及待地熱鬧起來：主播們開始直播，客服人員後臺接單，工作人員理貨，打包，封箱.....

“作為臨沂首家電商直播小鎮專案，目前我們共入駐直播電商57戶，除了幾家省外商戶外，已經全部有序復工。去年我們的銷售總額超過15億，今年我們的目標是突破25億元。”順和母幼電商直播小鎮負責人賈航洲說。

今天，就讓我們走進這家電商直播小鎮，

如何突出重圍，

實現發展和“蝶變”。

疫情突如其來，“宅”在家去不了實體店購物的消費者們，只能轉戰電商平臺網購。同樣“宅”在家裡的主播們卻比平時還要忙碌：與粉絲們鬥嘴、耍寶、晒美食、聊天互動成了她們生活中重要一部分。

“以前工作時間緊張，一開直播就是賣貨，這段時間，難得有時間與粉絲們互動，沒想到卻有了意外的收穫，粉絲數量蹭蹭往上漲。” 這家叫做“米米家童裝”的直播商家，粉絲從春節前的40.2萬人，一下子漲到了近50.4萬人。

不但數量增長，核心粉群的年齡段也從20-30歲之間，擴大到20-45歲之間，從城市到農村蔓延，群體逐步擴大，購買力不斷增強。

實體店無法營業，直播間卻異常火爆。疫情期間，大家把‘宅’在家裡刷手機與主播聊天變成了一種娛樂方式，主播們則可以“一舉三得”：邊互動，邊娛樂，邊賺錢。

從實體店到“觸電”實現更多不可能

46歲的劉建法是順和母幼電商直播小鎮商家“酷王”的負責人，有著近18年服裝實體店的經營銷售經驗。他介紹說，以前做實體店，幾十平方的店面，一年的租金就需20多萬元，現在這個200多平的房子，租金還不到10萬元。

去年3月份，劉建法和妻子來到順和母幼電商直播小鎮，選擇的還是他們熟悉的女裝。妻子王元芳負責直播、銷售，他負責聯絡廠家，訂貨，發貨。

在他們的直播間裡，到處擺滿了貨品，工作人員在貨架之間往來穿梭，找貨，打包，封箱，忙碌而有序。“經營實體店的時候，到了旺季，一天下來忙得焦頭爛額，也就賣個幾百單，現在一開直播，成百上千的訂單幾個小時就從全國各地湧來。”

“去年這時候，一天直播銷售也就是1000單，春節期間粉絲漲了5萬多。但是受疫情影響，生產廠家沒有貨，物流、快遞也不及時，很多貨品，直播一開，幾分鐘就賣完了，我們只能‘限量’銷售，一天只接2000單。如果下一步生產和物流能跟上，一天銷售8000單沒有問題。“劉建法說。

這個有著近20年實體店服裝銷售經驗的老闆，嚐到了“電商”的甜頭，談及下一步的發展他信心滿滿：“去年的銷售額是800萬，今年銷售目標是完成1500萬”。

粉絲增加，成本減少，客源從臨沂三區九縣拓展到全國各地，加上有了各級政府、集團市場的大力扶持，讓很多像劉建法一樣從實體店轉型“觸電”的商戶，實現了在實體店裡想都不敢想的銷售數量和經濟效益，看到了電商蘊藏的巨大的能量。

從“量”到“質” 資源的整合與跨越

在 “二靜電商工作室”，趙靜靜招聘來的五名店員正埋頭通過微信接單。據25歲的客服秀秀介紹，一次直播最多可賣出上萬件衣服。而一年前，“二靜”還只是個普普通通的批發商，好的時候能賣一天幾百件，淡季一天幾十件，轉身直播，上千件的訂單幾個小時就從全國各地紛至沓來，現在她的直播平臺粉絲已經超過了21.4萬。

“以前做直播拼的是價格，現在更注重價效比和品質，下一步，我們會跟一些廠家合作，逐步形成自己的品牌，還會根據粉絲的需求為他們量身定做。”主播趙靜靜說。

粉絲數量成倍增長，產品實現由量到質的提升，越來越多的網紅主播加入進來，實體店老闆紛紛“觸電”，加上各級政府的大力扶持，商戶信心滿滿，這就是順和母幼電商直播小鎮今年完成銷售25億的信心和底氣。

“目前，全國網路直播品牌抖音、快手、火山直播使用者已達7.2億，這就是7.2億人的大市場，臨沂又是全國地級市中快手使用者普及率最高的城市之一。”賈航洲說，臨沂是全國著名的物流樞紐城市，擁有著物流天下的強大物流資源，同時也是全國重要的商品集散貿易中心，以上兩大優勢更成為了電商發展最有力的支撐。

“我們正在邀請更多的電商同行、生產企業加入進來，形成規模，影響力和產業鏈，為消費者提供‘沒有中間商賺差價的’一站式、閉環式服務，積極幫助更多的實體商家賦能轉型，逐步形成電商直播的‘臨沂模式’，讓更多商家在平臺上得到更大的發展，讓更多的消費者受益，除了達成今年的銷售任務，這也是我們今年的目標之一。”賈航洲對今年的目標信心百倍。