之前電商的主要消費群體都在大中城市，商家推出的商品的價格也是以中高價位為主。然而，隨著這些市場的逐漸飽和，電商平臺看到了一線城市之外的廣闊資源。在很多偏僻的地方，人們長期被壓抑的購買慾望更加明顯，對於網購的興趣更高漲。跟其他企業不同的是，拼多多一開始就把自己定位於服務下游的市場。憑藉著各種補貼和優惠，促使使用者在社交平臺上進行免費的推廣，拼多多逐漸打出了知名度。現在為了實現企業轉型，尋找更好的盈利模式，阿里和京東這些頭部電商也開始轉向下沉市場發展，他們的戰略手段相當簡單，模仿了拼多多的補貼模式。當三家混戰在一起，你認為誰會贏呢？

就在拼多多虎視眈眈的同時，原先佔據了一二線市場的巨頭們也開始下沉。狹路相逢，拼多多再次使出進行補貼這個大招。看到對手的行為，阿里和京東自然不甘示弱，他們也隨之做出了百億補貼的活動。不管是電子產品、化妝品還是各種生鮮肉類，都出現在補貼的平臺上，以相當優惠的價格吸引著使用者。只用了三個月的時間，京東就增加了將近3000萬的使用者，這些使用者全部來自三線以外的城市，每天成交量天可以達到百萬單。靠著C2M的全新模式，再加上自家強大的物流，京東迅速打入了低價市場，完成拼多多都花了一年才得到的成就。

同時，淘寶也取得了相當好的成績。在2019年的年底，它的月活躍人數就超過了8億。淘寶更是通過連續100天的百億補貼活動，向兩個對手宣戰。在這100天的時間裡面，它利用大企業的便利，廣泛動員了本來就存在於平臺上的各大品牌，甚至連一些奢侈品牌都加入了進來。一時之間場面非常熱鬧，消費者在三個APP來回轉換，發現同樣的商品價格沒有最低只有更低。這種情況自然是令人開心的，身為買家購物追求的是能省則省。可是對於三家電商來說卻並不是好現象，他們真正需要的新使用者不是專門註冊來薅羊毛的，讓使用者產生忠誠度才是最重要的。

網際網路的快速發展造成的行業特色就是快。補貼也是在這種心理下產生的，通過各種免費和贈送快速吸引使用者，讓他們養成消費習慣。在企業成立初期，為了實現閃電擴張，這個辦法最為有效，只有這樣才能搶在別人之前佔據市場。幾乎每一家網際網路公司都是這樣過來的，先通過各種優惠積累註冊使用者，流量大了才能考慮增加粘黏性問題。然而，當所有的企業都採用一樣的辦法，補貼結束之後，誰能夠真正的留住使用者才是這場大戰的決定性因素。只打價格戰是不夠的，提高商品的品質和平臺服務，才能讓企業上升到新的高度。