1981年10月，為了和大公司合作，孫正義一次性拿出了公司資本80%的資金，800萬日元包下大阪電子產品展銷會最大、距入口最近的展廳，免費提供給軟體公司參展。

“我們可以為貴公司提供免費的場地。至於租金或是裝潢的費用也無須您操心，一切都由我們來承擔。”

誰聽到這樣的訊息都會感到意外，清水也不例外。不過清水更相信沒有憑空而來的運氣，天下掉餡餅的事很有可能就是個騙局，眼前這人不會是個騙子吧。

清水問道：“你們是什麼意思？你們是做什麼的？”對方忙解釋起來，說他們公司從事軟體的銷售和代理。公司的總經理叫孫正義，是美國加州大學伯克利分校的畢業生。“經理剛剛畢業不久，他現在美國出差。”對方補充道。“你們的總經理挺有意思。”雖然清水覺得這樣的事情有點不可思議，但這件事情要是真的靠譜的話，對他來說並沒有損失。能在電子展上露臉對於軟體公司來說也是很好的宣傳。想到這裡清水便答應了對方，決定參加電子展。

10月，大阪電子展如期舉行，孫正義的軟銀展位前參觀人數絡繹不絕。藉著展覽的火爆，軟銀和眾多軟體廠商取得了聯絡，建立了一些業務關係。

孫正義一顆吊起來的心也算落了一半，只有他自己知道，花800萬日元在電子展上有多麼危險。在電子展前的一個月，軟銀才剛剛成立。要命的是他根本沒有任何產品，銷售的渠道還沒有開啟。

沒有產品在手，“開啟銷售渠道”簡直是妄想，沒有人願意跟一個手上什麼都沒有的人做生意；沒有渠道，上游的軟體廠商也不會把產品交給軟銀銷售。孫正義審查了軟銀現有的資產，自己還有1000萬日元可以支配。既然現在的情況已經接近極限，那就破釜沉舟。

從後來孫正義做的許多決定我們知道，他有太多次“極限抉擇”，每一次他都會做出常人難以理解的決定，他的決定遭到了眾人的一致反對，因為他總是在做一些挑戰常人思維的事。不過事實證明，過個幾年後，人們對他當時的決定又會改口讚賞。這次也不例外

有些遺憾的是，他中意的知名廠商還沒有一家與他簽下合約。孫正義對合作夥伴的要求很高，他想找到大企業合作借勢，到時就算自己不出聲也會有生意找上門。展覽結束之後，上新電機找到孫正義，表示有興趣合作。深入的考察後，要求孫正義在一個月內收集市面上所有的軟體，就和他簽訂獨家代理合同。孫正義透過夢想，真誠，熱情跑遍各軟體公司，使軟銀獨家代理日本最大的家電量販式公司上新電機的軟體業務。接著，他開始在各地採購軟體，以供給上新電機的門店。

當時孫正義已在電展上花了800多萬日元，剛把公司搬到東京，手上的資金少得可憐，就連1萬日元的差旅費都要再三考慮。但就是在這樣的情況下，他四處奔走，在一個月內為上新電機採購了高達4500萬日元的軟體商品。

談到這件事時，藤原還是掩不住對孫正義的讚賞：“真是個朝氣蓬勃的年輕人。他曾向我們的總經理保證，一定會齊集全日本所有的軟體商品，我沒有想到他真的做到了。我們的總經理甚至說，要是上新電機也有一位這樣的員工就好了。”

與第一大軟體開發公司哈德森合作

哈德森的銷售渠道主要有兩條，一條是透過在電波新聞社旗下的《MYCOM》雜誌刊登廣告獲得訂單，另一條委託Nidek公司進行銷售，顯然軟體的主流銷售應該遍佈各地的終端門店，要讓軟體進入門店，必然要透過大型的軟體批發商來完成。

孫正義非常想得到哈特森公司的獨家代理權，而電波社和夏普集團子公司NIDECO也有這樣的打算。與這兩個競爭對手相比，孫正義要什麼沒什麼，公司業績和信用狀態一片空白，剩下的只有熱情和毅力。

“我想和貴公司簽訂獨家代理合同”，“你只要選擇了我，我會比現在多幾十倍的利潤來回報你，而且我不會使用任何不規範的銷售方法”孫正義一見到哈德森的工藤浩如此說

趁工藤遲疑之時，孫正義一鼓作氣地說道:“我想把軟銀做成日本第一的軟體批發公司！”

哈特森的負責人工藤浩特別看中這種熱情。但欣賞歸欣賞，生意歸生意，工藤不能貿然和其他代理商斷絕生意往來。最後，他提了一個要求：“如果孫先生想獲得獨家代理權，那就請在12月底匯給我們3000萬日元的獨家代理費。”

與其說這是要求，不如說是考驗。孫正義的時間不多，可以說十分有限，要成為日本第一的軟體流通商，如果連這點困難都不能克服，顯然說不過去。而此時孫正義的合作伙伴總和研究所堅決反對，剛用800萬日元辦免費展覽，一分錢利潤沒見，又要共同出資3000萬日元籤一個還沒有實際業務的獨家代理合同

孫:我才是軟銀的經營者，這件事該由我說了算

合夥人:你一定是瘋了，做事完全不考慮風險，與你合作太危險了。

合夥人決定退出軟銀的經營，並要孫正義以三倍的價格買回股權

孫正義一夜沒睡。工藤給他打來電話，詢問何時籤合同，他告訴工藤當前正在解決股權紛爭的問題，精明的功能藤猜透了孫正義的心事說:“如果你計劃將來讓公司上市，就不需要共同經營者，因此有必要持有全部股權，如果你沒有錢收購股票，可以找你的親戚借錢，一旦將來公司上市，你將擁有全部資產，到那時，那些人一定會睡不著覺的！”

工藤的一席話打消了孫正義的顧慮

孫:“以後絕對不會再和這種人打交道！”

最後孫正義想盡辦法籌得了資金，匯給了哈特森，與對方順利達成了合作。憑藉與上新和哈特森的兩份合約，幾個月內軟銀從一個一窮二白的公司一躍成為日本最大的軟體流通商。一年後控制日本軟體市場40%的份額。 此後，許多軟體公司主動要求加入軟銀，軟銀從艱難的境地中擺脫，走上正軌。