​前言

今天寫這篇文章，給大家說說傳統玉器行業是怎麼運作的，和這些年正在發生的變化，實際上也是寫給眾多玉器行業的經營者。特別是那些依然按傳統方式經營的玉器行業的經營者。為什麼要寫這麼一篇文章，因為我發現身邊很多跟我一樣從事這個行業的朋友，在慢慢從這個行業裡消失。這個行業正在被日益興盛的電商模式在衝擊產生變化，可以說整個玉器行業在進行一場傳統玉器行業面臨需要改革創新的革命。

玉器行業的簡介

首先給大家介紹一下玉器行業，這是一個非常傳統的行業，也是一個入門門檻非常高的行業。可能在別的行業裡，比如賣服裝，做餐飲，做點零售批發之類的，只需要一兩年的時間，你就會融入這個行業。但是玉器不一樣，有的人可能幹了三五年了，還只是個入門的狀態，甚至很迷茫自己算不算是一個這個行業的合格的從業者。這個行業想要精通，不僅僅是要靠時間，還得必須愛好這個行業願意去研究玉器的各種知識提高自己的鑑賞能力。其實關於這一點，有點像古董行業，古董也是一個門檻非常高的行業。和玉器一樣，內行和外行可能完全就是兩個世界的差距。

為什麼說玉器行業的入門門檻很高，首先玉器需要大量的資金，玉器不是一個小成本就可以開始經營的行業。其實玉器行業有很多知識門檻，你想進入這個行業首先要考慮到你會不會進貨的問題。因為玉器有真假，有好壞，有非常大的價格差異。如果你是個新手，你可能會買到假貨，買到一些次品，或者買到和品質不相符的價格。最主要就是玉器不像其他零售行業，有一個統一的價格標準。你去買一塊玉料也好，去雕刻工作室進一件掛件成品也好，是沒有一個標準的價格去衡量的。你只有一個賣家給你的參考價格，這個價格到底高了還是低了，合適不合適，全要靠你對玉器的了解。這要包括你對玉料的產地，玉器的加工工藝，整個傳統玉器行業的加工流程你都必須有一些了解。

其實不光是賣玉器的行業門檻很高，買玉器甚至是收藏玉器，也是一個有門檻的一項技能。可能你很有錢，可能你很喜歡玉器，但是你不一定能買的到真正的值得收藏的珍品。這個不但需要有一定的渠道，還需要有一定的知識和鑑定水平，這也是玉器行業一直不同於其他行業的最大的區別。

我在這個行業裡已經呆了快十年的時間，可以說對這個行業有一個比較全面的了解。玉器行業不同於其他很多行業，可以說玉器行業的整個生產加工到銷售的一條產業鏈都處在一個非常原始的狀態。從最源頭的原料開採到原料交易，然後將原料進行加工，雕刻，打磨等流程做成成品批發，然後由這些各地玉商進行分銷到全國各地。

玉器加工這個產業鏈的一部分一直是以一種小作坊的方式在運作，基本上大部分工作室都是靠幫別人加工雕刻收取加工費來生存的。其實大部分的玉器雕刻從業者都是以很傳統的學徒拜師的方式進行傳承的。這裡包括河南的鎮平，江蘇的蘇州揚州，廣州揭陽，這都是玉器加工從業者比較集中的地方。全國的原料資源基本上都會集中在這幾個地方，經過整個產業鏈的消化，變成成品銷往全國。

玉器電商的革命

這些傳統的經營方式已經傳承了很多年了，全國各個行業都在發生變化和改革，唯獨玉器這個行業很多年依然保持著最原始的運作方式。甚至淘寶的出現，我覺得都沒有對這個行業產生真正的衝擊。因為玉器這個行業不是快銷品，也跟普通的奢侈品不一樣，它有著自己的特殊的行業特點。其實淘寶這波電商改革並沒有對玉器這個行業產生多大的衝擊和變化。雖然有一部分人已經投身到了將玉器融入電商的嘗試，但是這畢竟在整個行業裡只是很小的一部分。

真正使這個行業產生根本性變化的，其實是另一種形式的電商出現。最開始出現的一批靠網路銷售玉器的，是玉器微商的出現。可能很多人對微商的認知是非常負面的，因為微商畢竟不像淘寶，有一套非常成熟的交易保障機制。我也是最早開始做玉器微商的第一波電商。也看到了很多人在微商這個行業賺到了第一桶金，隨著這些年的發展，微商已經成了玉器這個行業裡不可忽視的一部分人。也可以說這一部分人是玉器電商化的最早的一批先驅。

但是微商的弊端也很明顯，微信的朋友圈就像一個魚塘一樣，朋友圈也好，微信群也好，它的規模畢竟是有限的。而且因為沒有第三方交易的擔保，微商這個經營模式也很難變成一種正統的經營方式。可以說最早的一批微商的經營方式已經註定要被淘汰。將公眾號結合小程式商城，結合最近的視訊號，甚至視訊號開通直播功能，這才是將來玉器微商的發展方向。

然後第二次電商衝擊玉器行業的其實就是直播行業，僅僅是鎮平石佛寺，現在已經有三萬電商加入了這個新興行業。最成熟的應該屬於淘寶直播，京東直播，快手直播和微拍堂直播這幾個直播平臺。還有後來新出的玩物得志的平臺，其實是和微拍堂類似的模式，只是多了個社群電商的概念。

這幾個平臺裡，快手平臺的發展速度相對來說是最快的。我記得我一個朋友說過， 那個靠收禮物，靠顏值才藝直播盈利的年代一定會被電商銷售模式所取代。看看上一代網紅靠收禮物一天的收入和現在動不動一天銷售帶貨上億的收入相比，就能看出二者之間的差距。這是一個流量可以變現的年代，流量不僅僅是可以收一些廣告費用，收一些粉絲的打賞，流量甚至可以把一個傳統的慢銷品的玉器行業，變成一個可以靠數量盈利的快銷品的轉化。

如果說微商的出現只是一個電商模式 的開啟，隨後直播，小視屏，自媒體，公眾號小程式這些就是玉器銷售模式徹底被革命的新時代。如果傳統玉器行業，再不進行改革的話，有可能就會在這波新舊交替的改革中被時代所淘汰。和田玉文化的地域限制，對和田玉的認知相對封閉，價格不透明，種種限制和田玉發展的限制因素，就會在這場改革中被慢慢淡化。很多傳統行業面臨一個很大的問題，是放棄這個行業，還是開始適應這種電商模式的改革。或者是開啟一個線上和線下結合的新模式，就好比餐飲業的美團模式。

結束語

我相信面臨這場改革的並不僅僅是玉器行業。而這次改革也不會就到此結束，一定會有新的經營模式出現，電商也會出現新的平臺和新的經營方式。玉器所面臨的改革問題也不僅僅只是銷售渠道的革命，還有玉雕題材的變革，規模化品牌化，將設計團隊，運營團隊，引入玉器行業的變化。黃金，鑽石，翡翠都有自己的知名品牌，為什麼在玉器行業這種品牌化，個性化經營的公司和企業很少？這些問題都等待有更有想法的玉器經營者去考慮，去解決。到底將來怎麼樣經營，玉器這個傳統行業才能煥發出新的生命力。這是需要整個玉器行業的從業者去考慮的問題。任重而道遠，想做好和田玉這行要走的路還很長。有朋友問我，為什麼要一直做這個這麼過時的行業，不去考慮去做一些更賺錢的行業，原因很簡單，因為我喜歡和田玉。做自己喜歡做的事情，而且有能力把這件事情做好，最後才有成就感。