#師者說#網際網路時代改變了所有的商業模式，自媒體時代加速了模式的透明化，公開化，曾經十幾年了，我們很多人堅信的渠道為王，到現在一看，曾經的花大把的精力，時間，人力，物力建設起來了體系，好多成了負擔，曾經夢想著我有超多的經銷商、終端店、別說賣我的產品，就是賣任何東西都可以賺大錢，都可能成為一家很牛的公司。

現在這種思維成了：“過氣思維”，而網際網路思維是幹掉所有中間的環節，點對點。而渠道變成了負擔，想想萬達，別說是兩次疫情了，就是馬雲、劉強東剛火的時候他如果把萬達商業廣場都賣了，不至於折損到後來的樣子。

我們想一下，一個好產品，透過一層一層的渠道分下來，你的利潤率會變得非常得低，每一次都要保證合作伙伴有足夠的空間，就像是HD做礦泉水，那就是一瓶水，裝的量又小，賣的還價格高，消費者不傻，和娃哈H，農夫都是一個產地，為什麼？憑什麼？

當初的萬達只租不售的模式、渠道為王和HD冰泉這都是不合理的商業模式，都是底層思維不通，靠渠道把一個不怎麼樣的產品或服務賣出去，本身就是不合理，網際網路的快速發展揭開了所有行業的底褲，讓大多數人可以在很短的時間內，以很輕鬆的方式獲取了中間的一些秘密，所以就出現了某些嗅覺敏銳的人把不合理的商業模式進行改革。要麼扁平化，要麼深度垂直。

比如某米的成功，某多的成功都是成功的運用了網際網路的思維模式，去掉了渠道等中間環節，進行了深度垂直、最佳化，全面採用了電商的方式來銷售，直接對終端消費者，渠道成本都變最佳化掉了，企業與消費都基本能夠實現0-1或者說是0-2，為什麼很多人願意買某米手機或是在某多上買東西？一個是本身產品和服務做的好，二就是產品及服務價效比非常的高。

一千多塊錢就能買到功能強大很優質的手機，或在不同的網購平臺上經過比較買到價效比更高商品（某多）。在傳統時代這個是不可想象的，這是他們這兩家企業的成功。某米抓住了網際網路的好時機，某多後來居上是抓住了人性的弱點，這兩家公司都在做產品和服務方面不斷的追求，某多很多地方包郵，可以退貨包運費，價格低。

這兩家企業都很專注，把產品、服務持續不斷的改善，消費者所想的，他們都會深入研究並不斷最佳化，形成客戶群體粘性和信譽度，產品線自然可以不斷的延伸。當然他們也面臨著一定的壓力，最大的壓力都來自於行業第一的企業，在這種競爭激烈的商業環境裡，只有對手才能讓你不敢多睡覺，永遠提醒自己要保持學習、清醒、努力，不斷的給自己賦能提供源動力。

網際網路讓商業變得更通暢更透明，未來的物聯網呢？可能會讓這個世界變得更透明，將文明推向另一個高速賽道，又期盼，又膽怯，怕自己掉隊，怕服務太到位了，也許就變成不能自理了，總之該來的總是會來，好好學習，持續改善，這個春天讓我們微笑著擁抱一切吧……