在國內如果一家電商平臺想要取得成功，都要面臨兩座山它們分別是阿里巴巴和京東。馬雲創辦的阿里巴巴是國內電商的老大，雙十一不但被譽為國內經濟的晴雨表，淘寶農村更是幫助農民開啟銷路為扶貧貢獻力量。而劉強東引領的京東則另闢蹊徑，開創出線上的電商旗艦品牌，利用倉庫物流解決電商配送慢的難題，在這次疫情中狠狠的刷了一把存在感。

阿里京東的強大，讓很多後來的電商平臺都難以逾越甚至紛紛掉頭倒下，就在大家以為電商平臺再難起波瀾的時候一匹黑馬出現了，這匹黑馬就是拼多多。拼多多誕生於2015年，是一位名叫黃崢的80後所創立，與阿里京東率先從一二線城市開展商業不同，拼多多一開始就定位熟人社交購物和瞄準三四線城市的需求。*曹德旺曾經怒懟馬雲：中國並沒有13億的消費市場，真有消費能力的不足2億*，而拼多多卻用實力行動證明這句話錯了。馬雲劉強東粗心了！電商黑馬崛起超京東趕阿里，5年奪走6億人。

拼多多去年的成績有多亮眼？根據其釋出的2019年財報顯示，拼多多整年的收入高達301.4億漲幅達到130%，全年GMV（平臺成交總額）更是首破萬億大關成為令阿里和京東難以忽視的存在，要知道後兩者達到這個數字分別紅了14年和20年的時間。不過在這些增長的背後，拼多多還是難掩飾虧損的事實。

雖然拼多多賺錢“不是很行”，但是在吸引使用者上卻堪稱典範。這些年拼多多利用微信強大的流量入口，砍一刀、拼個團等營銷手段為自己倒入了巨大的流量，僅2019年一年的活躍使用者就已經超過5.85億人，而對比之下京東和阿里的資料分別是3.6億和7.11，可以說拼多多這匹電商黑馬以迅雷不急掩耳盜鈴之勢崛起超京東趕阿里。也就是說如果以使用者數量做比較，拼多多已經把京東拉下電商老二的名頭，並且很可能在今明兩年趕上阿里巴巴。

筆者不禁在思考拼多多為什麼成功呢？首先應該是拼多多肯“燒錢”，有人應該會反駁論燒錢阿里京東那個不是業界翹楚，但其實拼多多的燒錢方式比較特別，百億補貼是真金白銀直接從商品價格中扣除，讓使用者不用浪費時間實實在在享受優惠，特別是近些年蘋果公司已釋出iPhone，拼多多總有辦法讓它發售就破發。

再者就是拼多多的運營策略，砍一刀，拼個團確實讓大家在微信中很難受，特別是面對許久不聯絡人的要求。但其實在這樣的操作下，與其說拼多多是一家電商平臺倒不如說它是一家遊戲公司，增強親友之間的互動種植遊戲還能收到果實，這種玩樂中獲得意外的結果比傳統電商購物更加有趣。

最後則是曹德旺那句話的另一面，曹先生認為中國人的消費能力不足，其實這句話是正確也是錯誤，如果與發達國家相比國人的消費水平確實低下。但是耐不住中國人口多啊，所以拼多多聰明的瞄準三四線城市，這些城市處於城鎮化的過程中，人口眾多消費潛力巨大，而從阿里重新發力聚划算、京東打造出驚喜就可以看出“農村包圍城市”的理念任何時期都不過時。

寫在最後

拼多多的成功給了馬雲和劉強東當頭一棒，而黃崢個人的財富也已經達到1360多億，雖然拼多多還沒盈利賺錢但市場卻非常看好它未來的潛力。網際網路是個燒錢的行業，而屬於拼多多的賽程才剛剛開啟，不知道未來是阿里、京東、拼多多三足鼎立，還是會出現新入局者攪動市場，你覺得超越阿里巴巴的電商真的會出現嗎？