吳軍《浪潮之巔》第16章

1.70-20-10律

原蘋果CEO斯卡利認為當某個領域發展成熟後，一般在全球容不下三個以上的主要競爭者，這個行業一定有一個老大，佔據了70%左右的份額，是這個行業的主導者；另外，他一定會遇到一個主要的挑戰者，也就是老二通常佔據20%左右的市場份額，有時也會挑戰老大，但總的來說是受老大欺負的時間多剩下的市場參與者，雖然多，卻只能佔到10%甚至更少。

個人電腦領域微軟是老大，蘋果是老二；消費電子領域，蘋果從2000年後成為了老大；個人電腦處理器領域，英特爾是老大，以前的老二摩托羅拉已經被AMD代替；全球全球網路裝置市場，華為是老大，思科是老二；在網際網路領域，谷歌是老大，過去雅虎是老二，現在facebook老二；在IT服務領域，IBM是老大甲骨文和惠普企業是老二；在中國以外的電商行業，亞馬遜是老大，ebay是老二，而中國的阿里巴巴是老大，京東是老二，雖然每個領域的領頭羊所佔的市場份額經不相同，但是經常比其他公司的總和還多，更關鍵的是，老大獨自決定著行業的遊戲規則。

為什麼資訊產業領域的公司比傳統公司更容易形成主導優勢的？

首先不同的成本，在這兩種工業所佔的比例相差太大，傳統企業研發成本低，但是各種製造成本和銷售成本是非常高的，而科技領域製造成本只佔營業額的很小一部分，而研發成本佔大多數；其次資訊產品生態鏈各環節之間的耦合性非常強，比如使用者一旦使用了window系統的計算機，就會在各種上面安裝各種軟體，很難採取新的計算機，這樣一來，整個生態鏈中，他的下家會越來越多，使得孤軍奮戰的競爭者很難取勝；再次不同使用者對傳統商品的品位不同，對效能要求也不同，很難做到贏者通吃，而使用者選擇科技產品的原則可能只有基本的功能，合理的價格和良好的服務是這使得科技企業很容易做到強者越來越強，直到贏者通吃。

為什麼一家公司佔到百分之60到80%的市場時，它的擴張基本上就到頭了呢？

因為這裡固然有第二名公司，在某個區域性領域做的比主導公司好，更重要的是，各大科技公司自覺的遵守風險控制原則和美國聯邦政府對商業壟斷行為的嚴格限制；再有作為技術產品，下家的公司為了保證自己的長期貨源，不會被一家公司所壟斷，通常會按一定比例同時採購上家的產品，即使這一產品上家給出的條件比另一個好。

那主導企業能否保證萬世基業呢？顯然不是的，隨著產業的變革，一家主導公司不能靠吃老飯成為為老年百年老店。

2.諾威格定律

谷歌研究院主任，人工智慧專家彼得諾依格博士認為，一家公司的市場佔有率超過50%以後就無法再翻番了。

因為當一家公司剛剛興起時，他有朝氣，又有領先的技術，市場佔有率很小，整個世界對他來講是空間無限大，他只要幹好自己的事情，就不斷佔領市場，以幾何級數增長，根本不用擔心成長的空間問題，用辛棄疾的話講，就是少年不知愁滋味。

由於諾威格定律的存在，決定了一個市場佔有主導地位的公司，必須在市場飽和室，不斷開拓新的財源，才能做到長盛不衰，開拓新財源的途徑，有兩個方式，第一橫向擴充套件，第二轉型。

擴充套件是一家公司將現有的技術和商業優勢用到相關的市場上去，適用於在自己特定領域的業務趨向飽和而更大，相關領域還有擴充套件空間，成功的機率比較大。而轉型難度非常之大，一是方向不好尋找，二是及時找對方向，在執行過程中，失敗的可能性也非常大。

擴充套件成功的優秀案例包括谷歌從基於搜尋的廣告業務到基於內容的廣告業務，微軟從作業系統WINDOWS擴充套件到應用軟體office。

成功的轉型是失之東隅，收之桑榆，韋爾奇在擔任通用電氣CEO後將做不到行業前二的業務，全部貨賣掉，同時收購許多市場更廣闊的新興業務，成功從電器公司到傳媒和金融公司則是成功的轉型。

通用汽車向電子和航空領域的轉型即將成功時，卻做出了相反的決定，不斷出售賺錢的電子部門，用獲得的現金來補貼毫無翻身希望的汽車部門製造部門。未來特斯拉對代表的新一代汽車必將取代以通用汽車為代表的傳統內燃機汽車。

3.基因決定定律

成熟的公司轉型非常困難，一是因為他有傳統的業務可以依賴，一旦遇到問題就可以退縮，而年輕公司沒有退路可以走，只有向前。二是成熟公司摸索出了適應現有市場的成功商業模式，但這種商業模式，或者說企業基因不一定適應新的市場。

IBM的商業模式是將長期的服務捆綁到系統銷售中，主要客戶群體是政府和大型企業，所以很難習慣像推銷家電那樣辛辛苦苦的推銷個人電腦；好在因為個人電腦業務與其核心的業務並不衝突，他的個人電腦部門才存在了20多年，最終個人電腦部門和X86處理器的伺服器業務都賣給了聯想。

一旦新業務和公司的傳統業務相沖突，一些公司甚至會犧牲新業務。

貝爾實驗室曾研製出一種比世界上最快的傳真機速度還快十倍的傳真技術，但是這個專案被AT&T停掉，理由是它會降低固話業務的收入。

微軟的商業模式是以出售客戶端軟體為主，不適合網際網路那種以廣告收入來提供免費服務的商業模式， 所以2006年微軟將MSN劃歸最有權威的作業系統部門。

谷歌的基因是儲存和處理資訊，只要與資訊處理相關的領域，他都做得非常好，比如搜尋、影片油管和線上廣告。相反facebook和騰訊存本質本質上講是產品驅動的通訊公司，他們在社交網路和通訊產品上非常在行。

蘋果是一個注重創新的消費電子公司，因此重視產品的品位超過基本功能，而比爾蓋茨對PC的理解是認為計算機是一種改變人類生活的工具，並且把讓計算機進入每個家庭作為自己的使命，所以微軟關心的是如何讓產品改變人們的生活，對微軟來講，功能比時尚更重要。