特殊的2020，帶火了“宅經濟”，電商的競爭變得尤為激烈。在姑蘇區，一家化妝品電商邀請李佳琦、薇婭這樣的大主播“帶貨”，產品一秒售出6000件。記者昨日走進主營電商業務的平江新城聯實大廈，一探蘇州電商如何在疫情中搶佔“宅市場”。

緊盯“流量王”

一秒售出6000件商品

李佳琦無疑是目前網路最火的主播之一。在他的直播間，幾萬件商品往往分秒間就被搶完。在聯實大廈，也有電商抓住了這位流量王，一家化妝品品牌的銷售組長馮靜告訴記者，他們的一款商品，在李佳琦的“喊麥”下，一秒鐘就售出6000件。

馮靜告訴記者，對於電商來說，流量為王”是實實在在的，所“有的產品都需要流量來帶動銷售。“我們充分利用了‘宅’，把大主播的流量全部變現成為實實在在的銷售額。”

線下服務線上

馮靜說，產品的品質、物流的速度，以及售後體驗，都不能成為短板。聯實大廈的另一個品牌化妝品店鋪專門開發了小程式進行線上線下聯動。其銷售組長蔡雯告訴記者：我們通過像點外賣一“樣的方式，讓顧客在線上點單，線上下實體店進行發貨。”消費者的購物體驗更為友好，也讓其產品銷售量比去年同期有了十倍的增長。

轉換產品構成

最近，國內疫情逐漸好轉，但是國外疫情有擴散的趨勢。聯實大廈的另一家跨境電商負責人龍有康憂心忡忡地盯著美國股市，他告訴記者，眼下歐美國家的疫情開始蔓延，對他的公司銷售產生了不利的影響。

為了應對國外疫情，目前龍有康已經開始進行產業轉型，他告訴記者，目前已經聯絡了國內的生活必需品和居家用品供應商，“歐美人也要‘宅’起來，這些消費是必需，我想這也是新的挑戰和機遇。”龍有康說。姑蘇晚報記者李淵