大家好，我是營銷參謀-大贏~

3月19日，創業達人羅永浩宣佈正式進軍直播電商，他說：看了招商證券那份著名的調研報告之後，我決定做直播電商了！

其實早在2月21日的時候，羅永浩就在微博發起了一次投票，問題是：你們會在直播上買東西嗎？

有3萬6千多人蔘與投票，其中有2.6萬表示不會，有8784人表示偶爾，只有1357人表示經常，當然，老羅的粉絲肯定是男性比較多，但不管結果如何，這只是老羅一貫的預熱套路而已！

作為創業界的達人，從錘子手機到TNT到子彈簡訊到小野電子煙，老羅詮釋了什麼叫做屢戰屢敗，屢敗屢戰，那麼老羅做直播電商能成功嗎？

我認為羅永浩做直播電商能夠成功的概率很高，因為他具備以下三個成功的關鍵要素：

1. 粉絲和流量都很龐大

再說流量，老羅已經是名人了，僅一個官宣就引起了2.5萬次的轉發，再加上媒體的報道，以及像營銷參謀這樣借題發揮的自媒體賬號宣傳一下，少說也有上億的曝光，賺足了關注度！

而且，上了直播平臺以後，憑藉老羅的粉絲基礎和話題熱度，很容易獲得平臺的流量支援！

2. 銷售經驗和運營團隊

羅永浩最著名的一項技能便是說相聲，很多粉絲直言，一直把羅永浩的釋出會當相聲看的，也就說，老羅的確能說會道！

經驗和產品是直接掛鉤的，老羅也直言自己不會賣口紅，所以暫時先選了四個領域的產品——數碼科技、圖書、文創、家居，不得不說，以老羅追求極致的人設來賣這幾款產品，會受到很多粉絲的認可！

至於直播的形式，我認為老羅會採取“釋出會+直播”的形式，並用釋出會預熱造勢的打法來做直播，那就足以碾壓很多主播，畢竟這是老羅壓箱底的技能，而且運營團隊也很成熟！

3. 供應鏈

有人總結，在老羅近幾年做的幾個專案裡面，只有一個專案可以說不算是徹底失敗，那就是錘子手機，而老羅做錘子手機失敗的主要原因，便是小看了供應鏈的重要性！

在3月19日宣佈進軍直播以後，老羅在20號發文，稱已收到上千家品牌的合作邀請，由此可見品牌們對老羅還是非常看好的！

就看老羅能不能選到擁有強大供應鏈的好產品，為粉絲拿到更大的優惠，贏得粉絲們的購買，只有好的銷量才能吸引到更好的品牌，從而形成一個良性的供應鏈迴圈！

美中不足的，我覺得老羅要注意以下3點：

1. 不要為了賣自己產品而去懟“友商”們，也就是其它主播和競品；

2. 要學習李佳琦、薇婭、辛巴等大主播的直播方法來吸粉，畢竟老羅的粉絲的確不怎麼會在直播上買東西；

3. 低價才是直播電商的殺手鐗，而不是說得好，更不是情懷，要為粉絲爭取到最大的優惠！

當然，我覺得老羅在成為老賴後會更想要一次成功，所以也會有所收斂！

以上是我對最近網上的一個熱門話題“羅永浩做直播”的一點看法，同時本篇文章的內容，也值得有意從事直播電商的朋友們斟酌！