提起當下的電商巨頭，人們總會想到阿里和京東，沒錯馬雲和劉強東所創造的電商模式是無人可及的。在當下的國民經濟中，電商經濟也給給國內經濟貢獻出了不少力，尤其是近年來電商的飛速發展，更讓電商成為國內經濟的組成的重要一環。他們兩家都有著自己的優勢，馬雲創造的淘寶天貓，可以讓全球所有的商家都能開店，而京東也是獨闢蹊徑，創造了一條屬於自己的發展模式，特別是強大的物流體系是阿里所不具備的，所以他們倆的地位在電商曆史上是撼動不了的。就在所有人都以為阿里和京東會長久的待在電商巨頭寶座的時候，新的電商黑馬卻殺了出來，難道真有人比馬雲和劉強東還要厲害？

事實確實是這樣的，說起這個人大家可能有點陌生他叫黃崢，但是他創立的app可能每個人的手機裡都會有，那就是拼多多。有人覺得拼多多會有這麼神嘛？怎麼能撼動京東和阿里的地位？其實拼多多的創始人黃崢現在的身價已經遠超劉強東了，他的身價甚至是劉強東的兩倍，在2019年拼多多釋出的財務報上，自己一年的收入就達到301.4億元，而這一年的平臺成交金額就達到10066億元，如此驚人的數目沒想到是拼多多創造出來的，而京東是花了20年的時間才重新整理了這個資料！在今年使用者的活躍度上，拼多多更是有5.85億的使用者量，而京東才3.62億，阿里也不過7.11，這樣看來拼多多已經超過了京東，對阿里更有威逼之勢。目前拼多多創始人的身價已經達到1360個億，劉強東不過760億，看來拼多多的創始人不容小覷啊！

儘管拼多多創造這麼多財富，人們還是不怎麼看好它，覺得這個平臺不怎麼靠譜，有人會叫它，坑多多，覺得裡面餓了假貨特別多，但是還是有那麼一些人在這個平臺購物，主要擺脫不了這個真香定律，說著拼多多的不好買著最便宜的東西。而拼多多能夠和京東阿里拉出距離，靠的也是商品價格的低廉，我們經常可以在拼多多看到各種優惠活動，似乎每天都在打折，每天都在清倉處理，這正是拼多多的採用的金錢開道模式。雖然拼多多盈利很高，但是他也捨得砸錢，百億補貼絕非空穴來風，他每年的推廣費就高達271.7億元。

接下來我們一起看看，為什麼拼多多使用者超過京東，接近淘寶，創始人身價超過1000億！他是如何做到的。

第一、騰訊支援，拼多多主打的是社交電商，社交電商第一步就要互動分享，微信作為現在最大的社交入口，之前對拼多多是毫無限制的扶持，在朋友圈和群聊經常看到拼多多的砍價廣告。主要原因就是騰訊投資了拼多多，雖然後來取消了投資。但是騰訊想利用流量扶持一家企業，估計想不成功都困難。

第二、社交電商，在騰訊的支援下，拼多多主打的是社交電商，就是通過個人的關係鏈把熟悉的人都拉進來，可以讓使用者獲得最大的優惠。其實這一招就是把使用者拉新本來應該投放給其他渠道的錢，通過社交行為直接讓利給了使用者。所以拼多多砍價很多適合有幾個特點，要新使用者砍價，而且最後越砍越少。說白了都是網際網路運營的思路，只是換了一個新的切入點。

第三、使用者下沉，京東一直強調的是消費升級，無假貨，但是曲高和寡。消費等級高的使用者才傾向於使用京東。而淘寶一直在打假，把那些9.9元，19.9元包郵的產品都打沒了，我們已經很少能夠看到這些低端產品。淘寶現在都基於大資料，給你推薦你可能會購買的產品。拼多多就是從假貨、從低價商品入手的。而且通過社交屬性，把商品的價格進一步拉低。這樣拼多多獲得了大量的234線城市使用者。

第四、使用者補貼，還有一個重要的原因就是高額的使用者補貼，拼多多到現在還沒有怎麼賺錢，我們拿百億補貼計劃來舉例。同樣的產品，拼多多的價格就是比京東和淘寶要便宜，那麼使用者有什麼理由不選擇拼多多。問題也同樣的來了，那就是拼多多不賺錢，甚至虧錢。

大家這麼一看，雖然拼多多野蠻成長，但是成長的路子似乎不那麼可持續，雖然上市之初資本市場看好，但是後來市值持續走低，投資者也不看好。但是網際網路平臺都是這麼過來的，只要有使用者盈利也許是早晚的事。

你怎麼看？說說你的看法吧！